03直播带货实用互动话术.docx

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1、直播带货实用互动话术互动话术模板01:代入式互动提问+痛点：有没有经常长期低头工作的姐妹们啊？或者日常长时间用手机电脑导致肩颈疼的，有没有一抬头头晕目眩的？有的话一定要给我回复一个有字让我知道，我要给你们安利一下这个肩颈靠枕。选择题互动：当你的产品有两个规格，不要自己决定先讲什么再讲什么，而是让用户去选择，因为每个人都会更希望自己的需求会优先解决。参与性的互动：来，我们上一件雪纺连衣裙，大家给我打个想要，把之前的想要扣什么什么变成没有关联的两件事就不会诱导互动了。直播间的一些基本理论，很多人都懂，也知道互动率是影响直播间推流的一个很重要的权重指标。但是就是不知道如何去和观众互动，或者用了自己的

2、互动话术根本无效，没人愿意互动，今天就教给大家一些实用的啦，互动技巧和话术。你拿回去稍微改一下就可以直接用的第一点，拉互动的时候，千万不要用一些负面的痛点来拉互动，例如，有没有腿粗腰粗屁股大肚子上肉肉多的女生,有的给主播扣1,没有人想公开承认自己腿粗腰粗屁股大，所以你用这样的拉互动，话术注定是要失败的,没人会跟你互动，但是你可以换一个说法来表达同样的意思，有没有想显腿细显腰细想遮肉肉想显瘦的妹妹啊，有的给主播扣1,这样子才有人愿意给你互动，腿粗腰粗屁股大，这些痛点你可以讲，但是不要再拉互动的时候讲.第二点，拉互动的错误就是拉互动的话术太单一。从头到尾就那一招,有没有想要的宝宝想要的给主播扣三边

3、小1或者是给主播扣想要，尤其是咱们直播间再进行憋单的时候，憋单呢需要大量的互动来拉人气，而且需要一定的时间，例如，五分钟才能把人气聚起来，在这么长的时间里，你老是让人给你扣1,他第一次给你扣，第二次给你扣，第三次你再让他扣1,他肯定不扣啦，甚至直接走掉了，认为你脑子有病吧，老子都扣了这么多词了，还不放单，走啦，去别的直播间抢福利去。所以咱们互动需要多样性，在一段时间内，一种互动话术，只用一次，多准备几组互动话术循环来使用。例如有没有想要这个款的,想要的扣三遍想要扣的人多的话，等下主播就用出厂价给你们送一波。来，咱们直播间，现在在线300个人有没有新来的，新来的扣新来的，让主播看看有多少个新来的

4、，等一下主播给新来的专门来一波新粉大福利。来，咱们家的老粉在哪里，咱们家老粉大部分都买过咱们家这个鸡爪，老粉吃过的，觉得好吃的给主播扣个好吃。来，今天这个产品啊，主播真的是亏本宠粉的，这个价格你去超市连一瓶小样都买不到，今天在我直播间，我直接给你们发四大瓶就是为了涨点粉丝，同时给我们的品牌，我们的产品做个宣传，你收到后如果觉得好用的，能不能给主播一个五星好评？能不能把主播推荐给您的亲朋好友宣传一下能的给我打个能。甚至有的主播，他本身比较个性或比较漂亮，他拿自己为话题起来拉活动，欢迎新进直播间的姐妹，我是今天的主播小丽，你们觉得小丽漂亮吗？觉得小丽漂亮的给我扣漂亮，或者你觉得小丽哪里不好看的也给

5、我扣出来，无论你说什么，小丽都欣然接受的。明白了吗？就是你要准备至少六到十套拉互动的话术，你一分钟拉一次互动，这六套话术，说完也过了六分钟啦，这个时候重新循环来说，基本上直播间的人也换了一拨了，大家也不会觉得你老是在重复。互动的理由精选1、让客户报名尺码为理由鞋子姐妹们穿哪个码，扣3遍你穿的尺码，助理给大家上库存这个只要区分型号、大小、尺码的都适合2、以加急发货为理由想要加急发货的，给屏幕上扣3遍加急，如果你本来是发顺丰的，可以说想需要加急的，评论去扣3遍顺丰（配合福袋加急口令这个效果就比较好，会较大幅度的提高互动率，因为没有人想慢点发货,所以你以加急为互动理由，就会大大增加互动率;核心就是找

6、客户的真正需求）3、以发升级款为理由4、以现货为理由互动需要现货的扣4遍现货,想要预售的大3遍预售正常人都是现货，5、以送为理由今天我送给你，回去好用了，能不能给个好评,发自内心了好用了,给我回来扣个好用确定能的话，在公屏下方请你们打一个能字，6、以秒杀为理由库存有限，多少人扣1我上多少库存7、以单独抽出一个用户的一个满意回答为理由张三说弹力真是大，很好穿必须好评非常好吃可以找个托的号随便做主8、其他常规互动，整场都要穿插进去，不限时间次数喜不喜欢、想不想要、划不划算、值不值这个价格、给主播点个赞、有多少人想要的扣1、喜欢几号链接扣几、多少人点赞给大家上多少库存、主播今天不挣米只挣粉丝、摔东西

7、、制造争端，故意吵架9、穿插着发福袋口令、截屏抽奖新人互动，很多新人进直播间好奇、数鸭子、连麦PK、搞笑道具、敲个锣、抡个气锤不断下单的声音、抽奖的提示、福袋离开直播间就不能再领、停留时长、100O抖币3人抢，设置10分钟开抢买彩票心里，都想着自己能成为幸运儿。10万粉丝后，发实物福袋,罗永浩整的，福袋是一个苹果手机、XX点截屏抽奖、点赞十万主播唱首歌、抽ipad、抽免单10、互动词汇/带节奏场控水军主播真给力、比XX平台便宜666、我也想要、太划算了、没抢到,再放一批、支持主播，支持国货、关注主播不迷路、加入粉丝团、点亮灯牌主播就能看到我、刺激下单、已下单，尽快发货、拍二发三、终于抢到了、买到就是赚到、错过今天再等一年、现在下单皮鞋再送一个价值60元的鞋油套装、我要给闺蜜也带一个11.主播的承诺现在下单，送运费险、七天无理由退货、购物零风险、加急/优先发货、要好评收货后给主播一个好评、太好了以后都在你家买