【《小米智能手机的国际战略探究及其发展探究》10000字（论文）】.docx

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1、小米智能手机的国际战略分析及其发展分析摘要在现代经济学的概念中，战略是把资源与环境相结合，有效的手段来提升企业价值，以获得企业的科技与艺术的战略竞争力，是现代企业管理制度的重要组成部分。尤其是战略财务管理是降低企业成本、提高企业生存能力的重要途径。近年来，随着互联网技术、移动通信技术和互联网技术的不断发展，移动通信技术与互联网技术的结合日益紧密，基于移动互联的新技术和新应用层出不穷，智能手机销量逐年大幅增加。本文试图通过分析多层次的小米公司内部环境和外部环境，结合移动互联网和智能手机产业的现状和发展趋势，构建小米手机的整体战略、竞争战略和功能策略，帮助实现“打造顶级智能手机”的战略目标。关键词

2、：小米公司；智能手机；环境分析；战略制定目录一、弓I言2二、小米公司实施战略管理的必要性3（一）小米手机概况3（二）实施战略管理的必要性3三、小米公司外部环境分析-PEST分析4（一）政治法律方面4（二）经济环境4（三）社会文化环境4（四）科学技术环境5四、小米公司国际战略调整5（一）多元化战略6（二）纵向一体化战略6（三）成本领先战略6五、小米公司国际战略调整面临的问题8（一）多元化战略实施到来的问题8（二）纵向一体化带来的问题9六、小米公司国际战略解决发展方案10（一）上市融资措施10（二）预付款制度改革11（三）提高财务管理能力11七、结论11参考文献12一、引言通常，外部价值链分析包括

3、产业价值链分析和竞争对手价值链分析。产业价值链主要是对企业纵向价值链分析，在企业的价值链是一个单一的整体，原材料供应商是上游的企业，消费者下游企业，例如从生产到销售的各个环节相关的上游下游企业，企业应采取什么战略，以提高他们之间的接触，以实现双赢的局面,企业的最终目标。例如，与供应商建立长期的合作关系，了解供应商的需求，与他们自己的产品，建筑产品和供应商的贸易关系；消费者和增加沟通频率和深度,了解消费者的真实需求，生产或销售让消费者满意。只有按照这样的思路，从上游和下游企业的角度来看，发展适当的价值链的关系，以提高自身的竞争优势。同时，在当今市场经济竞争日益激烈的环境下，企业不仅要重视自身内在

4、价值链的信息，“隐居”的经营模式，严重阻碍了现代企业的发展和成长，最终导致企业直接脱离市场。因此，企业除了关心自身成本信息的事故，还需要加强竞争对手的价值链分析，通过大量的方法来分析竞争对手的价值链，从竞争对手的成本信息中推断出来，并将信息与企业自身的结果进行比较,找出企业自身优势和劣势，增强竞争优势，增强市场竞争力。当前，在移动互联网产业高速发展的大背景下,我国智能手机行业也得以蓬勃发展，我国目前已成为世界最大的智能手机市场，中兴、华为、TC1.HTC也一举杀入全球销量前十行列。与此同时，国产品牌的整体地位得到了极大的提升。小米公司成立于移动互联网产业和国内智能手机行业爆发式发展的2010年

5、。小米科技以其敏锐的市场洞察力，积极创新，一度打破传统国产手机的营销模式和商业模式，一经推出就遭遇消费者的疯狂抢购，小米公司内部高管曾在2013年互联网大会上表示，小米今年上半年销量已达到130亿的规模，不出意外今年将销售1500万手机，最近一轮融资显示小米公司市值已达100亿美元，公司更是预计将在2013年售出约2000万部手机。总销售规模将达到260亿到280亿，最快2016年要做到千亿的规模。二、小米公司实施战略管理的必要性（一）小米手机概况小米手机是中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能手机，由小米公司独立研发完成。小米手机于2011年10月正式发售，售价为1999元，小米官网是唯一

6、官方销售渠道。小米2014年雷军称小米全年供货目标6000万台，实际上公司内部及格线定为5000万台，销售额目标750-800亿元。今年第一季度，小米手机产品预计出货量HOO万台；MIUI是小米公司基于Android原生深度优化定制的手机操作系统，对Android系统有超过100项优化和改进。小米出品的一款跨iPhone.Android手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，是一款熟人之间的社区交流软件。（二）实施战略管理的必要性首先，有利于管理层进行系统的战略决策和成本控制。作为高新技术企业，小米公司管理层对于成本管理系统最重要的要求是提供有效的、有针对性的、有助于战略决

7、策的成本信息，而战略财务管理系统明显要比传统的成本管理系统更适合于完成这项工作，能够给予管理层更多的信息支持。战略财务管理能够利用各种战略财务分析方法，对企业战略定位、价值链和成本动因进行分析，帮助企业站在整体战略发展的角度上选择合适的、正确的战略财务决策，做出有利于企业长期发展的战略布局。其次，有利于整合企业资源，降低经营风险。小米公司目前是我国知名度较高的高新技术企业，技术与产品理念在国内品牌中处于行业前端位置，但是未来企业的走向以及市场发展依然存在不确定性，企业的经营风险依然存在且逐渐扩大。企业利用战略财务管理机制，从分析战略财务动因的角度确定影响公司成本的主要因素，并对这些因素进行细致

8、地分析，寻找能够有效降低各类成本的战略性方法，在提升企业竞争力的同时还能够实现降低成本的目的，也帮助企业管理层实现降低公司风险、增加企业价值的最终战略目标。最后，有利于实现企业自我价值的升华。通过前文的分析，不难发现战略财务管理具有较强的开放性特点，能够帮助企业实现自我价值、超越自身。战略财务管理将企业与市场、消费者、竞争对手融为一体，对企业的内部竞争优势以及外部影响环境均进行具体的分析，结合企业自身的特点和发展目标，将实现企业最大价值为最终目标，有利于企业树立竞争特点，保障企业经营战略目标的实现。三、小米公司外部环境分析-PEST分析（一）政治法律方面根据目前的政治环境状况，政局相对稳定，这

9、样非常有益于公司营销营造良好的环境。支持政策化:十七大以来，政府越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。政治和法律环境是指那些制约和影响企业的政治要素和法律系统，以及其运行状态。就政治环境而言，目前的政治环境状况、政局相对稳定，人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势，这样非常有益于小米公司营造良好的环境。同时国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展；就法律环境而言，国家出台的新劳动合同法中对于低收入人群的保护力度也在加大，在推动企业劳动用工约束和规范方面有了严格的规定，这就加大了了企业在生产经营方面的难度以及在劳动用工方面

10、的成本。一定程度上使得企业在生产经营和产业拓展方面形成力量消耗，短期内的发展生机和竞争力受到削弱。（二）经济环境2016年国家统计局发布数据，初步核算，今年第一季度全国国内生产总值（GDP）为128213亿元，总体上稳中向好。说明消费者对商品的需求和购买力增大，有利于公司营销市场的开发。我国的社会经济发展目前还处于不平衡状态，小米手机在我国仍然有很广阔的市场空间，这就为小米手机的发展提供了有力的市场条件。居民消费水平和社会保障水平的提高，以及小米产品的性价比都拉动了居民的购买小米产品的欲望。经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的经济政策。我国GDP虽然仍旧保持着高速的增长，但对于

11、手机制造业来说，某些核心技术的专利费用居高不下，核心技术、核心人才和关键零部件的成本也是一笔很大的开支。受到政府拉动内需的影响，人民币的升值压力明显,这也对企业也有一定的影响。手机制造行业属于劳动密集型产业,平均利润率低,抵御汇率风险的能力较弱，人民币升值导致企业的订单流失、换汇成本增加、利润被吞随、效益不断下滑，这直接对手机制造业的经济运行产生了较大影响。（三）社会文化环境人们追求时尚、简单实用、低成本的移动电话。人们的文化程度越来越高，接受新事物的改善，时间缩短，家庭收入分配，消费和娱乐消费逐渐增多。随着社会发展和人们消费观念的变化,近年来，智能手机已不再是一种奢侈品消费品，而是一种非常流

12、行的传播工具，甚至连农村市场也呈现出巨大的发展空间。社会文化环境是指社会结构、社会风俗习惯、信仰、价值观、行为规范、生活方式、传统文化、人口规模、地理分布等方面的因素。移动互联网和手机产业，得益于现代信息资源的高速传输和移动互联网技术本身的逐渐成熟，在短短的两年时间里，人们对于移动互联网已经经历了陌生、接触、熟悉的三个阶段，并迅速接受了进入一个普遍阶段。在过去，移动电话只局限于语音和文字通信，移动购物、移动搜索、移动营销等业务都是不被公众所接受，但对移动互联网用户的考验的浪潮，移动互联网业务已经越来越受到用户的认可。这种认识逐渐转化成习惯，形成了一个依赖。（四）科学技术环境随着科学技术的不断发

13、展，手机的配置也越来越高端，小米手机的MIUl系统是在Android的基础上改版的。小米手机更改后的系统更加适合于中国人的使用，也备受国人的青睐。技术环境是指企业所处的环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合。小米手机公司拥有自己的设计师团队，并设有工艺工程团队、原材料开发团队，它依托北京市的人才、设施、资源，不断创新,从公司成立至今已经设计并开发不同款式和功能的手机，在近3年的创新道路中公司培养、吸收、储备了一支思想稳定、业务精良、素质过硬的技术人才队伍，同时定期派各种技术人员参加各种培训课程以及出国考察，提高了技术和管理人员的素质。公司长期稳定的高素质员工队伍是企业各项生产经

14、营活动优质高效开展的巨大保障，是让产品始终处于行业领先地位的坚强后盾。四、小米公司国际战略调整小米科技有限责任公司是基于互联网营销的主要产品为小米手机、MIUk米聊以及小米电源等。但是小米手机采用低价格微利润的销售模式，MlUl的利润也是微乎其微，米聊基本是不赚钱的，这对于小米公司的长期发展是不利的，势必要找到其他的盈利模式或者产品。小米的核心竞争力是小米的品牌和小米的经营理念（公司文化）。多元化可以提高公司市场地位，规避风险。基于以上情况，我们的战略调整如下：（一）多元化战略根据分析结果，我们认为小米公司仅仅依靠小米手机、MIUI以及其他附属产品推动公司的发展以及获得利润是不可持续的。小米公

15、司发展了3年多的时间，已经获得了一定的资金和技术优势，我们认为公司在现阶段或者将来阶段实行多元化战略是不可避免的。小米公司有多看书城，拥有图书资源。基于公司的多看图书资源以及小米的品牌资源研发生产属于中国的“高配置、低价格”的电子书阅读器米阅。经过3年多的发展，小米的品牌日渐成熟，占有了一定的市场份额，为小米电脑的销售奠定了一定的基础；小米拥有自主的研发团队；雷军作为“天使投资人”有利于公司融资。以上资源都为小米电脑的研发、生产、销售的成功做出贡献。（二）纵向一体化战略小米是整合战略的实施，该公司及其生产的小米和原材料供应商的供应链，节约成本，有利于公司的成本领先。加强供应链管理：人才供应链的

16、引入，与供应商建立战略合作关系，小米手机价格高，粉丝文化，优秀的用户体验和成功的营销策略，已经成功引爆了消费者的购买需求。但对购房者的强烈需求无法有效满足，这主要受制于小米科技的弱点-供应链。对此，提出以下建议：首先，完善企业的营销模式，扩大产能，增加销售渠道，扩大市场占有率。等到该公司的产品和品牌已经被市场认可，在使用“饥饿营销”的方法，扩大产品的毛利率。二是要摆脱供应商的束缚，要完善对供应商的依赖，与其他手机零部件供应商建立合作伙伴关系，以降低风险。三是小米对生产企业的物流要严格监管。在该公司的发展和成熟，并购的生产或原材料供应商。小米公司在资金充足，销售激增期,可以购买一些生产或原材料供应商，这样就可以节省成本的一部分的处理，以及确保供应的流体。（三）成本领先战略成本领先战略是小米手机前期发展所成功实施的战略之一，也是其巩固