运输市场营销（第2版）教案模块三单元一运输市场产品策略1.docx

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1、授课教案纲要与流程设计（教案）教师姓名系部物流管理系课程名称运输市场营销使用教材运输市场营销出版社：电子工业出版社授课时间授课对象计划学时2学时教学地点教学内容模块三运输市场营销策略单元一运输市场产品策略一运输产品的概念和特性二运输产品生命周期及策略教学目标【知识目标】理解并掌握运输市场产品特性，运输产品的生命周期以及各阶段策略，运输产品组合策略【能力目标】能够分析运输产品生命周期各阶段的特点及各阶段的营销策略，并分析运输产品的组合策略。【素质目标】培养学生综合运用所学知识解决实际问题的能力课程思政通过中远物流的产品策略引入思政元素，培养学生的创新意识重点难点及解决方法【重点难点】运输产品生命

2、周期及策略【解决方法】技能训练教法学法多媒体教学、案例教学、讲授法、项目教学教学资源教材、教学案例教学流程教学步骤教学内容教师活动学生活动课前任务布置提前搜集感兴趣的物流企业，了解其物流产品项目任务搜集资料课中课程导入复习上节重点内容、本节课的学习学生需要具备哪些能力讲授听讲知识储备运输产品的特点发布资源自学并总结知识讲授模块三运输市场营销策略单元一运输市场产品策略一运输产品的概念和特性二运输产品生命周期及策略讲授互动技能训练案例分析一一某物流企业的产品组合策略案例教学分组讨论课堂小结总结本次课内容讲授听讲课后课后拓展以布置思考题的方式，让学生通过互联网了解并分析传统货运企业目前所处的产品生命

3、周期阶段，如何延长产品生命周期分组讨论、总结教学反思备注：1.课中教学步骤一般包括：课程导入、知识储备、知识讲授、技能训练、课堂小结、布置作业、考思政融入： 中远物流的 产品策略 培养学生的 创新意识模块三运输市场营销策略教学单元一运输市场产品策略一、运输产品的概念和特性（一）运输产品的概念从广义上讲，产品是指提供给市场，用来满足人类某种需要的物质产品或服务。所谓运输产品，是由运输企业通过特定的运输手段、方法提供给运输市场,满足旅客和货物空间位移改变这一需求的服务。1 .非实体性2 .非储存性3 .效用的一次性4 .同一性较强二、运输产品的生命周期及营销策略（一）运输产品生命周期概念产品的生命

4、周期，或成产品的寿命周期，是产品从引入市场开始，经过他的成长期（又称发展期）、成熟期（又称竞争期）、直至衰败（即称之谓衰退期）而被市场所淘汰，企业不能在生产为止的全部延续时间。学生可以制 作表格，完成 运输产品生 命周期各阶 段特点及营 销策略的对 比（二）运输产品寿命周期各阶段特点及营销策略1.引入期特点和营销策略在引入期，产品处于初期发展阶段，对它在用途上的优势、价格、服务质量、服务方式等,消费者还缺乏足够的了解,产品还不能被消费者所普遍接受和使用。因此，销售量水平比较低，成本高，加之必须支付高额的促销费用，定价需要高些。即使如此，利润仍可能接近于零，有甚至亏损。这个阶段营销策略要突出一个

5、“准”字，即市场定位和营销组合要准确无误，符合企业和市场客观实际。有4种不同策略方案（1）高价快速推销策略（2）高价低促销费用策略（3）低价快速推销策略(4)逐步打入市场策略2 .成长期特点和营销策略在成长期，产品的优势通过消费的体验和传播而得以充分发挥，己形成相当大的市场需求，销售量提高，同时，卖方也具备了大批量生产的条件，生产成本大幅下降，利润迅速增长，其他企业也纷纷进入市场提供同类产品，竞争加剧,市场开始细分。这个阶段营销策略的重点应放在一个“好”字上可采取如下策略：(1)努力提高产品质量，增加新的特色和款式。(2)广告宣传要从介绍产品转向树立产品形象，争取创立名牌。(3)积极寻找新的细

6、分市场，并进入有利的新市场。(4)在大量生产的基础上选择适当时机，采取适当降价来吸引消费者3 .成熟期特点和营销策略进入成熟期的标志是产品销售量虽然还有所增加，但增长的速度逐渐缓慢,市场趋于稳定。由于销售增长率降低将使产品生产能力过剩，市场供过于求，竞争日益加剧，产品价格下跌，利润下降。这个阶段持续时间较长。此时营销策略应突出一个“争”字，即争取稳定市场份额，延长产品市场寿命。可采用以下3种营销策略：(1)改变市场策略。(2)改变产品策略。(3)改变营销组合。4 .衰退期特点和营销策略这个时期的主要特点是产品的需要量和销售量迅速下降，开始被新产品逐步代替，市场需要发生了转移，更多的竞争者退出市场。企业维持处于衰退阶段的产品，往往需要经常调低售价，处理积货，很少有盈利，有时甚至出现亏损现象。因此，对大多数企业来说，应当机立断，弃旧出新，及时实现产品的更新换代。当然，应首先准确地判定该种产品是否已进入衰退阶段。在衰退期营销策略总的来说要突出一个“转”字，(1)连续策略。(2)集中策略(3)榨取策略。