2024汽车行业用户洞察与营销趋势白皮书.docx

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1、Part01新消费-汽车行业市场观察01消费注重体脸，汽车不只是交通工具02聚焦生活方式,品牌营销贴近真实的人03小红书成为侬品牌成长新领地08Part02新人群-自由畅行人群01出行精算师05精奢新贵党02机械信徒06爆改浓人03移动筑巢家07智驾先锋04都市漫游家18Part03新趋势七大车生活风向标01个性化选择：成年人的玩具车02设备互联化：丝滑解锁至简生活03空间场景化：可移动的第三空间04买车不纠结：抄作业更有性价比05组团式玩车:和搭千曲婚06华流B晒充：刻进DN颂东方实力07不扫兴出发：一家人齐齐整整36Part04新营销麒，疑翻h,让加存根01小红书能为汽车品牌带来什么价值？

2、02小红书如何助力汽车品牌实现三大价值？66Conclusion结语74UI消费三m,汽车不只是交通工具在追求体验消费的时代，人们不仅仅为商品的实用价值而消费，也为情绪价值和个人爱好买单。消费成为一个取悦自己的过程，拥有一件商品能够带来的愉悦感和满足感，成为消费者决策的重要因素。在消费者愿意为此增力听支的商品品类中，除了使用需求增多这个原因，还有两个重要原因：这件商品/服务能够为自己提供情绪价值（493%）、自己在过A年产生了新的爱好（41.6%）在此背景下，汽车消费者中超过3成人选择增加对汽车的投入，半数人将维持过去的开支水平.尽管消费环境日趋谨慎，汽车作为大宗商品仍然受到消费者的青睐和坚定

3、选择。汽车，作为一个和生活紧密相连的产品，已经深度融入通勤、自驾、出游等日常细节.为了追求更高质量的生活品质，享受更深层次的情感体验，人们愿意为汽车投入更多，汽车正逐渐超越传统的工具属性，成为展现个性、追求情感满足的重要载体。你在部分品类上消费变多的主要原因是?原因选择该选项的人数比例注：糠统计时间截至2023年12月原：DT5ff幅醐(N=1148)对如今的消费者而言，车不只是从A点到B点的工具，也带人们驶向理想的生活方式。维揭示了这一趋势：在小红书上，对汽车有选买意向的用户，最关注的卖点ToP3,吻景、风格、人群相关。这意味着人们不仅关注汽车的硬件本身，也会从生活方式的角度出发，关注汽车的

4、使用场景、车型设计风格等更细致、更M做需求每个人的理想用车生活不同，对汽车的衡量标准和产品选买维度也有所不同。在小红书上，消费者往往会根据不同的人设需求，选买符合自己理想生活范式的汽车。当搜索适合女生开的车“，跳出的结果可能是方向盘轻盈、驾乘舒适的座驾；当磁索框输入“年轻人的第T车“，出现的可能是安全性高、性价比高的入门级车型。小红书汽车选买推荐因子（NPS卖点排名）100604020场景风格人群购买意向外观颜色配件驾驶体验能源配置内饰结构数据统计时间：2023年1.12月数据来源：4位书灵犀平台年轻人的第一台车笔记词云适合女生开的车”笔记词云甘佳Ha5P,us,落尔夫SHoTONREOM宋P

5、rOdmi里格思域quadcamera秦PIUSDmi星曙MAZDACX_5UtV醒英朗迈腾U帝豪版海豚菊施园。闪朝苗ET51306君威普看csXs-P7O3C级晨。Model3ttRl三瑞虎8帕拉橱立CCcs75plusA机美瑞1.umin凌渡G1.C7系大GT03轩逸晨!尔夫宏光mini总3坦克30。:标之拉纸果3系伊兰特力不砧EICON3甲壳虫Q3好抽Cc希闾蝌3j6minieva65系,.A威朗熔玉米BiaA41.思域model3怖工不乘用车市场竞争激烈，丰富的产品线为消费者提供了多元化的选择空间，市场也在持续进化,对；肖费者心智展随着消费者对于汽车的需求从代步的基础功能，转向审美、娱

6、乐、情绪等溢出价值，速度、；雌等传统参数配置已难以满足用户的个性化需求，汽车市场正加速产品的迭代更新。2023年，国内上市新车共742款，相比2022年有进一步增加。虽然车市面临产能释放过度与需求相对不足的矛盾，但新车市场还是表现出了一如既往的活力。在742款上市新车中，改款彼代产品共655款，占比88.27%;而全新车型为87款，占比达11.73%。蔚来:换电式能原效率化腾势D9-双枪快充科技智能化削个性化深蓝-超级增程特斯拉CybertnJCk-线控转向比亚迪汉家族-DiSUS-C智能电控主动悬架智己1.S6-全域数字智能补盲宝马5系-悬浮式巨幕零跑Cll1隐藏式门把手:智己1.S7-半幅

7、式方向盘全新宝马7系-150+车身定制色02雌生活方式,品牌营销贴近真实的人在强调代步属性的时代，汽车营销往往聚焦性能和价格，而在注重情绪价值的环境下,汽车营销会通过构建一系列贴近生活的场景，与消费者建立深度互动和连接，在精神层面产生共鸣。品牌不只强调功能参数的卓越性，而是主打一个或多个功能或用车场景，来诠释一种高品质的生活方式。汽车被巧妙地融入场景中，被打造为理想生活不可或缺的元素，与消费者的情感需求紧密相连。例如在户外露营场景下，一辆空间大、车载娱乐系统丰富、支持对外放电的车，不仅能满足户外露营的实用需求，更砂B节处展现出品牌对户夕性活的理解，更容易触达户夕陵好者的痛点和痒点，实现有效营销

8、。在小红书近一年乘用车笔记的关键词中，旅行、日常、露营、自驾游、越野成为高频关键词。这意味着，除了用户自发分享车生活内容时会和生活场景绑定，品牌在小红书投放商业笔记时，也会有意识地将汽车与特定场景互相绑定，寻找合适的切入点实施场景化营销；同时，品牌也会鼓励消费者参与到场景化营销中来，如分享自己的用车故事，参与品牌举办的相关活动等，增加消费者的参与感和品牌忠诚度。试驾租车开学越野日常家用作近一年小红书乘用车笔记关键词家家鲤册行听歌露营车载如今的汽车市场已经从单一产品竞争扩展为生态竞争，通过构建完善的生态系统，影响更广域的“车+生活，成为一个营销热点。随着汽车生态系统的搭建，高价格不再是定义高价值

9、的核心标签，车生活智慧生态成为高价值新标签。对于汽车用户而言，生态系统往往代表了一种智感生活汽车能够与手机、家居等其他智能设备实现无缝连接，形成一个智能化的生活圈，满足出行、娱乐、生活等多个方面的需求。年来，4虹书智能驾驶搜索同匕绳长697.9%,华为、4懈E智驾领域的心智渗透明显。小红书智能驾驶”搜索趋势202242023.3搜索值一2023.4-2024.3搜索值4位书“智育答驶热门搜索词及搜索下游词关键词搜索热度（华为智能驾驶）（智能驾驶汽车排行）（小鹏智能驾驶）（问界m9智能驾驶）（比亚迪智能驾驶）（理想智能驾驶）（问界智能货驶）注：辘统计时间截至202饵4月数据来源:/虹书灵犀平台您

10、通整以下平台关注哪些汽车相关内容？关注该内容的人数比例用车生活记录购车经验分享车载好物分享真实车主用车评价47S%39.9%39.7%38.4%39S%28.7%29.8%27.7%41.1%292%30.0%183%36.7%1a4%29.7%125%33.1%170,23.0%75%雌来源：2023红书德勤汽车行业营销联合白皮书田甜中国汽车流通协会副会长n过去，汽车品牌营销多通过网幅广告、信息流广告等单向传播方式推广，如今消费者更追求与真实的人”进行双向沟通，关注其他消费者的真实用车感受、购车经验、避雷建议。在聚焦汽车参数配置的垂类平台上，超3成用户特别关注真实车主的用车评价，这一比例在社

11、交媒体平台更高，在小红书达到747.8%消费者追求与真实的人沟通,拥有丰富活人”的社媒平台，正逐渐崛起成为汽车推广和品牌建设的重要渠道。为迎合这一势，品牌也在加大KoC的投放力度，以小红书为例，汽车领域的KOC投放占比超50%,其中腰尾部KoC内容占比高达70%。车主们的真实发声，不仅为潜在消费者提供了可行的购买建议，也加深了品牌在消费者心中的印象不瞅可度。随着经济的发展,消费水平逐渐提升,消费者对i气车的需求发生改变，汽车已经逐渐从奢侈品转变为日常生活用品，一家人甚至可以拥有好几台车，品牌营销也要紧紧围绕这一前提，根据消费者购车需求的变化去调整营销策略。越来越多的;气车营销注入了生活感、情绪

12、化，让消费者感受到汽车不仅仅是一种交通工具，更是提升生活品质的重要元素。情绪化的场景营销，能让;气车的实用功能融入生活，创造出愉悦和兴奋的购车过程，既能展示实用性也能产生情感共鸣。小红书成为汽车品牌成长新领地在营销场景化、渠道多点化的当下，以小红书为代表的社媒平台成为逐渐崛起的新势力，在选车的过程中，近6成用户会在小红书对比备选车型，过半用户在小红书进行车型的初步筛选。海量且丰富的汽车相关内容，支撑起了用户在小红书的看车习惯。2023年全年，4打书新增汽车相关内容中，UGC占比86%,这些由车主们发出的真实声音，不仅构成了小红书独特的汽车内容生态，还吸引了大量用户的关注，乘用车笔记的月均阅读量

13、同匕维长48.3%。在选车的过程中,您会在哪些环节用到小红书？毫无目标，找车型惭初步筛选,圈定备选车型对比备选车型，深入研究基本决定，最后坚定信念用户购车ll20.4%51.4%57.7%30.7%注：统计时间截至2023年3月雌来源：20234红书德勤汽车行业营销联合白皮书小红书乘用车有曝光笔记量趋势2022年4月-2023年3月有曝光笔记数-2023年4月-2024年3月有曝光笔记数新增笔记中UGC占比86%数据来源：小红书灵犀平台45678月月月月月注：数据统计时间截至2024年3月910111212月月月月月月小红书的汽车笔记数量迅速增长，在内容上具有很强的场景性，如大学生毕业的第一辆

14、车拥有说走就走的露营车真香我买到了梦想中的二胎车等爆款笔记，从具体的生活细节入手，通过场景和人设，帮助消费者精准定位想要的车型，成为汽车品牌最理想的营销阵地。领克汽车在小红书平台5年笔耕不辍，先后打造出小紫车领克06SherO粉车等被用户黜口的招牌产品，成为户生中的第一台车”。我们的车主在小红书分享TA们的用车生活，不仅体现了车主们的用车态度，也成为了品牌沉淀在小红书的内容资产。所以在领克06这台定位年轻人第一台车的设计上,无论外观和内饰设计，领克都花了大量的巧思去契合年轻人的审美需求和使用需求。而在领克07EM-P,我d并炮了4座同享，满足年轻家庭群体对好看好开”的购车需求以外，也能给全家人提供舒适、安全的出行空间。穆军领克汽车销售有限公司副总经理n在小红书，品牌可以进行更有生命力的种草，将产品种进用户心里。通过小红书种草Y询一购买这一站式的决策路径，品牌也能更懂每位用户所需。