互联网对传统分销渠道的影响——以华为手机为例.docx

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1、互联网对传统分销渠道的影响-以华为手机为例专业方向：市场营销学号：徐高峰【摘要】近年来，互联网兴起，而互联网的快速发展也给各个行业造成了很大的影响，同时，也带来了机遇和挑战。互联网也为手机行业注入了强劲的动力，手机销售额屡创佳绩，各大手机企业竞争更加激烈。如今，2018年的智能移动手机销量第一名是0PP0、第二名是viv。、第三名是华为、第四名是荣耀、第五名是苹果、第六名是小米，而这些品牌也占据了绝大部分的市场。其中，荣橇、华为、小米和ViVO均实现同比增长，苹果、OPPo等品牌均出现了不同程度的下滑情况，竞争进入了白热化阶段。面对国内竞争异常激烈的手机市场，各企业都在手机产业链里寻求突破以获

2、得竞争优势。目前，互联网+手机行业已经深入各大手机企业，从传统的分销渠道演变成现在的互联网渠道+传统分销渠道，单一的分销逐级代理，城市覆盖模式到现在产品发布、媒体推广、产品预订等各环节共同进行，互联网极大改变消费者的购买方式和手机企业的运营策略。本文以电子商务的特点为出发点，结合近几年各大手机企业的分销渠道的变革进程，探讨在互联网的环境下，手机行业和电子商务的发展的整合趋势中，分销渠道方面的突破。并且以华为公司为例，研究互联网经济对华为企业的传统分销渠道造成的影响，并总结分析造成影响的好坏和程度，再提出相关的渠道建议，从而提升企业分销渠道的竞争力。本文提出手机企业应该充分把握这次互联网信息时代

3、的机遇，建立传统分销渠道与互联网分销渠道的整合渠道，对目前手机企业在整合渠道的探索过程中，通过发放问卷，分析现有互联网渠道对消费者的购买方式和心理行为的变化，研究了目前渠道中的优势、问题和不足，最后对目前基于互联网的整合渠道提出相关建议，并对新型渠道进行初步探索。【关键词】:互联网分销渠道手机影响AbstractInrecentyears,therapiddevelopmentoftheInternethashadagreatimpactonvariousindustries,butalsobroughtopportunitiesandchallenges.TheInternethasalso

4、injectedstrongmomentumintothemobilephoneindustry,withmobilephonesalesandcompetitionintensifying.Thetopsixsmartphonesalesin2018areOPPO,vivo,Huawei,Glory,Apple,Xiaomi,andthetopsixsmartphonesalesin2018areHuawei,OPPO,vivo,Glory,AppleandXiaomi,thetopsixsmartphonesalesin2018.Thesebrandsoccupythevastmajori

5、tyofthemarket,inwhichHuawei,Honor,Xiaomi,vivoachievedyear-on-yeargrowth,OPPO,Appleandotherbrandsshowedvaryingdegreesofdecline,tenseintothewhitehotstage.Inthefaceoftheincreasinglyfiercedomesticcompetitioninthemobilephonemarket,allpartiesseektobreakthroughtheindustrialchaintoobtaincompetitiveadvantage

6、.Atpresent,theInternetmobiIephoneindustryhasgonedeepintothemajormobilephoneenterprises,fromthetraditionaldistributionchannelstothecurrentInternetchannelstraditionaldistributionchannels,asingledistributionlevelagent,urbancoveragemodelwiththecurrentproductrelease,Mediapromotion,productbookingandotherl

7、inksarecarriedouttogether,theInternethasgreatlychangedthewayconsumersbuyandtheoperationstrategyofmobilephoneenterprises.Basedonthecharacteristicsofe-commerceandthechangingprocessofdistributionchannelsofmobiIephoneenterprisesinrecentyears,thispaperdiscussesthechangesofdistributionchannelsinthetrendof

8、combinationofe-commerceandmobilephoneindustryintheInternetenvironment.TakingHuaweiCompanyasanexample,thispaperstudiestheimpactoftheInternetonthetraditionaldistributionchannelsofHuaweimobilephones,summarizesandanalyzesthedegreeandqualityoftheimpact,andputsforwardrelevantchannelsuggestionstoenhancethe

9、competitivenessofenterprisedistributionchannels.ThispaperputsforwardthatmobilephoneenterprisesshouldfullygrasptheopportunityoftheInternetinformationage,establishtheintegrationchannelofInternetdistributionchannelandtraditionaldistributionchannel,andmakeagooddealofthecurrentmobilephoneenterprise.Inthe

10、processofexploringtheintegratedchannels,throughtheissuanceofquestionnaires,thispaperanalyzesthechangesofthepurchasemodeandpsychologicalbehavioroftheexistingInternetchannelstoconsumers,andstudiestheadvantages,problemsandshortcomingsofthecurrentchannels.Finally,thepaperputsforwardsomesuggestionsonthei

11、ntegrationchannelsbasedontheInternet,andmakesapreliminaryexplorationofthenewchannels.KeyWords:internetdistributionchannelmobiletelephoneinfluence第一章：绪论第一节：研究背景及意义一、研究背景21世纪开始，信息进入互联网时代。而随着互联网相关技术和应用的不断提高，人们的生活方式也开始转变，各种新奇的事物争相出现，电子商务就是其一。人们可以使用电脑、手机等工具进行购物，还可以在各类软件上理财，娱乐，学习等。企业在互联网的环境中得到了最大的机遇，实现了互联

12、网商务贸易，所有活动和流程都能网络化。从传统的线下生产、推广、铺货、销售，变成了现在眼花缭乱的渠道方式。如今，企业的互联网+已经成为趋势，将会对整个社会带来巨大的改变。最近几年，手机市场竞争异常激烈，面对复杂的消费者和市场，各大企业手段尽出，建立多种分销渠道，扩大宣传效益，提升品牌价值。而在互联网环境下手机企业的渠道策略是洞察市场先机的关键所在，整合渠道资源，实现手机行业可持续发展，已经成为各大企业面临的重大课题。二、研究意义如今，手机企业不断地在寻求创新、寻求突破，手机市场竞争已经陷入白热化，并且各种手机品牌层出不穷，屡次刷新出货量的记录。据统计，在2014年我国的国产手机品牌全年中就有约1

13、40家在这个市场中退出。最终，0PP0、华为、小米、联想、vivo等10%的品牌占据了90%的市场。当前，手机企业采用的分销渠道各种各样，对消费者实施信息轰炸，消费者能在所有渠道中去购买自己需要的产品。随着互联网对传统分销渠道的影响越加严重，传统分销渠道遭到了互联网的巨大影响,根据数据显示几大电商平台的网上购物渠道已经占据了很大的市场份额。面对突如其来的互联网品牌和互联网分销渠道，传统的手机分销渠道将会遭受到怎样的影响，研究手机互联网渠道的特点并结合自身的传统渠道优势，整合出适合自身的新分销渠道和模式。文献阅读研究统计分析方法图1.1研究方法问卷调查研究第二节研究内容和方法一、研究内容（一）阐

14、述互联网发展的背景和手机行业的现状。（二）分析互联网渠道和传统渠道的特点。（三）分析手机行业现有分销渠道的现状，并建立互联网对传统分析渠道的影响的相关研究模型。（四）以华为手机为例，分析互联网对传统分销渠道的影响因素。（五）得出互联网对手机传统分销渠道的影响的理论依据和结论。二、研究方法针对本研究需要，由于本文的研究主体是互联网对手机行业传统分销渠道的影响，所以我们的研究对象应该是购买过手机和准备购买手机的人，保证样本的行为、心理特征符合所要调查的范围。选择的被调查者具有一定的代表性且对调查的相关问题具有一定的了解，以调查结果的准确性。选择的调查者是能抽出足够的时间来接受访问的。因此我们采取了

15、如下几种方法，如图1.1所示：（一）文献阅读研究本文大量阅读互联网经济、电子图书、分销渠道等领域的研究文献，参考的国内外文献。通过对资料的总结分析，得出相关理论的研窕模型。（二）问卷调查研究发放问卷的方法，收集购买手机人群的真实体验和感受，通过研究模型的考量来设计相匹配的问卷，然后进行发放。（三）统计分析方法对回收的问卷数据通过SPSS进行统计性分析、信度分析、效度分析、回归分析。第三节：研究思路本文根据互联网经济下，有手机行业的特点，找出互联网对手机企业传统分销渠道影响的关键因素，并初步构建研究模型，然后通过调查数据对假设模型进行检验，并在模型通过检验的基础上对案例进行分析，构建一套完整的模

16、型分析过程。本文共分为六个部分，具体内容如下：绪论：阐述了我国互联网经济的整体发展和网络技术的不断完善，手机市场的发展现状，提高企业分销能力的重要性与必要性。相关理论：第一节主要对传统分销渠道做出了阐述。第二节主要对互联网发展现状和互联网分销渠道做出了阐述。第三节阐述了手机分销渠道的相关研究，并提出了影响因素的相关研究模型。手机行业发展现状和用户分析：第一节简述了手机行业现状。第二节分析了手机用户购买现状及发展。第三节针对华为企业手机的产品和发展分析。第四节对华为手机分销渠道的分析。研究设计：第一节阐述研究模型构建的原则。第二节建立影响因素的研究模型。第三节提出了研究假设。第四节对变量进行了定义与测量。数据分析：分为描述性统计分析、信度分析、效度分析、回归分析。研究结论：得出研究结论，提出相关建议，说明研究局限。研究思路图如1.2所示：结合研究背景确定主要研究问题理