00创业计划竞赛撰写指南.docx

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1、创业支配竞赛撰写指南一、高校生参与创业支配竞赛有何意义？创业支配竞赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预料等内容的创业支配书，并通过书面评审、隐私答辩和公开答辩等形式评出获奖者。这对于提高高校生参与创业实践，培育高校生的创新意识、创业精神和创建实力，激发青年学生适应时代要求，勤奋学习、勇于创新、奋勉成才，起到了主动的促进作用。二、参与创业支配竞赛的参赛者如何组队？同学参与创业支配竞赛，可自主组成优势互补、学科交叉的竞赛小组，小

2、组人数不限。但为了保证创业支配书写作的完整、具体和深化，增加团队的竞争力，团队应具有技术、管理、经济、法律、财务、计算机等专业学问的学生。三、优秀创业支配书体现在哪些方面？对初创的风险企业来说，创业支配书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业支配书，把正反理由都书写下来。然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的相识。可以这样说，创业支配书首先是把支配中要创立的企业推销给了风险企业家自己；其次还能帮助把支配中的风险企业推销给风险投资家。创业支配书的主要目的之一就是为了筹集资金，因此支配书必须要说明：（1）创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去

3、创办风险企业？（2）创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业支配书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，劝服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展供应资金。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激烈起来的创业支配书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业支配书能“击中目标”，创业支配书应体现以下几点：1.关注产品在创业支配书中，应供应全部与企业的产品或服务有关的细微环节，包括企业

4、所实施的全部调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会运用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新产品的支配是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有爱好。在创业支配书中，企业家应用简洁的词语来描述每件事，企业家明白的商品及其属性的定义，但他人却未必清晰其含义。制订创业支配书不仅要使出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证明它的论据。创业支配书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊！”2 .敢于竞争在创业支配书中，风

5、险企业家应细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁?他们的产品如何?与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采纳的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后探讨本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，并向投资者展示顾客偏爱本企业的缘由：本企业的产品质量好、送货快速、定位适中、价格合适等。创业支配书要使其读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业支配书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险和本企业所实行的对策。3 .了解市场创业支配书要给投资者供应企业对目标市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业和心理

6、等因素对消费者选择购买本企业产品的影响。创业支配书中还应包括一个主要的营销支配，支配中应列出本企业准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每项活动的预算和收益。创业支配书中还应简述一下企业的销售战略：企业是运用外面的销售代表还是运用内部职员？企业是运用转卖商、分销商还是特许商?企业将供应何种类型的销售培训I?此外，创业支配书还应特殊关注销售中的细微环节问题。4 .表明行动的方针企业的行动支配应当是无懈可击的。创业支配书中应明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产须要哪些原料?企业拥有哪些生产资源，还须要哪些?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设

7、备?说明与产品组装、储存、发送等有关的固定成本和变动成本的状况。5 .优秀的管理队伍把一个思想转化为一个胜利的风险企业，其关键因素就是要有一支优秀的管理队伍，其成员必需有较高的专业技术学问、管理才能和实践阅历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们肯定会杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是支配、组织、限制和指导公司实现目标的行动。在创业支配书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业支配书中还应明确管理目标以及组织机构图。6 .精彩的支配摘要创业支配书的支配摘要非

8、常重要。它必需能让读者有爱好并渴望得到更多信息，并给读者留下许久印象。支配摘要尽管是风险企业家写的最终一部分内容，但却是出资者首先要看的，它将从支配中摘录出与筹集资金最相干的细微环节：包括对公司内部的基本状况、实力及局限性、竞争对手、营销和财务战略、管理队伍等状况简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它给风险投资家的印象是：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及去读支配的其余部分了！”四、怎样才能写好创业支配书？1 .阅历学习下面是麻省理工学院斯隆管理学院在竞赛中积累的取胜诀窍：(1)组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队：

9、组建起来的团队成员每人都堪称创业家，同时又能敏捷、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的阅历总结。(2)开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项独创。“仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清晰地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何解决这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都无能取代清晰明确的市场营销方案”，这是往届胜者的阅历之谈。“你这是一件技术独创，而不是一种盈利模式”，评审专家在淘汰一项创意时如是说。(3)从各方面人士那里获得忠告，不论他们是同学、老师、家庭成员还是竞争对手。(4)分析顾客：他们在找寻什么？(5)分析竞争对手：你有什么他们不及的特长？(6)展示你有实力获得一种持续的、有竞

10、争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主学问产权，使得对手们无法夺取你的市场。“千万记住告知评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处”，一位往届评审专家如是说。(7)写作的文字要干脆、中肯，记住评审专家们会细致阅读你提交的文字。“要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要全力以赴，要肃穆细致对待之“，这是另一名往届胜出者的体会。(8)支配时间和制定创业方案时要实事求是、有根有据，避开好高督远、不着边际。(9)不要刻意在技术、质量和价格等方面绽开竞争。(10)评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜爱

11、的是潜力巨大、增长快速的业务。2.创业构思作为创业家，你(们)现在应当细致思索：(1)市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题？你准备以什么产品或服务来解决这个(些)问题？你的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创建这些销售额？你的首批顾客何在？(2)产品与服务构思:针对顾客须要，你的产品或服务如何解决其面临的实际问题？如何销售产品或服务？收入来自何处？如何撰写产品或服务简介，以便向潜在顾客展示？(3)竞争优势：谁将是你的竞争对手？你的产品与其相比，在运用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何特长？(4)创业团队：依据项目涉及的专业确定合适队员，细心组建

12、创业团队；在严明纪律、明确分工的基础上，明确责任与义务；依据项目细致制订一个执行支配以指导今后的工作。假如团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中担当何种角色，以及担当这种角色已具有的背景。假如团队未组织好，可说明构成经营班子所需的人才与技能。同时，还要细致思索下述问题：所说的业务是否具有高速增长的潜力？能否抵挡竞争对手的竞争？须要多少前期投资？须要多长时间才能将产品推想市场？是否具有成为该市场领先者的潜力？所说业务的创意目前开发得如何？经营这项业务的队员素养与技能如何？凭什么说此项业务在今后五年能够强壮成长？五、创业支配书思索方法1 .收入成本法(适用于利润的预料和变动分析)利润=收入一成

13、本收入=价格*销售成本=固定成本+可变成本2 .市场营销（适用于销售状况的预料和变动分析）产品、价格、促销、分销策略、销售促销人员管理、业绩考评、问题解决3 .波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应协商价实力、购买者议价实力、潜在竞争者、替代品竞争、行业内原有竞争4.内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势，细分市场，替代品）客户（须要，品牌忠诚度，价格敏感度）竞争对手（数量，市场份额，优势）内部因素：营运（生产效率，成本因素）财务（利润率，资金利用率，现金管理）产品（竞争优势，差异性）5. 3Cc综合法（适用于分析

14、各类经营问题）公司：市场营销，生产运营，财务管理，战略规划竞争：行业竞争态波特五大作用力，竞争定位价格，质量客户：市场细分，容量，增长，改变趋势，价格命感度运用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当六、产品或服务的命名命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、示意创业模型、有劝服了、吸引顾客的留意力。七、如何撰写创业支配书？起草创业支配方案是一个“展望项目将来前景、细致探究合理思路、确认项目实施必需资源”的过程。写好创业支配书是取得好成果和获得投资商青睐的一个主要因素。1 .执行总结（或支配摘要）。志向篇幅为A4纸1-2页。执行总结列在创业支配书的最前面，它浓缩了创业支配书的精华，涵盖了支配的

15、要点，应一目了然，以便读者在最短时间内评审支配并做出推断。执行总结般要包括：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售支配、生产管理支配、管理者及其组织、财务支配和资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业思路的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。这里要对企业以往的状况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析更能充得信任、更简洁取得认同。最终，还要介绍风险企业家自己的背景、经验、阅历和特长等。企业家的素养对企业的成果往往起关键性作用，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己剧烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在执行总结中，企业还

16、必需回答下列问题：企业所处的行业，企业经营的性质和范围；企业的主要产品；企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有何需求；企业的合伙人、投资人是谁；企业的竞争对手是谁，他们对企业的发展有何影响。执行总结要简明、生动。特殊要具体说明本企业的不同之处和企业获得胜利的市场因素。2 .项目背景。在进行投资项目评估时，投资人最关切的问题之一就是，风险企业的产品（服务）能否或多大程度上解决现实生活中的问题，能否帮助顾客节约开支、增加收入。因此，项目背景是创业支配书中必不行少的一项内容。通常，项目背景包括：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍：产品的市场竞争力；产品的探讨和开发过程：发展新产品的支配和成本分析；产品的市场前景预料：产品的品牌和专利。在产品（服务）介绍部分，企业家做出的说明，既要精确，又要通俗易懂，使不是专业的投资者也能