【《保利集团应收账款管理存在的问题及完善对策研究（数据图表论文）》11000字】.docx

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1、保利集团应收账款管理存在的问题及完善对策研究摘要随着社会主义经济建设的不断推进和“十三五”规划的全面实施，房地产企业之间的竞争越来越强，因此它们为增强竞争力和扩大市场份额采用大量的赊销方式导致房地产公司产生大量应收账款。房地产企业的应收账款存在规模大、客户分布散、管理困难、占用公司资金大等问题。且公司使用的一般的信用管理方法可能会影响企业日常运营，造成企业资金紧张。因此，房地产公司需要加强对应收账款的管理。本文首先阐述了关于应收账款管理的基本理论，为后面的论文撰写奠定了基础。然后对保利集团应收账款管理的现状进行分析，从而找出保利集团应收账款管理存在的问题以及产生问题的原因，进而从事前、事中、事

2、后三个阶段提出优化措施，加速应收账款的收回。【关键词】保利集团；应收账款管理；信用政策1绪论11.I研究背景及意义11.2 国内夕卜研究现状11.2.1 国外研究现状11.2.2 国内研究现状21.3 研究思路与研究方法22相关理论及概述32.1 应收账款管理目标及内容32.1.1 应收账款管理的目标32.1.2 应收账款管理的内容32.2 应收账款管理分析方法42.2.1 资产负债表及利润表法42.2.2 应收账款风险评价法43保利集团应收账款管理现状分析53.1 保利集团基本介绍53.2 基于风险评价法的应收账款质量分析53.2.1 前三名债务人应收账款占比分析5322坏账损失率分析63.

3、3 基于报表层面应收账款质量分析7331销售收入增长率73.3.2利息费用增长率74保利集团应收账款管理存在的问题84.1 保利集团应收账款事前管理存在的问题84.1.1 信用制度不完善84.1.2 销售合同管理不到位84.2 保利集团应收账款事中管理存在的问题94.2.1 应收账款管理责任不明确9422内部控制制度不健全94.2.3 对客户动态缺乏监控104.3 保利集团应收账款事后管理存在的问题104.3.1 业绩考核制度不科学104.3.2 应收账款催收流程不完善104.3.3 缺乏应收账款融资意识105保利集团应收账款管理优化对策H5.1 应收账款管理事前控制115.1.1 建立完善的

4、信用体系115.1.2 加强销售合同管理115.2 应收账款管理事中控制12521健全内控制度125.2.2对客户进行动态跟踪135.3 应收账款管理事后控制135.3.1 完善业绩考核制度135.3.2 改进应收账款催收方式136结论14参考文献151绪论1.I研究背景及意义近年来，国家经济发展增速较快，社会取得了巨大进步。同时，我国房地产行业发展良好，公司数量不断增长，公司业务范围也不断扩大，已发展成为我国的支柱经济产业。在房地产公司的日常业务的主要目的是通过大量赊销来噌加销售额来增加市场份额，导致企业应收账款金额庞大，回收难度也很大。房地产企业面临的问题包括应收账款金额大、回收期长、客户

5、多、客户管理困难等，使得应收账款难以收回并占用企业大量资金。而应收账款是房地产企业最主要的现金来源，再加之房地产行业在早期投入资金过于庞大，应收账款的回笼太晚会给企业带来财务风险。因此，房地产企业的应收账款的管理非常重要。不仅有助于加快企业内部资金的流动，而且有助于提高企业的竞争力，使企业获得持久而健康的发展。保利集团作为我国早期经营不动产投资与开发的公司之一，己成为具有代表性的标杆产业品牌。通过对其应收账款管理进行全面研究，分析应收账款管理上存在的问题和原因，提出切实可行的方案，为整个房地行业提供借鉴与参考。1.2国内外研究现状1.2.1国外研究现状随着经济全球化的发展，企业通过赊销提高销售

6、额的现象变得越来越普遍。而国外对应收账款管理的研究十分透彻，我们可以通过参照国外的优质理论经验,在分析经验我国的适用性的前提下结合相关企业在应收账款方面的实际情况合理利用这些经验，促使我国的应收账款管理越来越合理。JamesC.Van.Horne(2015)认为企业在应收账款管理时要注意考虑国家宏观政策的影响。1.amminmmaki,1.eilch(2016)认为常用的应收账款管理方法中仅分析应收账款账龄、应收账款周转天数、应收账款周转率等指标过于片面且缺乏系统性，并不利于应收账款的管理。HarunaNebugrQEmmanuelTweneboahSenzu(2017)主要研究了企业的贸易信

7、贷和管理应收账款的基本原理。这一研究将有助于解释企业应收账款策略的优势和劣势，并推荐更加经济、有效率的方法进行应收账款管理。Ala，aAddenAbuhommous和TareqMashoka(2018)就公司贸易信贷政策做了相关研究，发现约旦上市公司具有应收账款目标水平，公司正在为达成这一目标努力。同时，他们还发现在贸易信贷政策中起到了重要作用的一系列因素。他们的研究还表示,公司必须重视客户关系，因为客户代表重要的投资机会，此外，公司还应维护与银行的紧密关系，因为银行会影响其贸易信贷政策。MattClark(2018)国提出全面、科学、有效地管理应收帐款的整个流程，减少内部控制中应收账款的管理

8、盲点O122国内研究现状尽管国外的应收账款理论研究早于我国，但我国学者目前对这方面的研究也十分丰富。但大多数企业目前对应收账款的重要性研究依旧不足。管理上存在各种缺陷，学者们就如何完善企业的应收账款管理进行了大量探索和研究。但具体问题还需具体分析，而每个行业不同规模的企业的特点不同，需将已有的理论与企业的具体实际情况结合起来，制定其专属的应收账款管理制度。赵保卿(2017)提出了建立应收账款信用管理部门的重要性，必须加强对客户信息的搜集整理并加以分析。吴争程,陈金龙(2019)通过对上市公司公开财务数据及计算企业的应收账款整体规模、行业和企业分布等数据，发现企业占有大量商业信用，事实证明，供应

9、链应收账款贷款模式的创新对于公司营运资金的回收至关重要。杨芳(2019)网认为企业应收账款的风险形成的因素主要是因为有市场经济的制约，受市场经济的影响、行业的调整政策的影响等。同时，应收账款的风险不会从企业的财务报表中直观的显示出来，这使得企业的管理者更加容易忽视应收账款存在的风险。此外还主张对已经形成的应收账款风险进行动态转化管理。刘利娟(2019)认为不够完善的客户信用体系无法帮助企业选择恰当的催收方式，进而导致企业面临持续的经营压力。赵克辉(2019)U3认为现代企业不能沿用过去的应收账款管理模式，需要应应收账款进行管理模式的创新。他还建议公司需要保持密切联系与合作，以便有效地管理客户信

10、用情况。邓天金(2019)皿提议在应收账款管理的各个环节上实施风险防控，对公司的应收账款提供全面而有效的管理。1.3研究思路与研究方法本文的研究理念如下：第一部分从背景开始，结合国内外研究现状，详细阐述了本文的写作目的，总结了本文的研究内容和研究方法，使文章顺利开展。第二部分，总体概述了与应收账款管理有关的基本理论。主要包括应收账款存在的目标及内容、应收账款管理分析方法，为后面的案例分析打下基础。第三部分，是对保利集团案例的具体介绍，从保利集团的基本情况入手，基于报表层面、风险评价法对保利集团应收账款管理现状进行深入分析。第四部分，是整篇文章的重点。通过对第三部分的分析，归纳总结出保利集团应收

11、账款在事前、事中、事后存在的问题。第五部分，针对保利集团在应收账款管理方面存在的问题从事前、事中、事后三个阶段提出相应的优化对策。本文的研究方法是：(1)文献研究法。通过整理有关于应收账款和保利集团的有关资料，阅读相关战略分析及财务报表分析的文献，并为后续论文的写作奠定理论基础。(2)案例分析法。通过分析保利集团应收账款管理现有制度和质量状况找到其存在的问题，并针对问题给出的优化对策。2相关理论及概述2.1 应收账款管理目标及内容2.1.1 应收账款管理的目标应收账款管理目标包括确保足够的资金维持企业经营，制定合理的应收账款信用政策，降低应收账款的成本和费用，与客户维持良好的贸易关系，最终达到

12、公司利润最大化。该目标可以通过事前管理，事中管理和事后管理来达成。事前阶段包括加强客户信用管理，建立完整的客户信贷数据库，做到对客户的情况充分了解，对于信誉欠佳的客户采取谨慎赊销甚至不予赊销的方式等;事中阶段,包括严格划分应收账款管理责任，加强企业内部控制，对客户进行动态追踪等;事后阶段，包括制定合理的业绩考核制度，不能仅以销售额进行业绩考核。完善催收流程的同时,最大限度的避免坏账风险与坏账损失及其他管理成本。2.1.2 应收账款管理的内容(1)客户信用管理房地产企业是在前期阶段投资较大的行业，因此在开始项目之前，需要客户信用进行全方位的调查，以各种方式了解客户的信用状况，并全面收集客户信用信

13、息。由于客户偿债能力和抗风险能力的不同而采取不通的赊销方式。例如，根据收集的信息对客户进行分类，并制定不同的信用额度和期限。客户信用管理是销售款及时收回的重要保证。(2)合同管理销售合同一般能在催收应收账款时成为最具法律效力的证据。因此销售合同的在订立之时应采取谨慎的态度，以免由于合同漏洞导致应收账款难以收回久(3)坏账准备的计提企业应该对账龄间隔进行划分，每个间隔采用不同的坏账准备计提比率,分析年末账龄分布，并按照相应的比例计提坏账准备。(4)应收账款的收回设置应收账款分类账需要随时间推移对应收账款进行实时监控，调整应收账款所处账龄区间，为了收回应收帐款和避免坏账，及时提醒客户应收账款即将到

14、期。(5)对逾期应收账款的催收在查明应收账款逾期产生原因的前提下，根据离到期时间的长短来制定相应且相对合理的催收方案。对于部分客户出现逾期偿还意向的情况，应该及时协调公司各部们商讨催收方式。2.2 应收账款管理分析方法2.2.1 资产负债表及利润表法提取利润表和资产负债表中与分析应收账款有关的数据，根据特定公式进行计算得出结论，并反映应收账款的实际情况。(1)销售收入增长率。该比值越高，表明企业销售收入上升得越快。一般来说,应收账款变化趋势与营业收入大致趋同。(2)应收账款增长率。应收账款的高增长率意味着该公司的应收账款高于上一年，并且增加了无法收回应收账款的风险。(3)利息费用增长率。该指标

15、表明，本年度的利息支出的增加情况，能在一定程度上反映应收账款的回款情况。2.2.2 应收账款风险评价法在分析企业的应收账款管理情况时，应重点从主要债务人的角度分析应收账款的集中程度、占应收账款总数比重的情况，及其产生坏账的情况。前三名债务人占应收账款总额的比例通过加强对前三个债务人的应收账款管理，可以有效地管理应收账款的集中度。避免企业的发展过多受主要债务人的影(2)坏账损失率。该指标显示了公司应收帐款损失与应收帐款总额的比率。该比重越大，表明企业应收账款不仅变现困难，还易产生坏账。(3)账龄分析法。首先，公司需要按账龄对所有应收账款进行分类。对于账龄较小的应收账款，可以适当减少坏账准备的计提，但是账龄较大的应收账款，应多计提坏账准备。对于账龄五年以上的应收账款应全额计提坏账准备。此外，销售人员需要根据应收账款的账龄制定有针对性的收款方法口支3保利集团应收账款管理现状分析3.1 保利集团基本介绍保利发展控股集团有限公司(以下简称“保利集团”)是成立于二十世纪九十年代。它是一家集房地产开发和销售于一体的大型公司，并且具有全国一流的房地产开发资格。保利集团一直专注于中小型普通住房的开发。在区域布局上，集中发展“长三角”，“珠三角”，“京津冀”等城市的区域布局。如今，消费者和社会对保利集团的