论同方建设咨询公司经营战略及其优化.docx

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1、一、引言4二、经营战略及其分类5（一）经营战略的基本概念5（二）经营战略的意义6（三）经营战略的分类6三、四川同方建设咨询公司的SWOT分析7（一）优势分析71.企业组织结构分析72 .企业文化分析83 .公司资源因素分析84 .同方建设咨询公司的经营业绩9（二）劣势分析11（三）机会分析12图3.2005-2017年工程咨询行业市场规模13（四）威胁分析14四、同方建设咨询公司经营战略的选择14（一）经营战略的选择15（二）经营战略的实施16五、同方建设咨询公司经营战略的优化16（一）企业定位与市场方面16（二）企业内部建设17六、结论17参考文献19论同方建设咨询公司经营战略及其优化专业方

2、向：市场营销学号：徐高峰一、引言公司的经营战略是公司在激烈的竞争环境下制定出来的整体化的经营管理决策，以便实现其经营业务管理目标并寻求长远的发展。其核心在于制定决策及实施管理的过程，来确保公司企业在未来能够在复杂多变的环境中稳健的发展。在改革开放之前，由于受到计划经济制度的影响，我们国家还不存在专门的工程咨询行业，大部分建设项目的筹备工作都是由不同类型的项目筹备机构来展开。1982年，开始在建设领域开展工程咨询服务；1992年，由于中国工程咨询协会的建设，代表了中国工程咨询行业的正式形成；1992年以来，由于我们国家不断对基本建设制度的改革，使得招投标以及建设监理制度得到进一步的健全和实施，我

3、们国家工程咨询市场得到不断扩大和规范。并且随着一些专业性的建设咨询中介服务机构的出现，我们国家的建设工程咨询行业迅猛发展。但由于当时社会科技以及经济的落后，使得当时的工程咨询业务没有受到社会投资者的普遍认可，并且还承担了一定的强制性经营政策，由此可看我国的工程咨询市场还没有真正实现市场运作意识。自改革开放以来，通过我国市场经济体制的不断建全和科学技术的不断发展,知识经济一步步形成了推动经济建设的主要力量。为了适应高度市场化、网络化的信息环境，现代企业必须要在新一轮的市场竞争中选择正确的发展方向，对其实现可持续发展具有重要意义。在十八届三中全会上，提出了全面深化改革的总思路，“完善和发展中国特色

4、社会主义制度，促进国家治理体系和治理能力现代化。”改革的宗旨更加确定了中国社会主义现代化建设的发展方向和条件，其中就包括了建设工程咨询。虽然中国建设咨询业起步较晚，但对我国经济社会的发展和建设作出了巨大贡献。然而，随着我国社会主义市场经济体制改革的深入和经济社会转型的加快，建设咨询企业面临着严峻的挑战。因此，研究建设咨询企业的经营管理和发展方向势在必行。在国家竞争的紧迫形势下，面对极为激烈和残酷的竞争，建设工程咨询企业要想在未来能够稳定的发展，就需要企业大力地培育和提高竞争力，特别是核心竞争力。由于经营发展战略可以让企业深入认识到自身的现状，明确企业发展的目的和目标，并选择合适的方式和政策来实

5、现。所以，深入分析工程咨询企业的优势、劣势、挑战和机遇，客观制定适合企业的经营发展战略，对于我国企业谋求增强市场竞争力，保持可持续增长和可持续发展具有重要意义。四川同方建设咨询公司作为一家中小型企业，在如此激烈的竞争环境中，如何更好地管理和发展是一个迫切需要解决的问题。因此，本文运用所学知识，客观、全面、系统地分析了四川同方建设咨询公司存在的问题、现状和发展前景，并制定了切实可行的经营发展战略，以便其在未来更好地发展。二、经营战略及其分类在社会经济发展条件下，提出了企业经营战略的实践和理论。它起源于发达国家的企业，形成于20世纪60年代和70年代，发展于20世纪80年代，然而目前世界已经达到了

6、“战略制胜”的时代。世界各个国家的企业都在日益紧迫的形势下，面对着极为激烈和残酷的竞争，因此，要想在未来如此形势下能够得到稳定且更好的发展，制定精确的经营发展战略是必不可少的。（一）经营战略的基本概念经营战略是公司在激烈的竞争环境下制定出来的整体化的经营管理决策，以便实现其经营业务管理目标并寻求长远的发展。其核心在于制定决策及实施管理的过程，来确保公司企业在未来能够在复杂多变的环境中稳健的发展。经营战略是否正确是企业发展目标成败的关键。由于经营战略面对的东西是繁杂而无法预料的，而经营战略又存在着自身的一些特点，因此，我们必须遵循其一些特点来制定：首先，要确定经营战略必须从全局出发，着眼于整个建

7、设事业的生存和发展。在社会主义市场经济条件下，如何扩大管理，使建设咨询服务业适应国民经济发展的需要,使建设服务进入国际经济圈，都是经营战略的问题。因此，只有树立整体观念，才能做好经营管理工作。其次，从长远来看，长远本身就是一个长期的实践过程，制定经营战略，必须从长远利益出发，有利于未来建设咨询服务业的发展，以实现更大的经济效益和社会效益。以政策为导向，政策是基本的指导原则和运行基础。工程咨询、施工作业必须按照国家有关政策、法令。只有实现经营战略的政策导向性，走上政策法规的轨道，才能保证企业经营的顺利发展。最后，应该有适应性，企业经营战略的适应性意味着理念和政策应与环境和市场相适应。因此，企业经

8、营战略的制定并非一成不变，而是要随着新的机遇和环境的变化而变化变化，以促进企业的持续发展。因此，根据上述经营战略的特点，我们必须从企业的长远、整体和相对稳定性出发制定经营战略。(二)经营战略的意义为何要进行企业经营战略研究的原因是企业的经营战略关系到企业经营的成败。企业战略不仅决定了企业的发展方向，也决定了企业在市场中的地位。因此，作出确切可行的经营战略可以帮助企业更好的发展，因为企业要想较好的发展就必须要准确地判断公司内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁,公司的内外部情况关系着公司生存和发展的命脉。唯有准确判断出公司内外部的情况才能制定出切实可行的经营战略，它们是相辅相成、缺一不可的。正确的

9、经营战略不仅能够确保企业的发展方向，还能够帮助企业加强自身所在领域的位置。正确的经营战略对企业增强市场竞争力，保持可持续增长和可持续发展具有重要意义。正确的经营战略可以帮助企业去明确目标市场并进一步扩大原有市场，从而增强企业的竞争力，建立品牌效应。正确的经营战略可以帮助企业优化资源，避免一些不必要的资源浪费，节约成本。然而，在现在这个时代仍然有绝大部分的企业没有重视公司的经营战略，只顾着眼前的利益，因此,必须要在这方面加以重视。另外，加强企业经营战略研究，必须适应社会主义市场经济的复杂要求，迎接国际市场竞争的挑战，优化企业资源结构配置，寻求理想经济效益，但市场变化太快，产品或服务的供求也在不断

10、变化，“自然选择，适者生存”，故企业要适应这些变化，必须要加强企业经营战略研究。（三）经营战略的分类目前，经营战略能够根据它们的相应水平,在市场竞争情况下,根据相对的特征来进行分类,一般对于企业来说有三种基本类型:第一种稳定战略,它强调的是企业重视公司的一个稳定性，在稳定的状态下发展，意思是说企业保持着它原有的经营业务和效益，无论是投入还是产出基本上是没有什么变化的，有一个相对稳定的水平或范围，每年几乎是以相同的效率来进行提高的，只需稳固目前所在的位置。当然，这一战略适用于那些各方面处于饱和状态，并且其他企业难以介入的企业；例如：中国石油化工集团公司、中国移动通信集团公司、中国人寿保险股份集团

11、公司等；第二种是发展战略，其本质特征是发展性，这一战略适合于企业有发展和扩大自身的机会,特别是一些小型的、新兴的或刚成立不久的公司O发展战略所强调的就是发展，事物从小到大或者是说从低级到高级，发展战略和稳定战略的不同在于它是要加大投入，扩大生产从而去占领更多的市场份额，这是一种进攻型的方式，要从整体性、长远性上来谋划，发展战略有定位，定位有阶段性，故不同阶段要有不同的发展战略；最后是紧缩战略，又称“收缩战略”，强调的是“缩”，缩小，意思是说企业从现有的经营领域中收缩或撤退，且偏离起点战略较大的一种经营战略，这种策略仅适用于公司在无其他办法改变现状,唯有采取收缩甚至从现有市场退出才能避免更大的损

12、失的情况的出现，即逐步减少生产或收回资金，但不完全放弃，以等待时机。能帮助企业在外部环境恶劣的情况下，节约开支和费用，顺利地度过面临的不利处境，也可以说是企业以退为进的一种方式。三、四川同方建设咨询公司的SWOT分析SWOT分析，即分析事物的状态及形式，意思是说根据企业自身的情况，以及外部环境的变化可能带来的机遇和威胁，分析企业自身的优势和劣势的一种方法。SWOT分析不仅能够让我们更加准确的把握全局，还可以预防一些不可避免的麻烦以及风险或威胁，是促进公司发展的关键。（一）优势分析四川同方建设咨询有限公司，于2006年11月在天府成都青羊区成立，它的注册资本100O万元，主要从事工程造价咨询、工

13、程招标代理、工程项目管理、工程勘察设计、商务服务业、项目前期可研等业务，现有从业人员八十余人，其中造价咨询专业人员百分之五十以上，招标代理专业人员三十余人，项目代建管理专业人员二十余人，现具有造价咨询企业甲级资质、招标代理甲级资格、政府采购代理、建设工程项目管理二等工程资格。1 .企业组织结构分析企业组织机构作为内部环境的一个要素，主要是指企业营销部门与其他部门之间在组织结构上的相互关系，组织机构设计好坏，将直接影响到企业营销活动能否顺利开展，那么也说明公司每个部门的一个团结，一个合作能力。而同方公司现在分为六个业务部门以及十六个分支机构，分别为造价部、市场部、招标部等业务部门以及海南、宜宾、

14、西藏等分支机构，公司的组织结构较为完善。分支机构管理层招标部市场部财务部宜宾分公司德阳分公司海南分公司图1.公司的组织结构图2 .企业文化分析文化随处可见，个人有个人的文化，家庭有家庭文化，社会有社会文化，故企业也有企业文化，企业文化是指企业员工所共有的共同的理念，它不是契约而是代表着企业的行为方针，包括价值观念、经营理念、经营目的、经营行为、社会责任等。它是企业的灵魂，也是决定企业成败的重要因素之一，它不仅可以触发员工的积极性、创造性，优秀的企业文化还有利于强化员工对企业的归属感和认同感，并通过员工向外部辐射这种情感，而美化企业的外在形象，增强企业的团队凝聚力。四川同方非常注重企业文化建设，

15、并以“合志同方、共创未来”为企业文化，并且公司的职责或使命是为了实现可持续发展，为社会、为员工、为客户作出卓越的价值，缔造美好未来。同方公司的宗旨是:专于卓越，赢于服务，与同方携手，共享未来;其次，公司的核心价值观有谦虚、严谨、刚正、多赢。到目前为止经过十多年的发展，同方公司也多次荣获了四川省成都市优秀咨询企业称号，并在四川省的行业中享有较好的声誉。3 .公司资源因素分析同方建设公司的市场资源主要来源于：首先，是与政府、事业单位合作而获得的业务，占了公司百分之七十左右的业务；其次，是通过良好的信誉和业务能力而获得老客户介绍的业务，占公司业务百分之十五左右；最后，是通过推销以及竞标的方式来获得业

16、务的，这个部分占了总业务百分之十左右，近年来公司通过和政府、事业单位合作而获得的业务数量有所下降，而其他获得途径的数量有所上升。作为一个知识密集型行业，公司的技术能力方面也是非常重要的，同方建设公司的技术能力主要来源于技术员工和专利方面，员工具有大学本科及以上学历，高级、中级职称员工也占百分之五十以上，除此之外还有近20项专利权：工程造价预算工具箱、工程造价办公桌、工程造价用量测尺等，公司的专业技术较强，服务的质量也很稳定，但与国家一级建设咨询公司相比还存在一定的差距；企业高度重视人力资源建设，主要通过内部培训和学习，也经常组织员工进行外部专业培训。近年来，公司鼓励现有员工提高学历，取得资格证书，拓展业务知识。公司在人员考核方面建立了一系列制度，力求公平公正。公司根据客观事实，对员工进行分级管理和定期