(分享)浅谈服装零售店铺管理方法.docx

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1、进入服装行业是一件不难的事情，但是，经营好一个服装店，让其创建丰富利润，并不是每个咫m都能做到的。君不见，今日还在营业的店铺，明天便寻找不着踪迹了吗？如何才能开一个又有钱赚又十蹙乐的服装店铺呢？除了我们要有一个立志成功的心态外，还应讲究以下方法：一、打造形象，贩卖美丽店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了!看什么，看招牌，看灯光，看T当陈设，看卫生状况.买衣服就是买美丽，卖衣服就是卖形象，因此我们必需擅长打造形象$买衣服就是买美丽，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对特性、对城牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种确定与实现。美是我们服饰产品的基本特

2、征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应当表现出美。一切违反美的原则和行为都会使“服装的数W大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就党:不用谈发展了!因此，我们必需牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必需从“美V的原则动身，牢牢树立并专心维护“美”的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷畸殳激烈的市场竞争中找出自己别出心裁的“美”来，才可能发展壮大，从一个成功走向另一个成功!！二、克服恐惊，专心会好店铺经营每天都会遇到许多的问题，都会出现许多新的状况，要使店铺经营保持许久的生命力，至m我们就必需想尽方法每天树

3、立更高的目标并激励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，W往往许多人胆怯它，不情愿去担当变革、改革带来的风险。这个时候，我们须要激励自己“不用怕翁只要专心就会好起来”!因为只要我们专心，朝一个目标坚决不移地前进，运用好的方法自然会成功。J三、深化基层，努力经营*许多老板在店铺刚开业的时候，尚能在店铺工作，当一切步入正轨后，老板也会随之松懈。您蹄殳定要警惕这种状况的发生!因为店铺是您的，生意是您的，老板都不努力，员工怎么又会努力工作呢唆言这是个言传身教的问题。您不指导经营，不深化基层，怎能了解顾客需求，探知顾客的喜好呢!又怎需获得令人满足的业绩呢？S年糕金高至凝凝至官前三源管统海i舞倍瑟

4、MWl三WW店铺全部的改革必需在老板这里得到足够的强调、重视和示范才可能“开花结果”。老板当然是老板，修F要时刻提示自己，要从员工做起，从一般员工做起方可恒久是老板，方可做成大老板!！四、善待员工，鼓舞士气做为品牌服装连锁经营最基层的管理人员，每到自己的店铺看到员工穿着一塌糊涂的牌子在销簟M自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到店铺死气沉沉员工没有一点瞰%气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自信，而失去自信的店铺卷行能是一个优秀的店铺，在经营上缺乏自信的老板也确定不是一个合格的老板。W作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任。斤

5、斤计较的老板老是算死帐，境W员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员孟又怎么可能突然变成飞天的员工呢!所以，在聘用员工方面，在日常店铺管理中，我们的老板不妨对曾卡工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增加员工的自信念。有了高工资自然有高士气和好的成念，至于如何去工作，员工自然有方法，也不用老板多管了。五、激励工作，知人善任J服装专卖店的特点就是女性员工多，而女性员工最大的问题是心事多，她们老是在想，其他店磁酬劳如何，爸爸妈妈男挚友今日怎么样？总之，员工不能把工作做好的缘由是因为专心不专一。如何起一呢？简洁来说，就是忙，就是动。当一个人劳碌起来的时

6、候，自然就没有时间去想其它问题了。所以育W专卖店的管理，大家不要怕员工事情做多了，累着了，您应当胆怯的是他们是否有事可做,应当激感始他们专心工作。中国大多数的企业，一直只为员工的手和嘴发工资，但却忘了他们还有无穷才智的思想和大脑，M他们不重视与员工的沟通和建议，这是管理者领导技术的悲伤。让每一位员工全身心地投入到工作晦来，这是管理者最主要的工作内容;让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用,这就是管理与领导的秘诀！J六、解决问题，付诸行动/版窟露施箍摩斯铉商赢辐辐静射的w溺筹雉鸵宛因为您前面所做的工作都是无用功，您不仅奢侈了您的口水，也奢侈了您的珍贵时间。由此可见，BM作重在不

7、断的督促与跟进。专卖店的问题，不光是我们明白就好，更是出现了问题，发觉了问题并联言上解决的问题，是不让问题过夜的问题。在我们面前应当说没有问题，或者讲是没有我们解决不了磁问题。七、和谐共赢，互惠互利Mr我们的许多老板是习惯差公司钱的，认为公司才大气粗或者认为拿公司的钱做生意是一本万利威事情，其实都是不行取的。公司是为您服务的，在起步的时候给您支援是公司服务性质和信任您的希卡现，而您赚了钱后呢，是否应当首先考虑公司呢？说到合作关系，李嘉诚有一番话应当给我们深刻的启发。有一次，李嘉诚应邀到中山高校演讲，高校生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有驾驭什么秘诀，假如非说有什么秘谑W的话，

8、那就是“我与人合作，假如赚10%是正常的，赚11%也是应当的，那我只取9%,所以我的合偿伙伴就越来越多，遍布全世界”。作为特许连锁经营队伍中的一份子，我们必需明白，只有共赢才是赢众只有互惠互利的关系才会许久，我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越，能够将更多的利益与人影至享，我们才有可能成就更宏大的“专卖连锁事业工八、以人为本，重视人才即使您拥有了世界上最好的店铺经营方法，但是没有合适的人去完善它、执行它、发展它、实%W它，这些方法唯恐也只能是光开花不结果。兵圣孙子曾经说过，“故善战者，求之于势，不责于人，一电始能择人而任势。今日我们强调的“人为先，策为后”与孙子的“择人任势”有着异曲同工之妙。是优秀痣人才成就了一切而不是宏大的安排成就了一切，是优秀的老板与优秀的店长最终造就了一流的业绩竽宠一流的店铺。在我们的店铺经营过程中，忽视了人的因素，就是有再好的策略，再好的方法也是枉然至2今日，我不得不再次提示各位：不要期盼以上所写所记是店铺经营中包治百病、一试就爽的灵丹妙瘪把人放在第一位，“以人为本，敬重人才，重视人才”，才是店铺提升业绩，才是您走向商业成功的必给之道。W*鳍虢怒tWW希望从今日起先我们做事做人做事业的修练，风雨兼程，一路共勉！