农家乐创业计划书.docx

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1、农家乐创业计划书一、项目概况1、背景介绍近年来,受经济形势影响,全国小型农家乐的经营状况出现严重下滑。与去年相比,生意大幅萎缩,不少农家乐已经关门歇业。相比之下,大型农家乐受影响相对较小,但随着市场范围的缩小,竞争也日趋激烈。要想在激烈的竞争中脱颖而出,经营者需要在传统模式的基础上注入新的元素,如将当下流行的网络虚拟农牧场实体化,让游客更真切地感受种植的乐趣。2、开发目的二、可行性分析1、返璞归真农庄新项目的市场分析1.1 农家乐的市场潜力农家乐是新兴的旅游休闲形式,为城市居民提供了一种回归自然、放松身心的休闲方式。农家乐经营者利用当地农产品进行加工,成本较低,因此消费价格也较为亲民。同时,农

2、家乐周边多为美丽的自然或田园风光,有助于缓解现代人的紧张情绪,深受年轻人的欢迎。1.2 .农家乐的消费群体市场1.3 新项目的市场1.4新项目的优势根据消费者调查,新项目的主要优势在于自主性强、参与性高，以及有助于增进感情联系。这些优势有利于推动农家乐新模式的发展,通过现代化管理和有效营销,新型农家乐必将获得成功。2.农家乐的消费者分析2.1 总体消费态势农家乐作为休闲农业和乡村旅游的典型代表,正日益受到城市游客的青睐。在当前经济高速发展的背景下,便捷休闲的农家乐成为热门的旅游方式。农家乐融合了餐饮、住宿、休闲、体验参与等多种元素,吸引了不同层次的消费者。近年来,随着农家乐经营方式的不断创新,

3、产业规模效应逐步显现,市场需求也促使产业链向上下游延伸,农家乐消费呈现出持续扩大的态势。2.2 消费者分析2.2.1 农家乐旅游更受女性的青睐调查结果显示,31%的女性非常喜欢农家乐出游方式,而男性这一比例仅为22%o60%的女性对农家乐感兴趣,而男性这一比例为51%o这表明,农家乐更受女性欢迎,因为这种出游方式符合女性的习惯,简单便捷却又能体验生活,相比之下,男性更偏好远离城市、更具冒险性的旅游方式。2.2.2 农家乐旅游受年轻人和老年人的喜爱调查显示8岁以下的年轻人中有超过67%对农家乐感兴趣,18-25岁的年轻人这一比例高达87%,而45岁以上的老年人这一比例更高达94%。相比之下,中年

4、人对农家乐的兴趣仅略高于60%。这是因为,年轻人喜欢农家乐的氛围和体验项目,而老年人则更偏好运动量较少的出游方式。2.2.3 农家乐更受工作压力大的群体的欢迎调查显示，在所列举的职业中，医护人员、技术人员、等工作压力大的职业群体更喜欢农家乐的出游方式，因为在没有长假的情况下，对于工作压力较大的职业群体来说，便捷而又可以参与体验项目的农家乐就成了其最好的出游方式。2.2.4.1 负担小的家庭更喜欢农家乐的出游方式调查显示，未婚的人群中，对农家乐感兴趣的比例有93%,在已婚无小孩的家庭中对农家乐感兴趣的比例也有92%,而相反，已婚有小孩的家庭中就有36%的人不感兴趣。分析得出，未婚人群和已婚无小孩

5、群体家庭负担小，更喜欢农家乐的出游方式。由此可见，农家乐的主要消费群体集中在女性、年轻人和老年人、受工作压力大的群体及负担小的家庭。我们将以他们作为目标群体。农家乐旅游开发中,要坚决反对绝对商品化,要坚持农家乐旅游开发的生态性和有限性,不能一味地强调经济性。三是贪大求洋,贪大贪快。近年全国上下兴起了一股建农家乐项目的热潮,一些乡镇甚至有村村建“农家乐”的态势。但不少项目由于环境缺乏打造,尤其是自身缺乏特色,打着开展农家乐的旗帜,建筑装饰城市化,乡土环境氛围不足,片面求大、求洋,旅游方式缺乏参与性,让人感觉乡村出游与在城里住行没多大区别,降低了“农家乐”的吸引力、影响力,这种情况显然并不科学合理

6、。2.2.4.2 规划设计科学合理性原则的缺失。一是相当多的农家乐旅游规划存在“城市化”倾向。农家乐的优势在“农”字,农村风光,农家饭菜,农事活动,这些才是吸引城里人的法宝。而在当前,一些“农家乐”定位不准,建筑装饰城市化,乡土环境氛围不足,吃的是城里买的菜,住的与城里价格一样的标准间,多数时间也只是玩牌、聊天,片面求大、求洋,旅游项目未能深入挖掘乡村旅游资源和环境的文化内涵,农家乐活动存在“城市化”倾向。二是未能很好地贯彻因地制宜原则。农家乐开发随心所欲,特别是郊区农家乐大多按长官意志办,片面追求规模扩张,忽视农家文化的深度挖掘,造成项目设置的单调性和同质性。经营户普遍各自为政,片面追求面的

7、扩张,各类资源和要素未能得到充分整合和利用。农家乐经营项目还比较原始单一,品位不高,仅局限于展示农家活、农家菜、农家景,忽视了对乡土风情、民谷传统、名胜古迹等文化内涵的挖掘和利用;局限于“凡座茶楼、几张桌子、喝喝茶、吃吃饭、打打牌”的经营模式,缺乏对休闲文化、观光文化和娱乐文化等旅游产品的深度开发。三是“农家乐项目设计缺乏地方特色。由于无知和商业的利益驱使,农家乐旅游J乡、野、土”三味不浓的现象随处可见。比如有一些景点为了迎合旅游者的口味,在原有的旅游方式中“瞎编”农家乐;还有的景点所谓的开发者为了降低成本,自己想当然的编造农家乐;也有一些地方打着开展农家乐的旗帜,不考虑资源、市场等情况而任意

8、开发、建设,导致农家乐缺乏品位、泛滥化、庸俗化。2.2.4.3 农家乐旅游项目建设施工混乱无序。一是有规不依的现象比比农家乐旅游规划未能得到严格实施,有法不依、执法不严、以权代法的现象仍然存在;随意更改和违反规划盲目建设的现象屡禁不止;零星建设,禁而不止,农家乐旅游综合开发率低的问题仍在不少地方存在。二是忽视地域性的生态要求。农家乐旅游资源一经开发,原生态的自然环境就难以复原。如果开发失当,事后再来纠正将要付出沉重的代价,然而,各地的农家乐旅游资源蕴藏情况并不十分清楚,景点的卫生状况也不容乐观,经营者破坏环境现象时有发生。三是农家乐开发一哄而起、遍地开花。农家乐休闲旅游迅速发展,带动了新一轮农

9、家乐热,一些农户看到农家乐生意火爆,在没有统一规划、市场预测的情况下,仓促上马,盲目开发,存在乱搭建、滥开发的现象。加上农家乐旅游具有分散性、松散性特点,如果缺乏空间布局规划和发展体系规划的引导和指导,势必造成个别区域整个农家乐产业的发展处于盲目跟风、一哄而上、布局分散、低水平重复建设的局面。2.2.4.4 农家乐保护与管理的缺位。二是规划管理体制层面上的混乱。农家乐旅游规划一直未能纳入到旅游规划管理职能部门的审批管理之内,而是由农业或林业部门一手操办,形成管理上的两张皮现象,因此,有些管理不规范的地方就会出现农家乐之间、农家乐与饭店之间的不正当竞争,这类现象在景区的旅游饭店与农家乐之间尤为突

10、出。三是存在破坏资源和环境现象。大部分农家乐的生态环境都比较好,随着农家乐的大力发展,游客大量的涌入,一些农家乐环境卫生条件越来越脏乱差,随意处理生活垃圾,造成环境污染,一些不可再生的资源和环境已经遭到了破坏。这与回归自然这一旅游主题相背离。加上旅游立法、环境管理和监督机制不健全,开发者把农家乐旅游当成一种标签招徒游客,许多农家乐旅游点一开发就变味,理不顺开发与保护的关系。这不仅造成农家乐旅游资源的永久性破坏,还对旅游者产生误导。4、出路和对策2.2.4.5 的主体行为,走节约高效可持续发展之路2.2.4.6 源的永续利用。开发农家乐旅游资源,应树立长远观念,正确认识人文旅游资源的价值,确立自

11、然旅游资源和人文旅游资源共同开发的战略,强化人文旅游资源开发,增加旅游文化内涵。因为文化是旅游的灵魂,只有真正把文化特色融入农家乐旅游中去,农家乐旅游才能持续发展。要通过文化的挖掘、整理、弘扬和保护,将零星分散的地方文化和景点串联起来,形成旅游项目群,形成供游客可参与的旅游产品,留住游客。同时,还要科学、合理、适度地开发利用资源,使当地的社会、经济、生态、环境健康协调发展。43提高农家乐旅游规划设计水平。淳朴和温馨营造氛围。以“吃农家饭、住农家屋、干农家活、赏农家景、购农家物、享农家乐为主要内容,深度挖掘农家乐的内涵,充分开发农业旅游、生活体验、绿色饮食、乡村度假等多样化功能,突出农村天然、朴

12、实、绿色、清新的环境氛围,强调天趣、闲趣、野趣,尽力展现乡村旅游的独特魅力,绝不能走“公园化、景区化”的道路。44打造农家乐精品,塑造区域整体品牌。4.5加强对农家乐管理体制改革,增强农家乐旅游产业整体效益三、市场定位1、产品概念：农趣，休闲，健康，自然，环保。2、产品定位：特色突出，优势明显，原滋原味，返璞归真，回归自然，体验生活四、营销模式1、企业提升自身经营能力1.1 增加有形设施的“体验”色彩有形设施主要包括景区的建筑、游乐设施、停车场、饭店、商店以及洗手间等。在传统营销中，一般仅仅考虑到这些设施的功能和效用，而忽略了他们对于营造整体体验情景的作用。诚然，完善、方便的设施是旅游经营过程

13、中必不可少的条件，然而在体验营销中,仅仅拥有完善、方便的设施是远远不够的，还要让这些设施发挥自己独特的“加强体验”的功效。如设施的外观形态要与体验主题保持一致、设施要体现与游客的互动感等。1.2提升无形服务1.3 设计互动体验过程体验性和参与性强的项目是吸引目标客户群体的首要因素，所以在给传统的设施和服务加上体验色彩后，最后的体验要素就是加入互动体验过程，整合所有的体验要素，将旅游产品用体验包装起来，最终为游客呈现出一个完整的体验产品。如果说塑造前面两个因素是为主题服务的话，互动体验过程就是塑造主题，是体验因素中最关键的一环，也是体验营销区别于传统营销的本质所在。如用声音、气味等刺激游客的听觉

14、、嗅觉等多种感官器官，创建主题场景等。2、社会各界积极参与2采用市场运作模式2.2 打造产业链由于现阶段大部分的农家乐都是农户自身凭着对市场需求的嗅觉自发开发的，普遍存在规模小，服务差，营销不力，特色不明显等问题。且农家乐之间各自为战，发展小而全，不能形成整体优势和规模优势。因此应该打造经营比较规范、且在消费者心中有一定美誉度的五星级农家乐为核心，对农家乐进行资源整合，使之成为一条完整的产业链。实现“食、宿、行、游、购、娱”一条龙服务。2.3 依托现有旅游资源，构筑精品旅游线路根据当地丰富人文景观和自然景观资源。农家乐的开发可以依托已有的旅游资源，根据不同的主题和需求构筑不同的旅游线路，以满足

15、不同游客的需求。如针对本地一般休闲游客，推出纯农家乐休闲线路;而针对外地观光游客，可以结合其余有名景点推出线路。由于目前农家乐旅游尚不规范，因此大多数的农家乐没有旅行社的介入和推广，这无疑对农家乐的旅游推广不利。加强同旅行社的联系与合作，将农家乐的旅游放入旅行社的旅游菜单，使其大力推广农家乐旅游项目，这对农家乐的发展有着重要的意义。2.5 开通旅游专线，实现公交延伸交通是影响旅游的重要因素，交通状况的好坏直接关系到游客的多少，鉴于农家乐大多分布在市郊，且农家乐的主要目标群体也是市内的居民。因此，可以采取开通市内到各农家乐区域的旅游专线。在有条件的地方，可以在原来公交的线路上实行延伸，以方便市民

16、去农家乐旅游。此举将大大增加农家乐的游客数量，极大地促进农家乐旅游的发展。五、企业营销策略I、产品策略：主打开心农场，多种休闲娱乐活动有机结合1.l核心产品：现实版开心农场网络农场游戏自推出以来就受到了众多网友的青睐，纷纷加入其中。该游戏以极快的速度“席卷”全国，网民们在玩游戏的同时身心也得到了放松。但QQ农场游戏毕竟属于虚拟世界，网民们只能通过点击鼠标参与其中，从中感受到快乐，于是我们想着将游戏搬进现实生活。我们的农家乐最大的特色是有一个现实版的开心农场1.1.l农场的获得1.1.2农场怎么玩?住中式四合院种蔬菜养兔子I .1.3能不能“偷菜”?可远程监控庄稼约好友一起“偷”和网络版相似的，就是到好友农田里偷菜，几个好朋友邀约一起去租用农田，相互之间“偷”一把，未尝不可。未来还将开通