营销分析报告（9篇）.docx

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1、营销分析报告（9篇）营销分析报告篇1国际互联网无国界与区域的限制，因此，网络营销轻而易举就打破了地域限制，是一种极其开放的、覆盖范围极其广泛的营销活动。摘要：笔者结合传统市场营销理念及互联网技术，论述了网络营销的方式，并就其目前所存在的问题提出相应的对策。关键字：电子商务；网络营销；战略1、网络营销的内涵与特征1.1覆盖区域非常广泛传统的市场营销往往受到地域限制，很多好的产品由于种种原因局限在生产地周围的市场，无法被更多的人了解并购买。国际互联网无国界与区域的限制，因此，网络营销轻而易举就打破了地域限制，是一种极其开放的、覆盖范围极其广泛的营销活动。企业的产品推广可以通过网络到达世界上任何一个

2、网络用户终端，吸引其注意，从而扩大企业及其产品的知名度，挖掘出更多的潜在顾客。这样，企业的市场就成为真正的全球化市场。1.2传达信息非常迅捷在传统的市场营销活动中，企业要将新的产品信息或企业新的动向等传达给消费者往往要经过比较繁琐的程序，会受到时间空间的限制，因而时效性会差一些。而网络营销在传达信息方面不受时间空间的限制，可以在任何时间任何地点轻松地将需要传达给顾客的信息及时地让顾客了解到。比如，在202X购买基金的热潮中，基金公司就是有效地利用了互联网，将各种信息及时发布给受众，使受众在第一时问内对相关情况有所掌握，从而指导自己的下一步行动。1.3能够与顾客有效互动在传统的市场营销活动中，顾

3、客往往处于被动接受企业产品的地位。企业得到的顾客反馈不足，与顾客互动性较差。网络传播不同于纸质媒介或是音频视频传播，网络传播的一大特性就是信息沟通的双向性。网络营销中，既有企业而向顾客的信息传播，又有顾客对企业的信息反馈。这样的双向沟通无疑会使顾客加深对企业产品的了解程度，同时也使企业更有效地掌握顾客的需求，从而更好地实现营销“以顾客需求为中心，”的目标。1.4大大降低交易费用在传统的营销方式中，产品从生产到宣传包装再到市场流通，其中环节较多，附加的成本也就较大。相比较，网络营销大大降低了交易费用，通过网络营销，商品交易得以直接进行，交易环节大为减少，交易成本随之降低。例如某些网上卖书的网站，

4、不用在全国各地租场地，不用大量的人力实地卖书，其图书就卖到了全国各地。这其中场地费、人力费以及相关损耗费大为降低。而且，读者不用出门，采取货到付款的方式，在家就可购得所需书籍。这对于读者来说，既省去了出门选书的时间和路费，还可享受到低于市场价的优惠，无外乎越来越多的人青睐于网上购书。1.5提出个性化生产需求在传统的市场营销中，企业的营销产品往往是大规模生产的同类产品，用以满足一个相对顾客群体的需要，对顾客的个性化需求难以满足。网络营销使企业满足顾客个性化需求成为可能。通过网络，顾客可以把对产品的要求及时告知企业，然后再通过网络向企业下订单,企业再根据订单的要求进行生产。比如戴尔电脑公司就是由顾

5、客根据自己的实际需要在网上自主选择所需要的电脑配置，然后公司根据顾客所需，安装电脑并送货上门。2、网络营销的几种方式2.1 利用网站营销这是网络营销最基本的方式。企业可以建立自己的网站，在网上宣传自己的优势产品，形成网上品牌。企业的网页在制作上要能够吸引人，内容应时时更新，在宣传自己的同时可为顾客提供与产品相关的小知识等，丰富网上内容。同时，开设专门的与顾客互动的版面,更好地倾听来自顾客的声音，还可以与其他网站做友情链接，扩大企业的知名度。2.2 利用搜索引擎营销随着互联网的发展，网上信息浩如烟海，访问者要想找到自己所需要的信息通常要依靠搜索引擎。搜索引擎是一种网络站点推广工具。企业可以通过付

6、费的方式，在搜索引擎上注册排名靠前的关键字。这样，访问者在使用搜索引擎时，就会比较容易看到该企业的相关信息。企业的网站建设得再好，若没有好的引擎把访问者引进去，该企业网站的点击率必然会受到影响。营销分析报告篇2一、电子商务发展现状及背景我省规划以来的现状:信息网络系统快速发展、电子商务应用企业和网民迅速增加、电子商务网站和交易平台应用能力明显增强、电子商务配套支撑体系初步形成、电子商务人才培养初见成效。而且在202X3月27日我国就发布电子商务“十二五”发展规划，根据这一规划河北市省“十二五”经济社会发展规划、电子商务规划中国家关于电子商务出台了相关政策：电子商务投资政策、中国电子商务税收政策

7、等还涉及电子商务活动中的道德问题和商业信用随着互联网普及率和社会信息化水平的不断提高，我国电子商务正在跨越“规模经济”的临界点，即将进入全面发展的新阶段。近年来，一些电子商务企业发展良好，这对电子商务发展起到了促进作用。近日发布的20XX年全球社交、数字和移动报告显示，中国有13.5亿人口，城市人口比例为51%,其中互联网网民比例为44%,达5.9亿人;QQ空间活跃用户达6.23亿，中国手机设备持有量超12亿台。中国网民达到5.64亿手机网民数量4.2亿截至202X12月中旬，京东网站注册用户突破1.4亿，20xx全年交易额在其进入电商领域的第十年，预计实现一万倍增长，突破1.000亿元人民币

8、。同时，在今年的前三季度，京东实现微利。所有这些成绩单都凸显了京东模式的巨大成功。二、电子商务政策和法律环境电子商务的发展与运行需要有良好的政策与法律环境，为引导和推进电子商务的发展、调节和规范电子商务行为，目前，我国从不同角度对电子商务的发展所面临的政策与法律问题进行了研究，已经或正在制定和实施了相关电子商务政策与法规。对此，我们小组对电子商务所出台的政策法规进行了收集与整理，并与大家一起分享。1.电子商务商品现货市场交易特别规定（试行）商务部：（202X11月）关；九部委：于实施支持跨境电商零售出口有关政策的意见（202X8月）；国税总局：发布网络发票管理办法（全文）（202X3月）；农业

9、部：全国农村经营管理信息化发展规划（20xx-20_年）（202X12月）；商务部：关于利用电子商务平台（202X3月）开展对外贸易的若干意见关于组织开；国家发展改革委办公厅：展国家电子商务示范城市电子商务试点专项的通知（202X5月）；商务部：20xx年电子商务工作要点（202X4月）；工信部：电子商务十二五发展规划（202X3月）；国家邮政局、商务部：关于促进快递服务与网络零售协同发展（202X3月15日）的指导意见关于促进电子商务健康快速发展有关；八部委：工作的通知（202X2月）2.网络购物国家工商总局：网络交易管理办法（202X1月）；国务院：国务院关于（202X8月）促进信息消费扩

10、大内需的若干意见网络发票管；国家税务总局：（202X7月）理办法（征求意见稿）关于加强网络团购经营活；国家工商总局：动管理的意见；（202X3月15日）国家工商行政管理总局：关于进一步加强市场监督管理加大打击假冒伪劣违法行为的若干措施（202X7月）；商务部：关于规范网络购物促销行为的通知（202X1月）3.物流快递无法投递又无法退回邮件管理办法国家邮政局：（202X12月）；国家邮政局：快递业务旺季服务保障工作指南（202X9月）；北京市邮政局：北京市；工信部：快递服务规范与安全管理办法（草案）（202X2月21日）关于推进物流信息化工作的指导意见（202X1月）；交通运输部：快递市场管理办

11、法（202X1月）；国家邮政局：快递业服务标准升级版（202X5月）；国家邮快递企业等级评定管理办法（试行）（202X8月）政局：快递；国家邮政局：业务操作指导规范（202X8月）；国家邮政局：新邮政业消费者申诉处理3/8电子商务宏观环境分析报告办法实施（202X6月）4.网络金融（202X3月）温州市民间融资管理条例关于防范；央行等五部委发布：比特币风险的通知（202X12月）；北京市海淀区人民政府：关于促进互联网金融创新发展的意见（202X11月）；外汇管理局：支付机构跨境电子商务外汇支付业务试点指导意见（202X2月）5.互联网（全文）国务院办公厅：关于促进地理信息产业发展的意见（202

12、X1月）；工信部：关于设立新增国家级互联网骨干直联点的指导意见（全文）（202X;上海市工商行政管理局关于加强网络交易监管执法工作的12月）工商行政管：实施意见。以上是近年来我国对电子商务的相关法规的解读，随着国家对电子商务的重视，我省在202X11月被国务院批准实施河北沿海地区发展规划，是我省的区域经济上升为国家战略。在此背景下省政府主导搭建电子商务平台，助推我省由外经贸大省向外经贸强省的转变。河北石家庄进入全国35个电子商务示范基地名单，这对石家庄发展电子商务也有一定的促进作用。营销分析报告篇3一、企业概况1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销

13、公司之一。在进入中国之初，安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足长远的企业战略，安利（中国）先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。经过十余年的发展，目前安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室。安利在广州建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达14.1万平方米，为消费者提供纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类198款优质产品。202X,安利（中国）销售额为201亿元人民币，缴纳税款42亿元人民币。截至202X底，安利（中国）累计缴纳税款260亿元人民币，在优质产品及消费

14、者保护方面共获嘉奖705项，五度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“202X度中国外商投资企业500强”排行榜第92位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。纽崔莱营养保健食品作为安利产品的之一，也是全球营养补充食品优质品牌。自1998年进入中国以来，先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品，受到了中国消费者的喜爱。其中的6种纽崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南（北）极考察队专用产品”。二、市场调查与分析1、市场分析虽然从202X7月的国际金融危机爆发以后，对实体经济侵蚀的不断深入，许多产业都收到不同程度的影响，而我国的保健食品产业保持着平衡增长的

15、发展态势。202X,我国保健品产值接近20_亿人民币，国家的宏观经济拉动以及政策因素，促使保健食品的需求潜力的释放，而行业的高收益也是促使保健食品产业平稳发展的主要动力。根据202X的一份调查报告显示，我国消费者用于保健食品花费约占其总支出的0.07虬而欧美国家的消费者用于保健食品的消费平均占其总支出的25%消费差距是显而易见的。然而，近几年我国城乡居民保健类消费支出以15%30%的速度增长，明显高于的发达国家的12%的增长速度。据预计到202X,我国的保健食品市场总量可望突破4500亿元人民币。而从全球的角度来看，保健食品产业是朝阳产业，属于世界贸易的增长最快的行业之一。我国的保健食品行业，

16、正处于一个巨大的发展机遇期。我国已成为全球最大的保健食品消费市场。截至202X底，我国共批准保健食品共近万种，年销售额已达到200亿元左右，巨大的消费市场为保健食品行业出现了良好的发展前景。2、竞争者状况当前我国保健品市场形成“三分天下”的局面，这三类产品分别是：以中医理论为基础，以中药为原料的产品；以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂；以生物工程学为理论基础，通过原料转化生成的产品。中国已经批注的国产保健食品共有5053个品种，已经批准的进口保健食品有190个品种，保健食品市场竞争激烈。内地主要竞争性国产品牌有：脑白金、太太口服液、排毒养颜胶囊、中脉等；主要竞争性进口品牌有：安利纽崔莱、仙妮蕾德、如新等。但这些市面上的中国内地本土的保健食品还没有哪个品牌可以做到跟