经销商管理制度.docx

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1、经销商管理制度在当下社会，制度在生活中的使用越来越广泛，制度是指在特定社会范围内统一的、调整人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律（包含宪法和各种实在法规）、戒律、规章（包含政府订立的条例）等的总和它由社会认可的非正式管束、国家规定的正式管束和实施机制三个部分构成。那么相关的制度到底是怎么订立的呢？以下是人见人爱的我共享的经销商管理制度【优秀3篇】，希望大家可以喜爱并共享出去。经销商管理制度篇一一、总则1、为规范经销管理，结合公司实际情况，特订立本方法；2、各级经销商由公司统一管理；3、本方法适用于各级经销商。二、原则1、公平、互惠的原则；2、诚信守约，实现双赢的原则；3、长期合作、优势互

2、补的原则。三、经销商的确定与条件1、有猛烈的创业激情和产品品牌认同感，乐意与公司共同进展、并保持战略合作伙伴关系。2、在经销区域有固定商铺。3、有经营同行业产品的阅历或正在经营同行业产品。4、经销商需交保证金3万元。四、经销商任务与职责：1、努力宣扬公司产品；2、年总销售任务：各市级销售任务额为300万元，且首批进货款不得低于5万元；各县区经销任务额100万元；首批进货款不得低于3万元；XXX区为800万元销售任务，首批进货款不得低于20万元；叶县为200万元销售任务，首批进货不得低于5万元。3、定期向公司反馈产品销售信息与市场信息。4、经销商以现金定货，并提前申请定货计划。五、售后服务1、经

3、销商对所销售的产品以有承当售后服务的义务，公司售后服务人员搭配经销商做好售后服务工作；2、经销商及其它业务人员要对公司的业务进行积极正面的宣扬和引导，严格遵守商业保密的有关规定，做好公司资料及客户资料保密工作；3、经销商及全部业务人员均需熟悉相关专业学问，保持统一口径，共同维护经销商自身和公司的业务形象；4、经销商应适时处理客户有关投诉和建议，并报公司备案。确保售后服务的适时联系；如通讯电话更改时需适时通知公司相关负责人。六、宣扬规定1、经销商为扩展业务，可自行进行产品宣扬，但必需本着真实、诚信的原则，不得擅自夸大，更不得不真实反映产品品质。2、经销商自行进行产品宣扬，须将产品宣扬策划方案、宣

4、扬途径、宣扬产品等报公司审批，经公司同意后方可进行宣扬，同时相关宣扬资料须报公司备案管理。3、经销商可选用公司统一的宣扬资料进行产品宣扬。七、公司责任1、公司以合同价保质保量，适时供货。2、公司负责经销商的店面招牌、背景墙的装修与样品。3、公司供给产品相关宣扬资料。八、考核及嘉奖1、全部完成规定销售任务者，公司予以规定任务额的1%嘉奖。2、超额完成任务者，按超出部分每递增200万元，追加0.5%的。嘉奖。3、连续2年未完成任务者，取消经销资格。九、经销商的日常管理1、公司对经销商进行业务引导，跟踪帮助各项业务的开展。2、在与经销商的沟通过程中，应全面收集信息与看法，了解经销商的运营情况和市场开

5、发情况，并帮助经销商做好销售分析。3、公司负责人应适时、精准传达公司销售政策，策划方案和产品信息，并做好解释工作，确保经销商精准理解，积极搭配。4、监督经销商严格履行与公司签订的各项合同，合理分解年度销售任务，并确保按预定任务完成。5、对经销商进行业务培训，以便高质量完成公司各项销售任务。6、建立经销商档案，并进行管理。7、送、退货，样品取用均参照公司业务管理方法。十、合同的订立1、经销商合同每年订立一次。2、合同届满双方不再续约的，合同自然停止。3、一方如提前停止合同，另一方准许，协商停止合同。十一、后记。1、合作态度：为别人多做一点。东润食品提倡精诚合作、肝胆相照，以诚信的态度对待渠道商。

6、合作就是一种默契，东润食品提倡为客户多做一点点。2、合作机会市场营销进入升级阶段的今日，赢利模式日趋理性化。只有捉住市场机会，突破传统，引爆全新的服务理念和营销体系才有获胜的资本。只有具有真正雄厚的实力，真正过硬的技术才可以游刃有余的成为市场上的“常青树”。21世纪是整合的时代，整合就是利用可以利用的全部资源，连锁、加盟就是优势资源整合的体现。面对迷人的“金矿”，顺应内容管理的大潮，让我们相互携手同舟共济，做采摘财富王冠的弄潮人。经销商管理制度篇二一、总则1 .为贯彻XX年营销策略，促使福易门业经销体系不绝规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特订立本制度。2 .经销商管理原则

7、(1)详尽务实。经销商资料应力求详尽、全面而实在；管理方法从实际启程，操作性要强。(2)主次分明。对经销商必需分清主次，实施严格的分级管理与扶持。(3)动态管理。市场在不绝变动，公司对经销商的认得和了解也在不绝深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。二、经销商的选择福易门业选择经销商，重要考虑其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业阅历与价格规范性等，侧重考察经销商的经营动机、管理本领与营销本领。拟选择的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清楚运作思路，且与福易门业进展思路高度一致。凡开设专卖店的经销商，必需专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。三、经销商资料的完善

8、对紧要经销商档案内容要求如下：(1)经销商基本资料包含经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、增补协议书、各项证明书等。(2)经销商特征资料经销商的资金实力、进展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。(3)经销商经营情形资料财务表现、销售变更趋势、经营人员及导购员的素养德行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。(4)经销商个性资料经销商的性格、爱好、年龄、工作经过、处事作风、家庭情形、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。四、经销商管理方法1.遵从守区销售经销商应遵守合同商定，只在合同商定区域内销售福易门业产品。

9、如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。2 .做好价格管理经销商必需依照福易门业的价格体系做好价格管理，不得任意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。3 .品牌维护得当福易门业的品牌形象有赖于各级经销商的积极维护。对福易门业的品牌形象、专卖形象、产品展现形象、人员形象等均应依照福易门业相关规定认真维护。4 .完成商定任务依据双方合作协议确定的销售任务，经销商应与公司积极搭配规划并经营区域市场，保证将任务的完成落到实处。5 .信息沟通到位为了保证公司对市场的了解与各项配套措施的适合性，经销商应定期向福易门业反映市场情况与所存在问题。(经销商应

10、反馈信息见下表：)反馈项目月度反馈内容市场与竞争对手情况1.月度同类产品大致销量；2.竞争对手有无新产品上市，促销活动？活动规模及影响？3、竞争对手与福易产品比较有哪些优势及劣势（价格/款式/配置/质量/服务/货期等）。产品建议用户对福易门业产品配置、货期和质量有何新要求。质量反馈福易门业月度显现较多的质量问题。推广反馈对在当地投入的媒体广告及促销活动的建议。服务反馈月度自身销售服务情况，用户特别服务要求？管理反馈公司营销管理上的不妥之处，如何改进。6 .协作搭配积极福易门业将依据区域销售增长的实际需要向经销商供给相应的物料与促销支持，经销商应积极搭配，做好相关事务的协调。7 .提高销售本领区

11、域经销商应通过多种方式不绝提高销售本领，通过搭配福易门业的导购培训、通过学习福易门业市场操作手册与导购培训手册内容，通过对店面销售的精准分析，通过定期评估考核店面销售人员销售业绩等方式，努力提高销售本领，这样才能不绝提高区域销售业绩。8 .定期精准评估对于双方的合作水平及其所涉及的各方面问题福易门业将定期进行评估，经销商同样应对福易门业的市场操作进行评估，明确市场推广情形、双方搭配中的问题与改善对策。9 .保守商业隐秘经销商必需严守与企业有关的产品、品牌、经销模式、经销政策、促销政策、品牌操作手册等商业隐秘，不得泄露给第三方。五、福易门业的市场支持公司为帮助经销商拓展和维护市场，供给系统的销售

12、支持措施,包含：(1)价格支持：公司依据区域销售情况和竞争对手的产品价格，为经销商供给具有竞争力的产品价格。(2)促销活动：公司依据市场拓展需要不定期组织全国性促销活动，扩大企业和产品在各区域的著名度和影响力。经销商也可依据市场竞争情形，向公司申请促销活动援助。(3)门头费用核销：各经销商使用公司全国统一标识作为店面广告牌的，公司依据市场推广支持政策核销其相关费用。(4)宣扬物料：经销商可向公司申请发放宣扬材料，公司依据其业务情况和实际需要发放适当数量的宣扬材料。(5)人员支持：必需时公司可选派具有丰富市场拓展阅历的区域经理帮助和引导经销商拓展市场。(6)专卖支持：公司高度注重对专卖的支持与提

13、升。对于设立或拟设立专卖店的经销商，供给有力的政策支持。六、经销商的维护与考核(1)区域经理应定期对紧要经销商进行回访，了解经销商市场开发情形和需求，并帮助其解决。紧要级别以上经销商，每月应回访一次。回访客户应填写仔细的经销商回访记录，呈报营销中心。(2)营销部应定期对公司各级经销商实施电话回访，回访的内容包含经销/经销商对于公司产品、价格、货期、包装、服务等方面的建议和看法。(3)公司为各级经销商供给技术服务支持：供给销售解决方案；接受电话咨询与技术引导。(4)公司定期向各级经销商供给最新产品信息和行业资汛，以帮忙各级经销商适时了解市场最新动杰。(5)必需时公司将对紧要经销商供给产品技术学问

14、和销售技能的培训，帮助其建立和培育销售队伍，提高对市场的掌控与引导本领。(6)对经销商的销售业绩实施定期考核，考核项目参照福易门业经销商考核表进行。七、本制度自公布之日起执行。编制：核准：经销商管理心得篇三经销商作为当代市场的重要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有本身管理经销商的措施，以下方法是个人的一些建议，供大家参考。1、销售额增长率分析：分析销售额的增长情况，原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商，对销售额的增长情况必需做实在分析。业务员应结合市场增长情形、本公司产品的平均增长等情况来分析

15、、比较。倘若一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司产品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，我们对这家经销商的管理并欠妥善。2、回款统计：分析年度、月别的销售额和回款，同时，检查所销售的内容。倘若年度销售额在增长，但各月份销售额有较大的波动，这种销售情形并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势，对经销商的管理才称得上是完善的。3、了解企业的政策：业务员不能够盲目地努力探求销售额的增长。业务员应当让经销商了解企业的方针，而且的确地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增添了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并搭配企业的政策，是业务员对经销商管理的紧要方面。4、商品的库存情形：缺货情况常常发生，表现经销商对本身企业的产品不注重，同时也表明，业务员与经销商的接触不多，这是业务员严重的工作失职。经销商缺货，会使企业失去许多的机会，因此，做好库存管理是业务员对经销商管理的最基本职责。5、促销活动的参加情况：经销商对本身公司所举办的各种促销活动，是否都积极参加并予以充分合作？每次的促销活动都参与，而且销售数量也因此而增长，表示对经销商的管理得当。经销