服装创业计划书摘要.docx
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1、服装创业计划书摘要以下是对文章的润色改写:一、行业分析服饰行业较为成熟,项目所需成本较低,容易进入和启动。该行业具有回收成本快、利润高的特点,经营一段时间后容易吸引固定客户,保持稳定客源。二、产品定位主要针对16-22岁、23-29岁和30-35岁三个年龄段的消费群体,提供低档、中档和高档三个价位段的服饰产品。(应附属说明服装店所提供的服饰类型,如休闲装、成人装、运动装等。)三、市场分析16-22岁的消费群体以学生为主,主要为90后群体。他们喜欢个性化、非主流的服饰,追求与众不同的风格。因此需要提供前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求。此外,韩流服饰也能吸引这个年龄段的消费者。23-29岁的
2、消费群体属于成年人,有一定的支付能力。他们是80后群体,同样喜欢独特和潮流的服饰来展现自我。他们更注重品牌,了解和追捧品牌。但由于家庭压力和品牌服饰价格较高,他们在一定程度上望而却步。30-35岁的消费群体有较强的支付能力。随着社会发展和经济进步,他们开始更加注重个人形象,对服饰的要求也更高。四、竞争分析(优劣分析)1 .优势分析:(1)本人持有大学生自主创业证,可以免除事业税和减半商业税。(2)货源丰富,可从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等地获得大量原单服饰,价格优惠。(3)品牌齐全,包括DIoR、ON1.Y、G-STAR香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等服饰品牌,以及adidas、DIO
3、R、耐克等鞋类品牌,1.V、GUCC1.VERSACECHANE1.CD等包袋品牌。2 .劣势分析:簸鱼圈地区店铺选址存在问题,暂时没有合适的位置。五、店铺投入1.选址:现在簸鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心,店面大部分为4000元/月左右的价格,就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金2000元/月,按现在来看,按4000元/月,租一年为4.8万,按半年付一期为2.4万。3 .店铺装修:具体装修可以依据房子架构来设计。1)门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的
4、衣服的档次,影响到顾客的购买欲!2)灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!所以装修费粗略计算为5000元。4 .进货预算:先批进货以中低档为主,高档点缀,所以
5、2万元。少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。进货安排每半个月的星期三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,一个星期就补一次货!5 .人力规划:我计划雇佣三个女生,两个主要负责接待顾客,另外招一个有经验收银。两个导购的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,1000/月+提成1%,收银出了问题要负责。工作时间为:早上9点晚上9点。投资金额分析,每月费用分析:1.房租:4000/月,付六压一,24000元2 .装修费50003 .第一次衣服进货20000
6、元4 .其他费用100O元5,员工工资可以在第一月底结,不用算在初期6万内6 .余下10000做流动资金使用六、营销策略1.开业促销:1)全部货品打8折2)印会员卡(只限500张)持卡购物优惠更大,只限开业当天和第二天使用,当天购物满1000元为钻石卡会员,以后持卡可打7.5折;购物满600元为金卡会员:以后持卡可以打8.5折优惠;满200元为会员,持卡可以享受9.5折优惠;并且有会员登记载入电脑,生日时候有意外的收获!3)活动(略)2 .衣服的陈列做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,
7、裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的,橱窗里的出样要经常更换。3 .店铺运营模式1)原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)。2)方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制。3)服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前
8、提下尽可能的满足。4、顾客维护(1)初次来店的惊喜免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费100O
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