写字楼招租、大厦营销推广方案.docx

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1、XXXX大厦营销推广方案一、工程概况阐述本工程总承揽租赁面积平方米左右（以实际测绘面积为准），招商内容以商务办公为主，并配以1-2个餐饮闲/康体类型业态。根据甲方提供的工程情况,目前A楼的23层作为甲方自用，B楼的8-9层作为电信公司的办公用房。工程整改主要内容为：群楼及主楼的外立面做整改，A楼写字楼入口做调整并做高标准装修，其他主要以翻新为主；目前，对工程租赁有较大促进性的行车动线、车位未能调整到位。具体整改的工程进度暂不明确。其他事项：要求聘请物业参谋为一家国际性的专业公司，经营公司为中都物业公司，初步设定的物业管理费用为元/平方米/月（不含公共区域能耗）。二、工作目标简述 招商价格及年度

2、递增幅度租金区间：元/平方米/天（含税价）第二年起每年环比递增5% 招商任务，截止年月日，完成全工程95%的招商。分解如下：截止年月底，完成全工程40%的招商；截止年月底，完成全工程95%的招商。 第三方押金与付款全工程30%的面积为付12押1,40%的面积为付6押2；30%面积付3押3丕练根据工程现有的硬性条件和整改情况,结合目前市场行情,工程要到达元/平方米/天含税租金均价以及到12月完成全工程出租率的40%是有较大阻力的，且在配套不明朗和物业收费标准明显偏高的情况下，完成既定的招商任务将有较强的抗性和不安全因素。三、营销策略（推广/招商）论述：工程实际存在的抗性和不安全因素是显而易见的，

3、且工程要实现招商目标是非常不易的，故把握工程的招商节奏，有的放矢投放各类推广，以及拟定具有一定吸引力的招商优惠政策，为工程的成功招商做好各项准备。具体策略如下：1、强化工程核心竞争力一一大业主，并通过多种针对性非常强的媒体渠道集中、强势的发布工程信息，以此铺面打点，各个深入；主要媒体投放为：工程宣传单张、网站（O571/FC571/0571XZ1）、电台（交通之声/西湖之声）、短信、夹包（人民币江晚报）、报纸广告（人民币江晚报）等。2、主动招商，以最短的时间引入具有一定影响力和号召力的企业，以此作为工程价值的反响和样板效应，为工程后续的招商工作买下坚实的根基；建议引入：保险、金融、贸易类巨头；

4、3、以各种优惠方式促进成交，实现既定目标，减少工程的空置损失；优惠方式有：加长免租期，即年月日前签约的客户，租赁起始日期都可定为年月日；月日以后的客户，也可适当享受30-40不等的免租期；1免租期应按面积大小与租赁面积来定的，以下的是对外的标准，很多还是需要再谈的）200平方米以下，免租期天；200500平方米，免租期天；5001000平方米，免租期天；Iooo平方米以上，免租期天一天；优惠政策1）根据面积优惠5001000平方米以上者，享受97%的优惠；I（X）O平方米以上者，享受95%的优惠；2）根据付款方式优惠按半年付租者不优惠，按年付租者享受95%的优惠；3） 根据租期优惠一次性租期为

5、2-3年者享受租赁期内不递增；减免年度环比递增：签约租赁期期限为3年的，递增幅度不变；签约租赁期限4及以上的，即可享有第三年开场环比递增的优惠（即减免的二年的递增）;4、积极有效的推进2、3级代理合作，并促进目标的实现；实现与杭州各大实力商业的工作的合作，促进工程的招商目标，如戴德梁行/中原地产/新杭商业地产等机构和个体；根据市场了解杭州地区的写字楼佣金收费标准为一个月租金。5、重视现场接待，不断提升工作人员的专业水平，以专业、体贴、人性化的服务模式得到客户的信任，以次促进工程的招商成功率，并通过客户关系的维系，促进客带客的成交；6、加强通路营销，即招商人员主动拜访（/实地）目标客户，积极开展

6、招商工作；（需要拟定详细的通路营销方案）7、与区域政府协商，制定政府人员积极为本工程客户代办各类注册、更名、税务等级等各类工作；其他：建议工程案名不做调整原因1、“XX大厦已有近10年的扎根经营，楼宇名称和地理位置已深入人心，具有非常强的识别性和惯性认知；2、因楼体上的“XX大厦四字最好不摘除，且地名办不做更名处理，故为了保持楼体识别的统一性和协调，建议不调整案名。如一定要更名可为XXXXXX（名字一定要气派，一定要叫的响）推广费用建议本年度总推广费用为总租赁金额的4%即万元*4%为：万元各阶段目标分解月份：08.10111209.12345目标：5%12%23%15%10%10%15%5%阶

7、段：公开期强销期持续期收尾四、阶段工作内容第一阶段公开期：完成目标：总面积的5%物业状态：启动整改中招商工作：1、划分单位，确定面积，拟定价格；2、制定明确的优惠政策；3、租赁合同拟定；3、确定2-3代理公司/个人的合作；4、接待来访客户，并做登记和回访；5、主动拜访金融、保险巨头；6、确定餐饮休闲类配套业态；7、确定办公场地，确定招商的号码。（可以正常办公）推广工作：1、铺开网站广告和信息的发布，以0571的投入为主，再配合FC571、0571写字楼，以及争取一些免费发布信息的网站；2、电台广告启动，以交通之声为主，西湖之声为辅；3、工程宣传资料成品到位；4、短信（I（M5天1次）5、夹报投

8、放1次（人民币江晚报）6、在大楼上挂招租横幅，以及晚上6点30分到10点把整幢大楼的照明电灯全部翻开，或用霓彩灯把北面墙与西面墙全部悬挂，开灯时间一致。第二阶段强销期：完成目标：总面积的35%物业状态：全面整改，并到12月底施工完成招商工作：1、根据招商方案，落实招商工作；2、提升现场接待的成交，促进2-3级代理的成交；3、落实合同签约及租金收取等各类具体事项；4、主动拜访各类目标、意向客户；推广工作：1、延续第一阶段的各项推广工作，保持3大网络、2个电台的广告和信息发布，短信和夹报的投放适当的加大力度和频率；2、派工读生到目标客群所在的楼宇做宣传单张的派发；3、根据集团公司和百货公司广告的发

9、布，跟进招商信息的发布；第三阶段持续期：完成目标：总面积的50%物业状态：商业局部整改到位，百货装修，并于4月开张招商工作：1、随着推广工作的展开，此阶段的咨询客户增多，故作好登记和回访，以及邀请来实地看楼的工作要落实到位；2、通过与老客户的关系维系，促进老客户带新客户的成交，并给老客户一定的回报；3、接待和拜访2方面同时开展，完成指标；推广工作：1、以网络为主持续工程的信息发布热度，同时配合短信和夹报推广;2、根据工程进度，百货在这一阶段开业，建议在百货广告中跟进工程招商信息；第四阶段收尾期：完成目标：总面积的5%物业状态：楼宇全面整改到位招商工作：1、积极完成既定的招商目标，处理完成招商方

10、面的突发事件；2、必要的潜在客户拜访和业主拜访；推广工作：1、持续网络信息的发布，以及节假日短信的发布；一月份媒体08年10月20日启动U月12月09年1月2月3月4月5月11月费用总计目标任务5%12%23%15%10%10%15%5%、跟进网站0571年度发布68000网站FC571年度发布40000网站0571xzl年度发布25000交通之声91.8每天8、8：30、9、17、17：30、18时报时广告（周六日除外）降低频率保持热度170000西湖之声105.4每天8、8：30、9、17、17：30、18时报时广告（周六日除外）160000短信1次3次3次2次2次2次2次2次30000夹报1次1次1次1次152000宣传资料3000份到位根据需要派发及增印20000报纸（人民币江）1/4黑半板黑IlOOOO工读生派发1次1次1次10000群楼立面灯箱发布大堂/购物中心内展架发布5000楼体电子屏滚动发布其他不可预测推广注：以上预算为咨询价格，具体以确定合作协议为准费用总计五、媒体发布明细/预算