电子商务资料.docx

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1、b2b电子商务研究报告2006故土的云-2006年4月目录第一篇B2B电子商务总体开展情况1.1.B2B电子商务的定义41.2.B2B电子商务的分类41.3.B2B的开展方向413.1电子商务的开展阶段41.3.2.B2B的开展趋势52 .中国B2B电子商务市场概述62.1. 电子商务市场竞争格局62.2. 中国电子商务市场规模及开展预测62.3. 历史及开展趋势6第二篇综合类B2B开展与现状83 .综合类B2B市场概述83.1. 阿里巴巴83.2. 环球资源网一一本地化之来有多远93.3. 慧聪网一一怎样与阿里巴巴竞争93.4. 其它综合类B2B网站94 .综合类B2B所存在的问题104.1

2、. 区隔不明一一有效的区隔是生存之道104.2. 行业研究不够深入一一B2B电子商务需要深入行业105 .开展趋势一一综合类B2B将成为资源整合者11第三篇行业垂直类B2B开展与现状126 .行业垂直类B2B概述.126.1. 材料、能源、化工126.2. 五金机械行业136.3. 装纺织136.4. 食品饮料行业146.5. 建筑建材行业157 .行业垂直类B2B分析.157.1. .五种力量环境分析法157.1.1 购置者：会员167.1.2 供给商：诚信评估机构、物流企业等167.1.3 在进入者：建立新的B2B网站167.1.4 替代品：阿里、慧聪等综合性B2B网站等167.1.5 行

3、业竞争者：同行业垂直类B2B网站.167.1.6 小结177.2. SWoT分析177.3. 行业垂直类B2B的两个核心问题一一规模经济与产业链断裂177.3.1 客户生物链断层问题187.3.2 规模经济问题188 .水平与垂直之争208.1. 专业化与规模化是B2B的开展方向208.2. 行业网站联盟NETSUN与慧聪行业频道模式219 .进军B2B一一直取邯郸还是围救赵？229.1. 行业垂直门户B2B是唯一的时机229.1.1 仔细审视自身的资源229.1.2 侧面与阿里巴巴竞争，制定差异化的竞争战略239.2. 行业垂直B2B一一待开发的宝库239.3. 行业垂直B2B开展趋势一一洗

4、牌239.4. 上游行业是投资方向249.5. 结论2410 .探求B2B的实质24第二篇由2艮电子商务总体开展情况1.B2B电子商务的定义、分类、开展历史及方向1.1.B2B电子商务的定义b2b是企业与企业之间通过互联网进行产品、效劳及信息的交换。B2B是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。1.2.B2B电子商务的分类企业开展电子商务有三种做法，一是企业单独建立网站，二是参加一个联盟，三是参加行业B2B。独立网站的典型有Dell、Intel和CiSco；联盟的例子有汽

5、车、PC制造等;行业B2B1就比方杭州的阿里巴巴、中国化工网、中国水泥网、全球五金网，上海的我的钢铁网成都的建材第一网等。本文要讨论的就是第三类：即行业B2B。行业B2B又分为综合类B2B与行业垂直类B2B。综合类B2B就例如阿里巴巴、环球资源网、慧聪等网站。综合类B2B定位在整个产业，覆盖面广。行业垂直类B2B那么专注于某一个行业，专业水平非常高。1.3.B2B的开展方向目前以阿里巴巴等为代表的B2B电商务网站所提供的效劳主要以初级电子集市为标志，仅保持与买卖双方的松散的供求关系，企业间的联系并不紧密，仅有少数B2B电子商务平台能够提供在线交易系统。B2B电商务网站所能提供的效劳也仅限于电子

6、集市，其它的诸如物流，支付等环节都还不能解决。也就是说，目前还处在电子商务开展的初级阶段。1.3.1从某种角度讲（主要针对制造业），电子商务或许有三个重要的开展阶段，如下列图所示:第一阶段：企业建立网站，同时很多企业还在搜索引擎以及专业的商贸平台上面做推广，比方做化工的在中国化工网上面做推广，做五金的在全球五金网上面做推广，做外贸的很多在环球资源网上做推广等。这个阶段主要就是为了做宣传、推广，让客户方便的找到自己。第二阶段：是把网站和内部信息系统联系起来，即”网站MIS”，这样客户可以在网上跟踪定单等等；这种做法就比方DE1.1.,他们的网上订购系统。另外的还有一些物流企业，就比方UPS等。第

7、三阶段：是企业间互联，即“企业AMIS企业BMIS”，就是说实现企业间高度的互联互通。前两个阶段各企业间停留在“信息孤岛”阶段，并不能实现企业间的数据交换。要实现企业间互联，可预见的模式或许有两种，一种是借助企业联盟B2B,另外一种是借助行业网站B2B来实现。当然最有可能的是借助行业网站B2B来实现。就比方我的钢铁网，中国化工网、全球五金网等。1.3.2.B2B的开展趋势有一点这里不得不说的是，无论是综合性的环球资源网，阿里巴巴，还是专业性的中国化工网、全球五金网等。就目前来说，都称不上是真正的B2B,现在都还只是一个信息撮合的平台。如果要说它们是B2B的话，也只能是处在B2B的初级阶段！不过

8、有一些行业网站目前也能够做到一些电子交易，就比方我的钢铁网，中国联合钢铁网等。当然这种初级的B2B模式也非常适合目前的企业，因为在这些平台上运作的几乎都是一些中小企业。对中小企业而言，它们对真正的B2B的需求是很低的，因为要实现真正的B2B企业首先要有自己的MIS系统，CRM.SCM等等。而中小企业对这些的需求并不大。但是随着世界经济一体化的加剧，可以预见的是，对于制造业而言，将来会是大企业的天地，中小企业会慢慢减少。因为一方面大企业更具规模优势；另一方面，随着信息化的加速，销售模式会更加扁平化，过去的多级代理会慢慢向一级代理甚至直销迈进，这样中小企业的渠道优势（区域壁垒）会慢慢丧失。所以中小

9、企业的数目会大大减少。一些大型企业将慢慢出现！大型企业大规模出现以后，对真正意义上的B2B的需求无疑会大幅度增加。行业B2B伴随企业的需求变化，会慢慢变成真正意义上的企业间贸易效劳提供商！据专业调查公司eMarketet的最新研究报告，“B2B”在整个电子商务活动中占到了87%的比例。就国内市场来说,!Research的分析认为B2B占中国整个电子商务市场98%。可见B2B是电子商务市场开展的主要推动力。而来自IDC的报告那么指出，未来五年，中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长。资料来源:eMarkete./Research.IDC2 .中国B2B电子商务市场概述2.1 .电子商务市场

10、竞争格局而放眼整个电子商务市场那么是在处在一种混战之中，总的来说是三强顶立，分别为做B2C的亚马逊、做C2C的eBay以及做B2B的阿里巴巴。但是B2B、B2C、与C2C之间的界限并不明确，尤其是B2C和C2C有溶合的趋势。就B2B市场而言在国际贸易方面有环球资源网与阿里巴巴，另外还有中国制造网、EC21、ECP1.AZA等。在国内贸易方面比较出色的综合性网站有阿里巴巴、慧聪等，而行业垂直类B2B网站那么更多，比较出色的有我的钢铁网，中国化工网、中国水泥网、中国服装网、中国食品产业网、全球纺织网、全球五金网、建材第一网等。2.2 .中国电子商务市场规模及开展预测中国B2B电子商务市场规模及开展

11、预测：中国B2B电子商务市场占中国整个电子商务市场的98%左右，2004年的交易额到达了3160亿元，较2003年增长了128.2%,!Research预测，从2005年起中国B2B电子商务市场将会迎来第二个高速的增长期。到2007年B2B电子商务市场规模将会到达16867亿元。图2-1中国电子商务市场规模及开展预测资料来源：iResearch23.历史及开展趋势今年B2B市场竞争剧烈。对阿里巴巴来说，对外eBay联合环球资源进入了B2B市场，老对手慧聪稳步开展，还有全球制造网、买麦网等新兴的B2B企业进入。而其它如行业垂直类B2B网站那么迅速崛起。但是总的趋势是进行资源整合，优势互补。下面我

12、们来看一些收购实例和一些值得关注的电子商务公司。阿里巴巴：（B2B国际贸易、B2B国内贸易、国内C2C、中文搜索、国内即时通讯）1998年年底成立，2003年5月10日投资成立淘宝，进军国内C2C。2005年8月11日收购雅虎中国，进军中文搜索等市场。eBay：（国际C2C、国内C2C、B2B国际贸易、即时通讯）1995年9月成立，现为世界上最大的C2C交易平台，2003年3月起，注资并控股易趣。2005年6月与环球资源网成立战略联盟，进军B2B国际贸易市场。2005年9月收购SKYPE进军VoIP市场。亚马逊：（国际B2C、国内B2C）在收购当当网失败后于2004年8月以7500万美元收购卓

13、越进军国内B2C市场。急联：（B2B国内贸易）2004年3月正式改名为慧聪网，进军国内B2B贸易。其拥有13年的资讯效劳经验。2004年9月：慧聪网与腾讯科技合作，联手为商务人士推出即时通讯工具“买卖通TM”，今年那么剥离中搜。拍拍网：（国内C2C）2005年9月12日由腾讯投资成立，属于C2C领域。从上面的我们可以看出，eBay和阿里巴巴在电子商务领域竞争非常剧烈。就国际B2B贸易来看，与eBay合作的环球资源网实际上在目前来说是要强过阿里巴巴的，但是照目前的开展形势来看，被超越是迟早的事；不过在国内贸易方面，环球资源网现在远不是阿里的对手CEBay如果想要在B2B领域内与阿里巴巴想抗衡的话

14、，单靠环球资源网或许是不够的，它必须在国内寻找一个在国内贸易方面非常有实力的合作伙伴。慧聪在B2B国内贸易方面近期的稳步开展，但是产品线拉得过长，与阿里巴巴的重合之处过多，所以如果不能找出有效的市场区隔，很难开展。其它国内的综合性B2B都存在此问题，甚至更为严重。而放眼整个行业垂直类B2B市场其实也存在资源整合的趋势。行业网站之间或者以行业联盟的形式出现，就比方NETSUN行业联盟，或者也有两个网站之间的产业链互补合作，就比方全球五金网与我的钢铁网之间的合作。又或者以搜索联盟的形式出现，就比方搜仪表等。第二篇综合类B2B开展与现状3 .综合类B2B市场概述3.1 阿里巴巴阿可巴巴O是国内以致全

15、球最大的B2B电子商务效劳商。其主要效劳为中国供给商会员效劳与诚信通会员效劳，分别针对外贸与内贸。主要收入也来源于这两项效劳，据称这两项效劳收入分别占到了总收入的70%与30%。数据监测：截止2006年2月22日阿里巴巴大陆企业会员总计约1125671,其诚信通会员约117657,收费比为10.45%。其诚信通会员中广东和浙江两省占到了总数目的一半。资料来源：阿里巴巴统计日期：2006年2月22日分析：阿里巴巴是目前最好的综合类B2B效劳提供商，在内贸与外贸方面都有不错的表现。在内贸方面主要的竞争对手是慧聪，业界就有南巴里北慧聪之说。从上面的图表也可以看出，广东、浙江、江苏、上海几个东部省市占到了其诚信通会员总数的近80%,当然这也和这几个省市的企业网络意识比较兴旺有关。在外贸方面，阿里巴巴也有不俗的表现，但是相对其主要的竞争对手是环球资源网还是有一定的差距。但是阿里巴巴的开展速度很快，如果不出意外，超越环球资源网应该只是时间上的问题。在具体的行业，阿里巴巴还有许多竞争对手，比较典型的就有我的钢铁网、中国化工网、中国水泥网等行业垂直类B2B网站。阿里巴巴与此类网站的差距还不是一点点，阿里巴巴在这些方面被超越的原因是因为对行业研究不够深入。具体分析见4.2.