电梯卫士商业计划书20100813.docx
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1、2010/7/27目录1业务描述21.1根本描述2物联网效劳-电梯卫士概述8根本功能9产品优势和效果92.2 关键功能9政府管理部门功能9物业公司功能9维保单位功能92.3 应用效劳技术特点93市场营销103.1 行业和市场分析10全球物联网市场介绍10中国物联网市场113.2 市场竞争和营销策略12市场竞争环境分析12市场竞争比较优势分析123.3 市场竞争策略13市场定位13营销模式131业务描述1.1 根本描述物联网是在计算机互联网的根底上,利用传感器技术、无线数据通信等技术,构造一个覆盖世界上万事万物的InternetofThings,o在这个网络中,物品(商品)能够彼此进行“交流”,
2、而无需人的干预。其实质是利用各种传感技术与数据通信技术,通过计算机互联网实现物品(商品)的自动识别和信息的互联与共享。“物联网”概念的问世,打破了之前的传统思维。过去的思路一直是将物理根底设施和IT根底设施分开:一方面是机场、公路、建筑物,而另一方面是数据中心,个人电脑、宽带等。而在“物联网”时代,钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的根底设施,在此意义上,根底设施更像是一块新的地球工地,世界的运转就在它上面进行,其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。而“电梯卫士”是做为“物联网”其中的一个应用效劳,也就应运而生。该系统具备电梯管理和视频监控两大功能!可对电梯实现智能化、信息化
3、、自动化监控管理。电梯卫士:控、故障管理、维保管理等业务功能。利用物联网平台,建设一个由政府主管部门对城市特种设备的管理和监控平台,城市电梯安防管理系统是基于GIS和1.BS平台,利用无线覆盖技术对城市的所有电梯和特种进行网络连接,以便于政府主管部门、电梯使用单位、电梯厂商和电梯维保企业对于电梯产品的信息和运行状况的撑握。更有利于对电梯平安信息管理。该系统通过安装在电梯外围的传感器采集电梯正常运行、冲顶、蹲底、停电、关人等数据,并经无线传输模块将数据传送到物联网的业务平台。由专业业务平台实现电梯平安运行监帮助政府主管部门、电梯厂商、电梯维保企业和使用单位实现电梯平安的信息化管理。1.2 行业背
4、景和应用领域截止2008年底,我国在用电梯到达115073万部,电梯已经成为人们日常工作生活中重要而特殊的交通工具之一。电梯平安与人们财产平安、人身平安息息相关,但电梯事故频频发生,电梯平安管理需求旺盛,却缺乏有效的管理手段;电梯分布区域较广,没有统一的平安管理系统,不能对电梯进行统一监控管理;很多电梯的现场平安管理员不标准,事故处理不及时,维护不到位,需要一套可靠的系统提高电梯日常运行的平安性;当前电梯平安数据库分布各地,信息化程度低,无法进行集中管理和统计分析,急需提高电梯平安数据的信息化水平。因此,需要建立一套适应所有品牌电梯的、远程的、实时的、集中的电梯平安信息化管理系统,对电梯的平安
5、和维护有效管理。中国2007年初的统计数据:中国电梯应用概况传统监控解决手段存在的缺陷分析:1、无法自动告警,系统无法自动识别故障类型;2、监控效率低,被动式,需要24小时人员值守;3、检测故障单一,只能通过肉眼判断关人,不能检测其它故障;4、投资本钱高,需要建立专门的“监控中心”;5、维护本钱高,有线方式连接,一旦线路断路无法检测断点,需要更换整条线路;6、施工难度大,监控终端与监控中心有线连接,无法实现跨区域统一监控;而“电梯卫士”就是在这样的大环境需要下应运而生。相对其它监控系统的优势:1、通用性强,适合所有垂直曳引式电梯;2、语音系统,关人自动语音安抚、自动语音通话、自带多方对讲功能;
6、3、信息存储,故障信息、维保信息自动存储“电梯卫士”通过安装传感器采集电梯运行、故障和维保数据,经过无线3G网络传输到电梯运行管理平台,实现物业、维保和政府管理部门(质监局)对电梯故障和维保管理(如短信警告、维保监督等)1.3 商业模式采取政府主管部门(质监局)牵头,运营商搭台,优秀信息化效劳商参与的运作模式,把政府的政策举措,应用提供商、设备提供商的应用设备提供,客户效劳提供商的IT效劳,都会聚到运营商强大的效劳渠道上,满足物业信息化建设的需要。电信运营商:负责采购终端书平台所需的效劳器等设备。促进电梯远程监控系统推广,相关部门召开宣传推广会,为产品推广铺路。推广扫d广告媒体:与电梯所有单位
7、政府部门:政府出台相关政策法律法规M“政府搭台、企业唱戏”、.广告经营、推拉结合m商业模式(一)给客户带来的好处1、平台不用投入,降低了采购本钱;2、租用:化一次性投入为分期投入,运营商做了资金平台,为用户缓解资金压力3、由运营商做长期的技术支持和网络效劳,用户只需一台可上网的电脑,即可进行维护和管理。(二)给运营商带来的好处1、电梯卫士是移动响应国家开展战略“加快物联网的研发应用”精神指示的实践表达。2、帮助政府建立一个保障公民平安的监控平台,取得一个好的社会效益。3、为运营商开辟其他物联网领域,扩大物联网市场份额提供经验储藏。4、集中的平台建设使运营商的集成费用大大降低。5、集中的拨号唤醒
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