【《小米手机开拓印度市场营销策略分析文献综述》4800字】.docx

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1、小米手机开拓印度市场营销策略分析文献综述【可参考以下写作提纲】1 .前言（简要说明阅读文献背景、目的和范囹以及选题的发展现状及争论焦点，不少于800字）在现代社会，互联网络被广泛的应用到企业的营销传播活动中，微博、博客、微信、论坛等都是企业传播营销信息、与消费者进行良好沟通的有效途径。网络媒体的运用不仅大大降低了企业的运营成本，其传播速度快、影响力大的特点更是大大提升了企业品牌的知名度和影响力。就手机领域来说，北京小米科技有限责任公司（以下简称“小米公司”）所出品的小米手机是利用互联网络进行营销传播的成功案例。小米手机的推广完全集中在小米手机官网、小米论坛和微博、微信等互联网平台上。该公司依靠

2、强大的互联网运作团队，采用单一的线上销售模式，积极展开口碑营销、饥饿营销、事件营销等营销策略。目前国内对于传统手机企业的发展研究比较多，但对于新兴的互联网手机企业的研究比较滞后，尤其在当下移动互联网快速发展的时期，研究互联网在企业的研发、生产、销售中所起到的作用显得尤为重要。国际上来看，尽管学术界对企业国际化的关注始终不减,但目前的研究都没有把不同行业的特殊性考虑在内，且大多停留在基础理论的研究层面,因此这些研究成果对我国互联网企业的指导作用并不明显。研究小米公司国际化印度战略的相关问题，对于小米公司来讲，可以清楚自己所面对的国际化外部环境，更好的发挥自身的优势，运用自己所具备的内部条件，为其

3、制定符合自身特点的国际化战略提供借鉴；对于其他类似的新兴互联网企业来说，能够为其提供印度发展的思路和方法，更好地培育企业自身优势、提升企业国际经营能力。国外专家学者对企业国际化战略研究主要是围绕国际市场经营环境、跨国经营管理、战略管理、国际市场竞争力等方面进行研究的。国内关于企业国际化的研究也很多，包括对中国企业国际化战略、中小企业国际化经营战略、企业企划国际化管理方法等的研究。国内专家学者对于小米公司的研究，主要集中于小米公司的营销策略、生产模式、互联网运营模式和国内发展战略这四大方面。所以本文中的文献主要是围绕企业国家化战略以及小米公司的国际化营销等。2 .主体（提出问题、分析问题，综合前

4、人文献中提出的理论和事实，比较各种学术观点，阐明所提问题的历史、现状及发展方向，不少于1200）1 .国外研究综述在研究企业国际化战略时，务必会涉及到国际市场经营环境的分析。对于国际市场经营环境的分析，2005年美国的菲利普R凯特奥拉和约翰1.-格雷厄姆在国际市场营销学一书中，介绍了影响国际市场营销的诸多因素，包括历史、地理、文化等等，也分区域地介绍了各地区市场的基本情况，评估了全球市场机会，详细阐述了制定与实施全球营销战略问题。该书重点提出把市场营销活动放在环境尤其是文化环境中去研究、去阐述。企业国际化战略的实施，离不开跨国经营管理。在跨国经营管理方面，2002年澳大利亚的杰夫拉锁尔和迈克尔

5、M柏瑞尔所著的国际管理学一全球化时代的管理，阐述了正在进行国际化的企业将会面临的种种问题，分析了东道国政治、经济、法律、技术、社会风俗习惯对其经营管理的影响。文章着重指出，跨国经营与国内经营最主要的差别在于，前者是在一种多元文化环境中进行经营活动，对于不同国家的经营管理应因地制宜地制定战略规划，因此，国际化的经营人才对于企业顺利国际化显得尤为重要，企业应重视国际化管理精英的聘用与培训。这对于我们研究公司国际化战略的制定与实施有很大启发。在研究企业战略管理时，2012年迈克尔A希特、R杜安爱尔兰、罗伯特E霍斯基森所写的战略管理概念与案例一书，全面、详尽地涵盖了市场上所能见到的战略管理的内容。研究

6、的内容既包括经典理论，又涵盖了战略管理的最新成果，整合了战略管理领域内最流行和最著名的两大理论思想:工业组织经济学和企业资源基础，以便更有效地解释战略管理过程及其在各种组织中的应用。同时，本书还结合具体的案例，讲述了公司如何运用战略管理的工具、技术和思想。在研究国际市场竞争力方面，迈克尔波特的竞争优势理论是一个非常重要的理论依据，它弥补了其他国际化经营理论的不足。迈克尔波特的竞争优势一书，研究的是一个企业如何才能创造和保持竞争优势，将公司战略的制定和实施沟通起来，而不是像该领域中许多著作那样将二者割裂开来。波特将企业的竞争优势来源划分低成本竞争优势和差异性竞争优势。因此，企业在国际竞争中一般通

7、过降低成本和创造产品差异的方式取得竞争优势。2 .国内研究综述2006年由国务院发展研究中心企业研究所课题组著、陈小洪主编的中国企业国际化战略一书中，概述了我国企业国际化战略的基本模式，对若干行业企业国际化战略进行了具体的分析，其中就包括通信制造企业的国际化，并对华为国际化战略的竞争背景、具体举措和发展特点做了案例分析。2005年徐立青、严大中和唐方敏编著的中小企业国际化经营战略一书，着重介绍中小企业走出去的战略定位、目标国家的选择和进入方式。本书的特别之处是站在中小企业的角度来研究其国际化经营问题，针对中小企业跨国投资资金受限、国际市场销售渠道狭小、项目可行性研究和市场调查欠缺，以及国际化人

8、才短缺等问题来进行分析并提出对策建议。我认为本书中对我国中小企业国际化提供的分析和建议，对于企业国际化的初期探索比较有借鉴意义。2002年中国企业国际化管理课题组编著的企业企划国际化管理方法一书，从中国企业国际化管理的需要出发，结合中国企业经营管理的深刻变革和发展趋势，系统阐述了国际化战略企划方法、国际化营销企划方法、国际化品牌企划方法和国际化公共关系企划方法，本书的落脚点在于企划方法上，对企业国际化经营的重要环节给出了具体的方法指导，对企业的战略实施很有帮助。国内专家学者对于小米公司的研究，主要集中于小米公司的营销策略、生产模式、互联网运营模式和国内发展战略这四大方面。在营销策略方面，201

9、4年10月，郑海珍和王超在小米手机营销策略分析一文中，以4P营销理论为主要研究方法，从产品、价格、渠道、促销四个方面对小米手机的营销策略进行了深入的分析。最后得出小米公司精准的产品定位与独特的销售策略是其取得成功的关键因素。2014年5月，张德鹏、陈晓雁、黄聪在iphone与小米:不一样的饥饿营销一文中，先是介绍了饥饿营销的特征及价值、实现条件和成功饥饿营销的保证机制，最后重点从产品、价格、渠道、促销推广策略四方面，将iphone与小米手机的饥饿营销策略进行了详细的对比，小米本质上是学习了苹果的饥饿营销，但在实际运用中却更胜一筹，其轨迹大致为宣传造势-产品发布-消费等待-销售抢购-全线缺货-销

10、售抢购-全线缺货。在生产模式方面，2012年5月，侯继勇在解密小米手机:按需定制的轻资产模式一文中，介绍了小米公司零库存供应链、电子商务和零费营销，这三方面构成了小米按需定制的轻生产模式。2014年5月，刘继昌在供应链管理模式下的采购策略一一以小米科技为例一文中，研究了采购策略得当对于降低成本的作用，并以小米公司为例，介绍了小米公司按需采购和生产，零库存的状态大大降低了成本，但仍存在一些诸如加强代加工厂商的监督管理环节需要优化。国内学者对于小米公司的国际化发展战略的研究较少，2012年3月，路承龙在小米手机的全球发展战略一文中，阐述了小米公司国际化的优势和劣势，分析了国际化发展的内外部环境，最

11、后重点阐明了小米公司国际化的战略定位，提出小米公司的国际化推广，应将其手机产品与互联网服务放在同等重要的地位；继续保持高性价比的优势，综合运用成本领先战略和差异化战略。3 .总结（概括主题的主要内容，总结主题的情报资料，指出当前存在的问题及今后发展趋势和方向，并提出作者的观点、倾向和建议，不少于100O）越来越多的企业，尤其是新创企业，在国内迅速成长，成为行业的“领头羊”，企业为了自身的长足发展，纷纷开启国际化进程，但是现实与理想总是有差距，环境的复杂性超出预期，各种困难挑战着企业的实力以及管理者的能力，企业在挫折中不断吸取经验逐渐强大。小米通过雷军的“专注、极致、口碑、快”以及“参与感”等互

12、联网思维在智能手机领域迅速崛起，不仅迅速超越了“中华酷联”等本土手机品牌，并且逐渐超过三星和苹果，成为国内市场占有率最高的智能手机品牌。在“价格屠夫”小米的带领下，各品牌纷纷祭出让人难以置信的低价来抢夺用户，国内的智能手机市场一片血雨腥风。雷军在创办全球化企业的梦想推动下，加之国内智能手机市场的逐渐饱和，而国外市场潜力巨大，潜心准备了3年，终于开启国际化进程，但是发展并不像自己预计的那样乐观。目前也有一些学者开始关注小米公司的发展情况，研究其发展战略。“小米”自2011年8月推出市场以来，受到消费者和手机发烧友们的广泛追捧，不少人甚至将“小米”比作是“中国的苹果问世短短三年，其品牌影响力仅次于

13、国际品牌苹果和三星，面对这颗手机领域异军突起的闪亮星星，不少学者开始研究其营销传播成功的方法。由于小米公司的国际化的发展起步不久，所以不论从可以搜集到的资料来看，还是从公司目前的发展动态来看，都尚不能提炼总结出小米公司当前明确、系统的国际化战略。国内专家学者对于手机企业国际化发展战略的研究较少，尤其是对互联网手机企业的国际化战略的研究更是有限，但对于我国企业国际化战略的制定以及手机行业的发展提出了很多有价值的观点和建议。所以本文的主要文献的研究是针对小米手机的营销策略以及企业的国际化营销模式等，通过查阅相关资料发现，关于小米手机在营销传播方面的研究，国外文献基本上没有涉及，主要分为国外学者的研

14、究以及国内学者的研究进行阐述。所以对于国外学者们的研究阐述都是针对“企业营销”以及“国家化营销”等，在国内研究综述里面则是对小米手机的相关研究。全球经济缓慢复苏为中国企业“走出去”创造了较为有利的外部环境。2008年金融危机之后，全球各个国家均采取相关货币和财政政策刺激经济，全球经济得到稳步恢复，金融危机带来的影响正慢慢消退，但是欧美发达国家增长缓慢，而新兴市场经济增长强劲。国内专家学者对于手机企业国际化发展战略的研究较少，尤其是对互联网手机企业的国际化战略的研究更是有限，但对于我国企业国际化战略的制定以及手机行业的发展提出了很多有价值的观点和建议。目前也有一些学者开始关注小米公司的发展情况，

15、研究其发展战略。4 .参考文献口陈丽.浅析小米手机的营销策略J.科技经济市场,2017(08):135-137.2王英才.浅谈企业在微信平台的营销策略一一以小米手机为例JO1.艺术科技2017-12-21.3侯志杰.鸿翔手机卖场与小米手机1.OGO品牌设计案例分析JO1.现代交际2017-12-21.4张领,李冰鑫,刘进平.网络环境下顾客参与品牌价值共创模式与机制研究一一以小米手机为例J.北京工商大学学报(社会科学版)，2017,32(01):61-72.5张炎炎,李冰鑫,刘进平.网络环境下顾客参与品牌价值共创模式与机制研究一一以小米手机为例J/O1.,北京工商大学学报(社会科学版)，2017

16、(01):1-12.6王靓雅,汪筱兰.小米手机饥饿营销的消费者满意研究一一以大学生用户为例J.中国市场,2015(40):79-80.7谭瑶,甄雪芸.基于4P理论对小米手机营销策略的研究J.新闻研究导刊,2015,6(18):275.8徐梦军.小米手机的“粉丝营销”策略研窕1.J.科技创业月刊,2015,28(11):37-41.9韩雪.浅析小米手机网络营销策略J.电子制作,2015(06):87-88.10邓健,郑传勇.小米手机营销策略分析与发展建议U1.中国市场,2014(30):10-12.11迈克尔A.希特，R杜安爱尔兰，罗伯特E霍斯基森.战略管理概念与案例M.中国人民大学出版社，20大.12.12贺林.小米手机公司的发展战略研究D.北京邮电大学，2013.0