房地产经纪业务操作试题.docx

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1、房地产经纪业务操作试题（一）（总分100分，考试时长90分钟）一、单项选择题（每小题2分，共100分）1、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）oA、预售许可证B、建筑规划许可证C、建设工程竣工验收备案证明D、建筑施工许可证2、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）oA、人口数量B、写字楼市场供求状况C、住宅租金水平D、居民人均消费水平3、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A、交通通达度B、绿化环境C、总价较低D、建筑结构4、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2,销售税费率为15%。若希望获得25%的

2、销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。A、 3920B、 3733C、 4118D、 46675、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。A、受众面广B、客户准确率高C、与客户沟通效果好D、易与客户建立关系6、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）oA、商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B、从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C、商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D、按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业7、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）

3、0A、报纸广告B、电话拜访C、门店接待D、互联网8、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）oA、重要客户群锁定B、项目核心客户群C、游离客户群界定D、无效客户群9、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）oA、产品技术性B、项目运作专业性C、销售商务性D、运营成本与效率的相关性10、存量房商业抵押贷款额是房产评估值和房产成交价（）原则决定。A、取低B、取高C、取均值D、取评估值11、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）oA、区域性B、交易复杂性

4、C、完全竞争性D、供给滞后性12、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）oA、建议业主修复缺陷B、通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C、留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D、建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨13、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）o（2010年真题）A、进行分级B、探询购买动机C、提供专业咨询D、集中开展市场营销14、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A、产品技术性B

5、、商务属性C、运转专业性D、客户非个体性15、写字楼项目的推广渠道不包括（）0A、户外广告B、活动营销C、楼体广告D、店面推销16、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）oA、了解消费的空间和时间B、能计算出区域内的购买力C、能判断消费水平及消费习惯D、能了解消费的产品、消费所在的区域17、当客户已经决定成交时，经纪人不能松懈，必须立即收取（）,锁定客户，否则客户很有可能改变主意。A、意向金B、违约金C、定金D、预约保证金18、在房屋买卖合同签订的过程中，房地产经纪人需要认真审查的证件不包括（）oA、房产证B、土地证C、户口簿D、工作证19、针对购买需求强烈的并且购买力

6、较强的客户，房地产经纪人应（）oA、长期培养B、重点跟踪C、保持一般性沟通D、不断了解客户需求20、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A、项目既定市场定位B、项目运作C、市场实操案例反馈D、客户体验点21、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）oA、必须同时拥有房源或客源B、可以只有房源或只有客源C、必须拥有房源D、必须拥有客源22、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A、产权状态B

7、、使用状态C、物理状态D、租售状态23、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）oA、私盘制B、公盘制C、混合制D、公私合盘制24、客源的构成要素包括客户及其（）0（2007年真题）A、出租要求B、卖房要求C、意向需求D、委托书25、如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是（）o（2012年真题）A、分析客源具有的优势B、明确客户的购房需求C、分析客户的购买能力D、及时了解客户最高购买价26、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联

8、盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）oA、私盘制B、公盘制C、混合制D、限制性公盘制27、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。（2007年真题）A、平均收益B、边际固定成本C、边际成本D、平均成本28、建筑设计合理性属于区域写字楼市场供应状况分析项目中（）的内容。A、产品档次B、供应量C、产品类型D、竞争项目分析29、商业地产项目消费者特征分析的对象不包括（）0A、心理特征B、人口特征C、环境特征D、社会特征30、下列选项中，（）就是商业地产项目引

9、进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A、业态定位B、业态组合C、功能定位D、规模定位31、新建商品房销售准备的宣传资料中，（）将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。A、项目楼书B、户型手册C、宣传展板D、销售导示牌32、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A、房地产经纪人B、房地产中介机构C、政府D、广告商家33、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）oA、进行市场调研B、与开发商充分沟通C、对客户的购买力进行研究D、对预期价格进行验证34、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A、项目的按

10、贷款银行B、房地产开发商C、相关法律人员D、房地产销售人员35、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）oA、受消费者预期影响较大B、消耗时间较长C、受政策法规影响较大D、受区域影响较大36、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%,总建筑面积IOooOm2,出租率为70%,可出租面积比例80%,总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（）元/m2。A、3260.9B、4658.3C、3726.7D、3131.937、在房地产经纪实务操作过程，业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权的委托形式是（）oA、口头

11、委托B、独家委托C、非独家委托D、普通委托38、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A、区域市场分析B、项目资源属性判断C、宏观经济分析D、市场发展态势分析39、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A、购买力与消费信用B、目标物业与偏好C、客户购买决策D、客户需求程度40、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A、指向性B、实效性C、潜在性D、可能性41、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）oA、形象楼书B、功

12、能楼书C、置业锦囊D、宣传单张42、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）0A、确定核心均价B、需要符合预售条件C、合理的推售安排D、确定价格43、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）0A、客户让渡价值B、客户关系C、客户满意D、客户忠诚44、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）oA、对每个重点市场比较进行调整B、对交易情况进行修正C、对影响价格的各因素以及权重进行修正D、制作市场比较结果表45、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）0A、舒适性B、适用性C、经济性D、真实性46、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放

13、在（）。A、门口B、经营轴线（或线性步行街）的端点C、集中放置在中间D、人流量最大的地方47、决定商业项目功能定位的主要因素是（）0A、业态B、规模C、价格D、客户48、买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金支付的行为属于（）oA、丢单B、跳单C、私单D、逃单49、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）0（2011年真题）A、网络广告B、广播广告C、电视广告D、直接函件广告50、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）o（2009年真题）A、付款金额与付款时限B、付款金额与付款方式C、付款金额与货币种类D、付款金额与贷款利息参考答

14、案一、单项选择题1、C【解析】新建商品房交接时双方都应备齐购房有关手续，开发企业应准备好：住宅质量保证书；住宅使用说明书；建设工程竣工验收备案证明等。2、B【解析】由于一个城市不同区域的发展历程与功能定位存在差异，与之相关的区域经济构成和企业特征也有所不同，因此写字楼市场的区域属性非常明显。对于区域写字楼市场的供求分析，直接影响写字楼项目开发的整体定位。因此写字楼项目市场分析应重点分析区域内的写字楼市场供求状况。3、C【解析】投资客户，以获取租金收益和转售增值收益为目的，他们十分关注房产的保值增值空间和物业性价比，对房子的细节没有自用客户那么细。房屋总价低是吸引投资型客户购房的重要因素之一。4、C【解析】目标利润单位价格，（固定总成本+目标利润额）预计销售面积+单位变动成本（1-销售费率）。本题中，目标利润单位价格二建造平均成本X（1+25%）（1-销售费率）。所以，该项目的销售单价至少是：2800X（1+25%）（1-15%）=4118（元/m2）。5、B【解析】驻守的方式主要是，在一个特定的场所，可能是某个小区、可能是某个地段等，房地产经纪人进行设摊招揽客户咨询或主动接触客户而获得客户的方式。其优势包括：成本