网络广告对学生消费心理的影响 论文.docx

《网络广告对学生消费心理的影响 论文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络广告对学生消费心理的影响 论文.docx（6页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、网络广告对学生消费心理的影响摘要：现代经济快速发展，信息技术日新月异，学生的消费行为心理与消费行为同七八十这个年代的时期学生消费观念相比已经发生了巨大的转变。其中网络广告的广泛传播也对于中国现代经济社会中学生的消费观念有着不容置疑的重要意义和深远影响。经过市场调研研究分析后我们发现，随处可见的各种网络广告、电视和网上传播广告都已逐渐渗透到我国学生日常生活中，并且在无形中对他们的消费观念与社会行为习惯产生了重要的社会影响。而且学生教育消费也是当前推动我国经济社会消费市场的一支非常极其重要的增长力量。特别随着二胎、三胎开放，教育相应的消费增加，在校学生有力地拉动了广大人民群众的消费。关键字：网络广

2、告学生消费心理消费行为引言：本次课题研究的主要内容与广告公关和其他广告公共心理学关系有关。它是社会心理学的一个重要子科，同时也认为是中国公共关系心理学的一个重要学科组成的一部分。我们经常将其互相联系研究起来一并融入应用到人的日常生活中，以便于实现沟通事理从而更加深刻地深入理解和掌握学习关于公关职业心理学的各种人际相关性的理论知识。公共关系社会心理学理论是一个派生于一般关系心理学，并以一般关系心理学（特别指的是普通社会关系心理学）来作为理论基础的普通社会心理学科的理论和研究基础。生活中的传播与沟通十分常见比如说广告。广告主要是指采取激烈的广告手段和传播方式，强行向群体消费者进行宣传和间接灌输消费

3、信息,尝试以直接或者间接的方式强迫宣传手段可以促使其他群体消费者逐渐改变他的态度和价值认识；而且这种公共关系则通常是温和、缓慢地对被消费受众群体产生了一定影响，引导被消费受众自身对其产生一定的价值理解与知识认知，从而逐渐改变其消费态度与认识行为。随着经济发展，学生成长过程中能够自由支配的金钱也有着变化，当代学生逐渐成为我国消费大军中一支非常重要的力量，而随着信息技术的快速发展，广告对学生消费心理和行为有着重要影响。研究网络广告对于学生消费心理和行为的影响，首先，我们必须要通过数据分析来梳理学生的主要消费结构。据相关调查统计分析，当代中国学生的消费结构主要分为四个重点的方面：第一，是基础性生活信

4、息资料的的消费收入。主要指的是衣食住行等因素为了满足基础的基本生活材料的使用而产生的；第二，还会有些与学习相关的消耗支出。比如在网上购买相关的学习材料、参与到学习培训的机构等都会增加相应方面的开销；第三，娱乐及休闲。例如手机费、校外游览等活动；第四，人际交往中各方面的消费开销。然后，我们还需要重新梳理清楚学生的主要消费行为。学生的消费行为不外乎两大类：第一，理性消费行为，以自身的实际情况作为衡量准绳，量入而为适度的消费;第二，非理性的消费，消耗远远超出了自己所需要的价格区间，由于攀比或从众的心理而导致产生的消耗。由此可见，要真正深入思考、研究这些网络广告对中国在校学生这一消费群体心理活动行为中

5、所产生的直接影响，就要从当代当下中国在校学生消费心理的基本结构及其消费心理活动行为的基本特点上来入手。下面，我们就分别从以下几个方面上来进行具体分析和深入讨论。一、网络广告对学生的日常生活消费心理的影响对于大部分的在校学生而言，基本的生活材料消费行为是最主要的一种消费行为，这两个方面的消费主要都集中在了衣食住行方面。那么网络广告如何会直接影响到这方面的一些消费性品质和行为呢?对于，理性的学生而言，这两个方面的消费还是相当稳定，基本上都是根据自身实际的经济状况和实际的生活所需而作出的一种消费行为，故广告效果的产生和作用并不明显，也就是说，无论一个广告作品做出什么样的推销，并且都不能彻底改变这些消

6、费者的购买意愿。而对于不具备理性的学生来说，广告效应对他们所产生的影响效果来说还是相当明显的，比如一个厂商在网上为他们推销一款全新的衣服，有些人会出于各种攀比或者是猎奇的心理马上选择了购买，但这未必一定会是他们真正迫切需要的；另外还有些同学因为在网上看到周围都有人在购买，由于从众的心理和攀比精神驱使，往往他们也会更愿意去购买被厂商和广告店宣传过来的商品。对于一个品牌的厂商如何制作自己的广告,才能很好地达到其宣传的效应，就是需要品牌的厂商去摸清这些消费者在市场上的消费心态和行为，对症下药，否则，即便这些广告制作得再好，也有很多时候可能并没有办法达到宣传效果。学生的基本日常生活消费行为，希望是一种

7、合理的消费,坚持以量入为出，适度减少消费，毕竟家长的血汗钱是来之不易。二、网络广告对学生学习消费心理的影响这部分消费的来源主要是集中在那些父母对孩子的期望比较高，希望他们的孩子在成长过程中能够多学习才艺，尽可能地掌握更多的特长；也有一些在学习中认真并希望自己能够取得学习成绩的学生。学生希望通过资料练习或培训机构来提升自身的学习水平。而作为广告的主体则往往一些培训、辅导课，他们通过网络平台、电视广告介绍自己的产品，家长和学生在使用网络同时接触到了他们的相关信息。就个人观点看来，如果一些培训机构加大对广告宣传的力度，往往能够产生良好的宣传作用。我们周围的家长和同学，报了辅导班一般也都会选择那些网络

8、上的名气相对比较大、众所周知的培训课程。培训班有这样的名气，他们的课程教学质量也是非常重要的组成部分，但名气的关键在于把它们推销出去，这就需要相应的网络广告宣传工作要做到位。有了名气更能吸引学生和家长报名并消费。同时购买资料时候往往学生也倾向选择有名气的产品。所以网络广告会影响到学生和父母家长的购买消费心理和行为。三、网络广告对学生人际交往方面消费心理的影响人际交往是生活中必不可少的一部分，节假日时间同学之间相约游玩或者亲人之间聚会。任何与之有关的厂家都不会放弃在这些人身上做广告，特别在一些特殊的节日，比如圣诞节、儿童节。大家往往都是选择在附近比较热闹的地方旅行去游玩抑或者是购物，年轻人比较容

9、易被新鲜事物吸引，呼朋唤友出去消费。现在的广告像空气一样无孔不入，可以这么简地说，周围有一个活动出现就会频繁的在朋友圈、抖音等网络平台打广告。广告本身就是作为一种市场推销或者宣传的一种手段,深深地直接影响着现代人们的一种消费行为，甚至还直接性地指引了现代人们的一种消费行为目标和发展方向。学生作为一种特定的社会群体形式存在，自我控制能力比较薄弱，消费行为必然受到广告的深刻影响。网络上频繁出现相关广告大大的吸引了学生的兴趣，学生可能会与家人、同学、朋友一起去消费。四、网络广告对学生娱乐、休闲消费心理的影响对于学生而言，娱乐和休闲主要指的就是在空闲时间选择参加一些旅游，以此为契机提高自己的知识和视野

10、，丰富自己的业余生活。目前一些游乐园、景区都推出了一些学生团体旅游的优惠，网络购票优惠等政策，对于在校学生的影响还是颇重。一个旅游基地若想通过建设增强自身旅游景区的客流量，最主要的因素就是其实际的旅游价值。同时做网络广告也会给学生造成的消费行为的影响。他们所做的广告可以把精力集中到产品的价格上，如果他们所宣传的产品价格控制在了学生的自愿支付能力之内，往往就会更加有吸引人。虽然产品的价格有所下跌，但却极大地增加了顾客的数量，这就被称作“薄利多销”。同时还提供了内容丰富的游玩项目也是吸引学生的因素，所以商家会在网络上宣传相关内容，比如朋友圈转发点赞有优惠，简单有效的把产品通过网络推广出去。五、结论

11、广告是商品宣传的重要工具和手段，对促进学生们形成特殊的消费理念产生了重要的影响。在日益丰富的市场消费环境中，不管他们是由于主观上受到了网络广告的影响，还是由于被动地去了解广告，都可能使得学生的消费思维越来越新颖。从人们第一次接触到电视、网络等各种媒体的广告，他们就已经开始对各种广告有了自己的感知和理解，在铺天盖地的广告中能够辨别并汲取自己所需要的资料和信息，并且能够产生一种潜在的品牌广告消费意识，进而对自己的价值观和行为产生影响。目前，学生在社会的主观原因和其他客观原因的冲击下，消费的观念更加公平和开放，消费选择更加多元化，消费方式水平也有所改善。学生的消费内容以个人的生活、学习消费为主，并且

12、由于在校学生本身缺乏合适的经济收入，家长限制了学生这个群体的消费，学生的消费基本上还是以个人理性的消费为其主流，体现了青年一代较为平稳的消费趋势。但是，对于学生的消费心理和行为家长、学校也应当高度重视，要增强对于学生这一群体的社会消费文化素养和理想观念的培育与引导，多方面宣传教育培养学生正确的消费观念。学生的消费主要是依靠父母和家长，因此，家长们可以通过合理的方式去控制学生的生活费，不过分地溺爱自己的孩子，在平时的生活中通过教育自己的孩子而促进其逐步形成合理的消费观念，从思想上去有效地抵抗过度的消费与盲目的消费,最终培养孩子理性消费观念。同时由于学生在校时间比较多，学校开展的消费观教育至关重要。学校通过开展与树立正确的消费观有关的班会、演讲和知识竞赛等形式。联系生活实际来宣扬正确的消费理念，简单又直接，还更加深入人心。参考文献：公共关系心理学【M，中国劳动社会保障出版社，2006.3,96.2荆其诚主编(1991)：简明心理学百科全书。湖南：湖南教育出版社.3张春兴(1989)：张氏心理学词典。台北：东华书局.4朱智贤(1989)：心理学大词典。北京：人民教育出版社.