00184市场营销策划精简.docx
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1、市场营销策划第一章绪论1-1.领悟策划的概念及其构成因素?200807单选201007单选201104多选201204单选201207单选201307单选I【201504单选】一、策划的概念策划也称出谋划策,是对将来将要发生的事情所做的当前决策,详细表现为一种借助脑力进行操作的理性行为。换言之,是对将来活动出办法、想方法、制定行动方案,亦即做什么、何时做、何地做、谁去做、如何做等。二、策划的构成因素1、目标目标是策划希望达到的预期效果。目标在策划中的地位可以概括为:目标是策划的起点,是人们行为的动力,是策划灵感的凝合,是策划实施的标准。2、信息在市场营销策划中,信息是策划的基础,知己知彼,方能
2、百酸不殆.3、创意创意是策划的核心。创意为策划供应了一个新的思路,在整个策划中起若核心作用,是胜利策划的生命所在.1-2.I领悟倚述市场营销的概念以及市场营销系统的要素?【20151。单选】一、市场营销的概念市场营销是指以消费者为中心的企业整体经营活动,或者说,个人或组织通过创建产品,并与他人交换,以获得所需之物的一种社会过程。二、市场营销系统包括的要素1201307单选】1、核心市场营销系统【201410单选】核心市场营销系统包括由供应商、企业和中介机构组成的系统。2、企业内部管理系统200907推断改借】1201007推断改错】【201404推断改错】企业内部管理系统包括营销部门、生产部门
3、、财务部门、人事部门等.3、市场营销策略系统市场营销策略系统包括企业市场营销活动中所运用的各种手段.4、市场营销环境系统【201404推断改错】市场营销环境系统包括微观环境和宏观环境.131领悟市场营梢策划的概念及其对企业营精活动的主要作用?201004推断改错201004单选201207单选一、市场营债策划的概念市场营销策划是指企业对将来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策,它所供应的是一套关于企业市场营销的将来方案,其作用可以视为企业市场营销管理软件。在现代社会,市场营销策划并非企业的主观意志,其存在具有客观必定性。二、市场营馆策划对企业营销活动的主要作用200907论述
4、1、可以强化企业市场营销目标2、可以加强市场营销活动的针对性3、可以提高市场营销活动的支配性4、可以降低营销成本1-5.I领悟市场营债策划从不同的角度可以有算些分类?201104名词说明201410单选201404单选】(1)目的性市场营销策划本身就是一种有目的的行为,即为r达到某种目的而进行市场营销策划.2)战略性战略性首先是指在进行市场营销策划时,要求策划人员从全局动身考虑问题“(3)动态性动态性也是市场营销策划的一个重要特点,因为任何营销策划都不是一成不变的,必需留有确定的余地,以便因时、因地、因状况变更而进行调整.(4)可操作性市场营销策划虽然是一种思维过程,但它不能只是一种假设,必需
5、能够实施,具有很强的可操作性。1-6.1领悟市场营销策划的原则和方法?200907单选201107单选201204多选201207多选201304多选一、市场营销策划的原Je1、统筹规划统筹规划是企业市场营销策划的基本原则,也是任何策划必需遵循的共同规律。2、超前创新在市场营销策划过程中,超前创新也是一个重要原则。3、技艺融合所谓技艺融合,就是把技术的先进性与艺术类结合起来,因为策划就其本质来说,是一种追求奇妙、先进、直实的行为,否则就不须要策划r.二、市场营铺策划的方法K程序法(200907程序法就是依据确定的程序进行市场营销策划,这是进行市场营销策划以及其他任何策划的重要方法.2、模型法在
6、市场营销策划中,有时也可以利用现有模型进行策划.3、案例法案例法是指依据过去的胜利案例,吸取其阅历进行策划的一种方法。1-7.I领悟I试述市场营铺策划的主要步骤?200907多选201204论述201207简答201504推断改借J一、要明确目的。因为市场营销策划须要投入确定的人力、物力和财力,只有明确/目的,才能为策划的进行指明方向.一般状况下,市场营销策划主要有两方面的目的。一方面,政治法规目的.另一方面,经济利益目的“二、收集信息在明确f市场营销策划的目的以后,就要起先收集信息,即对企业内外状况的调研。这是企业制定市场营销方案的必要步骤,也是企业市场营销策划能否胜利的基础,因此,在这一阶
7、段必需支配充裕的时间和人力,以保证市场营销调研的质S1.三、产生创意产生创意是市场营销策划胜利的关键点,也是一个策划项目光彩照人的主要标记。产生创意必需留意两点:1、信息转录2、充分探讨而酿四、制订方案制订方案是进行市场营销策划的动身点,因为市场营销策划的最终结果就是要有一个可供操作的市场营销方案一个完整的市场营债方案应当包括以下内容:1、市场营销目标2、市场营销战略3、市场营销策略4、市场营销手段5、市场营销步骤五、组织实施市场营销方案经过评估验证和试运行以后,假如状况良好,就可以进入正式实施阶段。实施阶段要密意以下几个问1、稳定性与敏捷性相结合2、程序性与机遇性相结合3、交替性与交叉性相结
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