重庆永川乐和乐都促销策略研究.docx

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1、毕业设计（论文）题目重庆永川乐和乐都促销策略研究专业方向：市场营销学号：徐高峰注意事项1.设计（论文）的内容包括：1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）2）原创性声明3）中文摘要（300字左右）、关键词4）外文摘要、关键词5）目次页（附件不统一编入）6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论7）参考文献8）致谢9）附录（对论文支持必要时）2 .论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。3 .附件包括：任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）。4 .文字、图表要求：1）文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体

2、及大小符合要求，无错别字，不准请他人代写2）工程设计类题目的图纸，要求部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术标准规范。图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画3）毕业论文须用A4单面打印，论文50页以上的双面打印4）图表应绘制于无格子的页面上5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档5 .装订顺序D设计（论文）2）附件：按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装订3）其它学生毕业设计（论文）原创性声明本人以信誉声明：所呈交的毕业设计（论文）是在导师的指导下进行的设计（研究）工作及取得的成果，设计（论文）中引用他（她）人的文献、数据、图件、

3、资料均已明确标注出，论文中的结论和结果为本人独立完成，不包含他人成果及为获得重庆科技学院或其它教育机构的学位或证书而使用其材料。与我一同工作的同志对本设计（研究）所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。毕业设计（论文）作者（签字）:年摘要主题公园最近几年越来越受欢迎，各式各样的主题公园争相在各个城市落户,前去主题公园消费的人也越来越多。乐和乐都主题公园是2013年在重庆永川建成并开放的西南地区首家国家级主题公园，也是全国最大的野生动物生态旅游园区之一。投资规模大，面积广，至今园区内五大板块均已对外开放。每年接待游客约为200万人次，可谓是西南地区主题公园的代表项目。但是随着信息化

4、社会的快速发展，许多投资者瞄准主题公园行业进驻这个新兴行业，许多类型不同、规模各异的主题公园在西南地区落户，主题公园市场竞争日趋激烈，乐和乐都要在竞争激烈的环境下生存发展，就需要制定有效的促销策略、妥善实施，才能吸引更多游客。本文主要是对乐和乐都促销策略进行研究，在研究之前，选用随机抽样的方式，进行问卷调查。结合网络资料，分析乐和乐都发展的宏观环境与微观环境，研究乐和乐都现有的促销策略，挖掘其促销策略中的问题所在，制定促销建议。从人员促销、广告促销、公关促销、销售促进、口碑传播几个方面给出促销建议。时代在变化，把握住当今难得的发展机会，乐和乐都要为自身谋划更加长远的发展计谋，从残酷的优胜劣汰竞

5、争环境中获得胜利。关键词：主题公园乐和乐都促销策略ABSTRACTThemeparkshavebecomemoreandmorepopularinrecentyears,withavarietyofthemeparksvyingtosettleincitiesandmoreandmorepeoplegoingtothemeparks.1.ehe1.eduThemeParkisthefirstnational-levelthemeparkinSouthwestChinathatwasbuiltandopenedinYongchuan,Chongqingin2013.Itisalsooneofth

6、elargestwildlifeeco-tourismparksinthecountry.Theinvestmentscaleislargeandtheareaiswide.Uptonow,thefivemajorsectionsoftheparkhavebeenopenedtothepublic.Itreceivesabout2millionvisitorsayearandisarepresentativeprojectoftheSouthwestRegionalThemePark.However,withtherapiddevelopmentoftheinformationsociety,

7、manyinvestorsaretargetingthethemeparkindustrytoenterthisemergingindustry.Manytypesofthemeparksofdifferenttypesandsizeshavesettledinthesouthwestregion.Thecompetitioninthethemeparkmarketisbecomingincreasinglyfierce.Survivalanddevelopmentinacompetitiveenvironmentrequireseffectivepromotionstrategiesandp

8、roperimplementationtoattractmoretourists.Thispapermainlystudiesthepromotionstrategyof1.ehe1.edu.Beforethestudy,randomsamplingisusedtoconductthequestionnairesurvey.Combinethenetworkdata,analyzethemacroenvironmentandmicroenvironmentof1.ehe1.edudevelopment,studytheexistingpromotionstrategiesof1.ehe1.ed

9、u,exploretheproblemsinitspromotionstrategy,andformulatepromotionsuggestions.Promotionaladviceisgivenintermsofpersonnelpromotion,advertisingpromotion,publicrelationspromotion,salespromotion,andword-of-mouthcommunication.Thetimesarechanging,graspingtheraredevelopmentopportunitiesoftoday,1.eheandmusicm

10、ustplanforalonger-termdevelopmentstrategyforthemselves,andwinthevictoryfromthebrutalcompetitionforsurvivalofthefittest.Keywords:themepark;1.ehe1.edu;Promotionstrategy目录摘要IABSTRACTII目录3一绪论5（一）研究背景5（二）研究目的和意义51 .研究目的52 .研究意义6（三）研究方法6（四）国内外现状分析71 .国内主题公园的现状分析72 .国外主题公园的现状分析8二主题公园简介9三乐和乐都主题公园的环境分析11（一）宏

11、观环境分析111 .政治环境分析H2 .经济环境分析113 .科技环境分析124 .社会文化环境分析12（二）微观环境分析131 .竞争环境分析132 .消费者市场分析14（三）SWoT分析19四乐和乐都的促销策略分析20（一）销售促进策略201 .门票优惠202 .年卡优惠20（二）广告促销策略211.线上广告212.线下广告22（三）活动促销策略23五乐和乐都促销策略中的问题24（一）缺乏适当的人员推销24（二）线上广告缺乏创新24（三）官方公众号推广力度小24（四）公关能力有待加强25六针对乐和乐都促销策略的建议26（一）人员推销策略261 .公众号推广活动262 .结合网红经济热潮的推

12、销活动26（二）广告策略271 .广告目标272 .广告的受众273 .广告的表现形式274 .广告内容275 .广告的投放时间及地点28（三）公共关系策略281 .举办公众活动282 .创造热点事件283 .对网上的恶评及时处理净化29（四）销售促进策略291 .联合旅行社推广292 .加大团队游玩优惠力度293,联合其他产品进行推广29（五）口碑传播策略30七实施建议31（一）乐和乐都官方网站增设在线人工客服31（二）广告投放尽量做到精准投放31（三）严格制定各项促销计划32（四）定期对促销人员进行科学的培训与管理32八总结33参考文献34致谢36附录37-绪论(一)研究背景随着时代的发展

13、，我国的经济发展脚步加快，随之而来的就是政治、文化的繁荣，人们的物质文化水平逐年提高，更多的家庭走入小康社会，恩格尔系数整体呈下降趋势，人们会在精神享受、娱乐消遣方面投入更多资金。这也顺势推动了我国第三产业服务行业的发展。近年来，越来越多的游乐场、主题公园在各大城市落地，吸引了无数的当地居民和外来的游客。与此同时.，主题公园市场竞争愈发激烈。乐和乐都主题公园从零起步,发展至今,不乏有很多强有力的竞争对手与其瓜分市场。比如欢乐谷、方特科幻公园等等，据统计，重庆主城内已建成和在建的主题公园项目有十来个，重庆区县也不乏强劲的竞争对手，并且各具特色、各有春秋。竞争者们为了瓜分市场，吸引客源，采取了强有

14、力的促销策略。所以，在这样的竞争环境之下，位于区县境内的乐和乐都主题公园的生存环境不容乐观，与主城区内其他主题公园相比，它所坐落的地理位置较偏远，宣传推广的力度不够强，知名度还不够高。所以，乐和乐都要采取有效的促销策略来提高竞争力，吸引更多的游客。(二)研究目的和意义1 .研究目的众所周知，主题公园近年来十分流行，倍受男女老少的喜爱。重庆永川乐和乐都是全球首家第三代主题公园，面积规模大，设施齐全、环境优美，还未开园就受到重视，经过几年的发展，乐和乐都积累了一定的客源，发展前景良好。但是，近年来，西南地区的主题公园新进入者增多，瓜分客源市场，乐和乐都竞争环境更加严峻。本文以重庆永川乐和乐都为研究

15、对象，通过问卷调查和网络资料搜集等方式，挖掘乐和乐都现存促销策略的不足之处，再结合现代新媒体营销和大数据营销，针对其促销策略的漏洞和问题，为乐和乐都提出创新性、建设性的建议，推动乐和乐都促销模式的改革和升级，让更多的游客选择到乐和乐都去游玩，间接影响并提高乐和乐都的盈利数额和知名度，注重乐和乐都的品牌塑造,拓展乐和乐都的收入渠道。2 .研究意义乐和乐都2013年建成并对外开放，吸引了重庆、四川、云贵地区等地的游客,但是由于乐和乐都位于重庆永川的郊区，交通的便利度和附近的繁华程度也低于类似重庆欢乐谷一类的主题公园，所以，乐和乐都应该在品牌宣传、促销力度等方面加大投入和创新，以弥补其选址上的不足。近年来我国已经跨入大数据时代，新媒体营销、大数据营销已经成为各企业的重要营销手段，结合新媒体等互联网时代产物进行精准营销，挖掘新的促销渠道。本文从促销策略入手，在理论探索的基础上，运用问卷调查分析、SWoT分析的方法，为乐和乐都主题公园在促销策略各方面有所突破和创新提供数据支撑。主题公园处处有，吸引游客才算牛。在竞争如此激烈的主题公园行业环境下，乐和乐都应以怎样的促销策略来为自己吸引更多消费者呢?这是本文研究的