营销对企业的重要性.docx

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1、营销对企业的重要性在对美国250家主要公司的调查中，大多数管理人员认为公司的首要任务是制定市场营销策略,其次是控制生产成本和改善人力资源。在世界五百强的大公司中,约有三分之二的CEC）是由营销经理晋升而来,公司的营销部门在公司中地位很高,拥有很大的发言权。一般来说,一个新项目或产品在进入研发部门之前,都需要先经过营销部门的审核。从整个企业的运营过程来看,营销是起点,也是终点，从市场调研开始,到客户服务和满意度调查结束。市场营销就是要通过销售商品、调查市场、引导生产、创造需求、协调关系的过程,使企业的产品满足顾客的需求。企业需要通过对市场的调查,了解谁是企业的潜在客户,他们需要什么样的产品,需要

2、多少等基本市场信息,然后制定市场策略,指导生产,协调好与顾客的各种关系,以最终实现顾客的价值和企业的效益。同时,企业在经营活动中还涉及到供应商、分销商、竞争对手和顾客等各种关系,其中既有复杂的利益关系,也存在着相互制约和依赖。这就需要营销部门不断协调各种关系,建立不同利益主体间的新型合作方式。在企业内部,营销活动也涉及到人、财、物等各部门的资源,如何对它们进行合理配置,为企业的营销活动创造支持条件,也需要营销系统进行统一的资源整合和管理。企业对这些内外部多种关系的处理,影响着企业对市场机会的把握程度,也影响着企业的营销竞争力和企业核心竞争力。企业要想从营销角度提高竞争力,必须具有强有力的市场营

3、销团队,建立高效的市场营销系统,以把握市场机会并加以利用。高水平营销系统的竞争优势主要体现在:同类产品价格低于竞争对手;低成本高效率将产品送达客户;拥有可靠的市场渠道和战略联盟;拥有知名度较高的品牌和客户关系。可见,市场营销是企业活动的关键,大多数企业管理人员的首要任务也是制定与执行市场营销策略。市场营销在现代企业中的地位和作用,是通过整体营销来体现的,即企业的所有工作都围绕营销来展开,以满足顾客的需求和企业的价值。随着市场竞争的加剧,整体营销在企业的地位将会越来越高,营销系统作为企业的生命线已经成了不争的事实。对于中小企业来说,由于个业规模的限制,对品牌的宣传与推广力度相对较弱。因此,选择一

4、种资金投放少、节省资源的品牌推广方式就显得非常重要。如果在互联网时代不懂得运用网络营销,就会跟不上时代的步伐,让自己的企业落后于别人。网络营销的优势在于线上互动强。网络是一个互动信息传输通道,突破了传统营销方式的单向性,互动性极强。正是基于这种极强的互动性,在企业进行网络营销的同时,消费群体也正通过互联网对企业和产品进行关注与讨论。这种通过消费者的反响所产生的口碑传播方式,是消费群体间自发进行的。消费者口口相传,企业形象与品牌就像病毒一样迅速蔓延,在短时间内达到人尽皆知的地步,对于企业品牌的推广,效率极高。二）持续时间长网络营销可以让企业面对世界举办24H不间断的品牌秀，企业通过网络营销将企业

5、产品发布到互联网上，可以让企业产品的瞬间展示变为永恒。不同于报纸、杂志以及电视广播的简短推广方式，通过网络营销的推广，企业品牌可以长时间地在互联网上停留，从而避免了消费群体因一时不察而忽略了整个品牌。三）宣传范围广互联网是一个全球普及的网站平台，它不再局限于某一地区可某一国家，而是将其宣传推广力度发展到全世界的范围中来，使企业品牌超越空间的限制进行传播。而在传统的市场营销中，企业品牌大多数是以一个区域作为主要宣传点。这样就造成了品牌推广地区局限性这一难题。因为互联网推广是无区域、无国界的。四）传播速度快据国外权威机构调查显示：企业在获得同等收益的情况下，对网络营销的投入是传统营销投入的1/10,但是信息传达速度却是传统营销的5-8倍。如此快速的营销方式，难怪众多中小企业会选择网络营销来作为企业市营销的主力军了。但一此中小企业上网绿纯粹赶个时髦。注册个域名、建立网站仅仅是出于从众心理：请专业人员帮助建一个“空站”，贴几张图片,搞一点简单的文字介绍，压根儿就没有打算应用于电子商务，事实上也毫无任何效果可言。