海信的市场竞争策略研究——以廊坊地区市场为例.docx

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1、毕业论文作者：徐高峰学号：系部：经济管理系专业：工商管理题目：海信电视的市场竞争策略研究廊坊地区市场为例毕业设计（论文）中文摘要海信电视的市场竞争策略研究以廊坊地区市场为例摘要：海信电视在廊坊市场处于复杂多变的竞争环境，通过对海信电视在廊坊市场竞争中存在问题的实证研究，发现竞争过程中出现海信的广告宣传不到位，消费者对高端产品的认知度低；高端技术向下延伸少，低端产品占比高；产品功能及外观与竞争者相似，同质化现象严重；产品在投放市场过程中定位不准确；乡镇销售人员专业素养参差不齐等问题。进而提出打造高端品牌形象，提升品牌认知度；加强技术向下延伸力度，提升低端产品品质；与竞争对手区分产品的功能及外观，

2、走出同质化现象；根据区域需求投放产品；建立健全培训与考核制度，重点提高乡镇销售人员素质等建议，为海信市场竞争的可持续发展提供新的思路，实现企业最大经济效益。关键词：市场竞争竞争策略SWoT分析电视行业毕业设计（论文）外文摘要TitleHi-sons。TVmarkotComPCtitionStratCgyresearchtaketheIaKgfangregionalInarkOtasanexampleAbstractHi-SenSeTVisinacomplexandchangeablecompetitiveenvironmentintheIangfangmarket.Byanalyzingthe

3、currentsituationofenterprisesinthemarketcompetition,theempiricalstudyontheexistingproblemsofhi-senseTVinthemarketcompetitionofIangfangshowsthattheadvertisingofhisenseisnotinplaceinthecompetitionprocessandconsumershavelowawarenessofhigh-endproducts.1.essdownwardextensionofhigh-endtechnology,ahighprop

4、ortionoflow-endproducts;Productfunctionandappearancedifferentiationdegreeislow,homogenizationphenomenonisserious;Thepositioningoftheproductisnotaccurateintheprocessofputtingitonthemarket;Townshipsalespersonnelprofessionalqualityisunevenandotherproblems;Thenputforwardtobuildhigh-endbrandimage,enhance

5、brandawareness;Strengthenthedownwardextension-of-technology,improvethequalityoflow-endProductsiDistinguishthefunctionandappearanceofproductsfromcompetitors,andgetridofthephenomenonofhomogenization;1.aunchproductsaccordingtoregionalrequirements;Theestablishmentofasoundtrainingmechanism,focusingonimpr

6、ovingthequalityoftownshipsalespersonnelandotherimprovementSuggestions,toprovidenewideasforthesustainabledevelopmentofhi-sensemarketcompetition,toachievethemaximumeconomicbenefitsofenterprises.Keywords：marketcompetitioncompetitionstrategySWOTanalysistelevisionindustry1弓I言11. 1研究背景及意义11.2研究方法和思路22相关概念

7、及理论32. 1市场竞争策略概念32.2 产品差异化策略32.3 波特五力模型32.4 SWoT分析53青岛海信公司简介及廊坊市场情况63.1 青岛海信电器股份有限公司简介63. 2采用波特五力模型对廊坊市场情况分析73. 3运用SWOT矩形分析廊坊市场情况104海信在廊坊市场竞争中存在的问题114. 1广告宣传不到位，消费者对高端产品的认知度低114.2高端技术向下延伸少低端产品占比高124. 3产品功能及外观与竞争对手相似，同质化现象严重134. 4产品在投放市场过程中定位不准确，错失市场机会134.5乡镇销售人员专业素养参差不齐，不利于产品市场推广145. 完善海信电视在廊坊市场竞争策略

8、的建议145.2 打造高端品牌形象，提升品牌认知度145.3 加强技术向下延伸力度提升低端产品品质155.4 与竞争对手区分产品的功能及外观，走出同质化现象155. 4根据区域需求投放产品，把握市场机会165.5建立健全培训与考核制度，重点提高乡镇销售人员素质16结论18参考文献19致谢201引言目前，电视行业整体增长缓慢，国内各大品牌对市场份额的争夺十分激烈。海信在行业内虽然连续多年平板电视销量第一，但是在高端电视产品细分市场竞争优势并不明显，同时，产品的同质化使得企业之间越来越频繁的使用价格手段获取消费者，引起行业间恶性竞争，造成多数企业为了不断获取现金流以支撑自身现有市场地位而处于微利甚

9、至亏损状态，为了扭亏为盈实现企业经济效益最大化，企业需要自主选择更加灵活高效的竞争策略来应对复杂多变的竞争环境。1.1 研究背景及意义随着互联网的大面积兴起和快速发展以及其便捷和丰富的特点让越来越多的人选择手机、电脑，替代品的出现以及迅速发展快速地吞噬着电视市场。居民生活水平日益提高使得对消费品的质量、服务要求更加严苛，同行业之间的竞争及新进入者和潜在进入者的威胁也使得电视行业竞争更加激烈，同时，随着经济稳步发展电视行业也迎来蓬勃发展的机会。手机互联网平台虽然以便捷丰富的特点迅速占领电视市场，但不加约束、无过滤没有正式相关法律出台限制其向社会传递低俗恶趣味的互联网产品，使得人们重新回到健康的电

10、视节目中来。如何在激烈的竞争中树立和保持优势就需要企业主动适应市场竞争及时调整，研究市场竞争现状，制定适合于自身及实际情况的竞争策略。企业实施的市场竞争策略是保证企业市场竞争力的重要手段，市场竞争过程中机会瞬息万变稍纵即逝，如何在复杂的市场竞争中制定与市场相适应的竞争策略对企业的可持续发展具有重大意义。通过对海信在廊坊市场所采取的竞争策略进行梳理和归纳的同时.，将其中的不足予以指出并提供有针对性的改进建议，一方面对海信在廊坊市场竞争策略的完善有所帮助，使其在未来的行业发展中具备更强的竞争力；另一方面在提高海信市场竞争力的同时.，进一步增加市场占有率，提升企业利润，实现企业经济效益最大化。基于以

11、上背景，海信电视在廊坊地区市场竞争状况遇到销量增长低迷、价格战过度依赖、竞争成本持续增加及员工竞争积极性不高，企业如何改善竞争策略充分发挥自身所拥有的优势，制定行之有效的竞争策略，实现企业持续稳定健康发展是现阶段海信在廊坊市场竞争中必须解决的问题。文章以廊坊海信电视为研究对象，主要研究在实施市场竞争策略中遇到的问题，针对问题找到最优解，从而保持企业的可持续发展。1.2 研究方法和思路文章采用文献综述法、文献检索法及实证分析方法，对海信在廊坊市场竞争中实施的市场竞争策略进行理论与企业实际情况相结合的研究，进而为其提供参考方案。论文的基本思路是了解海信在廊坊市场竞争的实际情况，发现企业竞争策略中存

12、在问题，针对问题提出对策，制定适合于海信在廊坊市场的竞争策略。文章的研究思路如图1所示：图1研究思路图文章通过采用波特五力竞争模型、SWOT矩阵分析对海信在廊坊市场的外部环境和企业自身内部条件资源分析，找出企业在实施竞争策略中存在的问题，并针对问题提出实质性改进建议。具体内容分章节如下：第一节，引言。介绍论文研究的背景和内容、目的及意义、方法和思路。第二节，相关概念及理论。作为文章理论支撑，概括了论文所涉及的相关理论,主要包括竞争策略概念、产品差异化概念、波特五力竞争模型、SWOT矩阵分析。第三节，海信电视简介及海信在廊坊市场情况概述。采用波特五力竞争模型对企业所在行业内从潜在行业新进入者、替

13、代者的威胁、购买商议价能力、供应商议价能力、现有竞争者之间的竞争五个方面分析行业内竞争形势，并对行业内其部分同类竞争对手进行简要阐述；运用SWOT分析法来确定企业本身处于市场竞争中的优势、劣势、机会与威胁，然后对企业自身条件与客观环境进行分析。第四节，海信在廊坊市场竞争中存在的问题。第五节，针对海信在廊坊市场竞争中存在问题提出改进建议。2相关概念及理论2.1 市场竞争策略概念市场竞争策略是为了保证企业处于市场有利位置或者保持自身竞争优势的策略。企业所在行业竞争结构是影响企业采取竞争策略的因素之一，其中包括：行业中企业之间的竞争、顾客议价能力、供应商议价能力、潜在新进入者的威胁、替代产品或服务的

14、压力。企业面对多变的市场环境可以采取产品创新、向市场提供优质服务和产品、物美价廉或者低档廉价的竞争方式。2.2 产品差异化策略产品差异化策略是企业根据顾客的消费理念，面向消费者为其推出区别于竞争对手的不同类型产品和服务，从而使企业在市场竞争处于优势地位的一种竞争策略。若一个企业的产品与其竞争对手相比，差异大到对其拥有绝对的垄断权，从而构建起市场壁垒，进而形成市场竞争优势。在行业中，只有突出企业产品和服务的特色，才能引起消费者的兴趣。从顾客消费需求出发，顾客对类似产品持有不同态度，最终影响顾客购买产品的因素有质量或者设计因素、企业品牌形象因素、信息不对称因素、同类企业地理位置等因素，企业提供给顾

15、客与其竞争者相比存在差异的产品，使顾客体会到其产品与同类产品在品质、服务或其他方面的差别，给企业在市场竞争中创造优势条件。2.3 波特五力模型产业竞争性分析是对外部环境中的微观环境进行分析，其主要内容是对本行业中企业的竞争格局及本行业与其他行业之间的关系所进行的分析。行业的竞争原则由其结构决定，企业采取的策略由其竞争格局决定，因此企业制定何种竞争策略主要根据产业竞争性分析。根据波特五力模型可知，一个行业中的竞争，绝对不是在现有的对手中进行，而是存在五种基本竞争力量，分别为潜在行业新进入者、替代者的威胁、购买商议价能力、供应商议价能力、现有竞争者之间的竞争。其之间的竞争关系如图2所示：图2波特五

16、力模型行业新加入者的威胁：新的企业进入该行业，可以给现有市场带来生产和资源的活力，同时，也希望自身企业在该行业立足，这就有可能与该行业原有的生产资料和产品市场产生冲突，容易引起行业间恶性竞争，大打价格战，产品价格迅速下跌，新加入者要获得生产资料，可能会使得行业内部企业之间争夺加剧，降低企业的经济效益，这两者都会使企业利润降低。竞争者进入行业的威胁状况取决于行业的进入障碍和原有企业的反击程度。替代者的威胁,:各行业中的企业，由于生产的产品互为替代产品，其之间的功能、用途相似，从而产生竞争关系，第一，替代品的价格越低投入市场后使本行业价格上限降低，从而限制其利润；第二，原企业若要保持市场优势，必须提高产品品质或者降低售