【《家具企业市场营销策略》6400字(论文)】.docx
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1、家具企业市场营销策略目录第1章家具行业现状分析11.1 家具行业的市场需求11.2 家具行业的发展态势1第2章四方家具营销策略分析32. 1四方家具简介32.2营销策略分析32. 2.1产品33. 2.2价格34. 2.3渠道45. 2.4促销4第3章发展存在问题53. 1产品同质化严重53.2服务模式初级5第4章营销策略保障措施64.1 保障原料供给,加大原料林基地健身64.2 建立市场营销管理系统64.3 积极进行家具产品技术创新7第5章结论7参考文献82008年美国金融危机后,家具行业面临产能严重过剩,出口受阻,受此牵连,欧洲2012年的主权债务危机,将世界经济拖入慢车道,中国也难以独善
2、其身,从2014年下半年开始中国家具行业内销疲软明显,中国家具行业面临着一次极大的考验。朱长岭理事长认为,中国家具行业进入了调整期,中小型家具企业和品牌正面临洗牌整合的困境。我国家具企业位于“微笑曲线”的低端一一制造环节,在设计研发和品牌营销等环节普遍缺乏优势,特别是营销方面不仅远远落后于国外成熟市场还落后于国内其他行业,如:汽车、家电、快销等行业。我国家具行业的发展趋势是,重视企业的营销策略创新,实现企业的转型升级。第1章家具行业现状分析1.1 家具行业的市场需求我国目前处于经济稳步发展的时代,各行业的发展状态在市场经济的调控下处于良性的正常发展时期,家具行业的发展与房地产的市场态势有着一定
3、的关联性。就目前而言,中国家具市场的需求量依然是巨大的,企业的发展与生存空间也较大。家具市场的需求主要体现在:人们住房条件的改造和优化、办公条件的优化、宾馆饭店的环境升级、儿童家具需求的升温、新家庭的组建、农民消费意识的提高、老旧家具的更新以及产品出口等。虽然需求巨大,但是市场竞争也越发激烈,国外家具品牌的导入占据了市场中相当大的份额,从2009年到2015年,国外品牌家具产品在中国市场上的销售每年以5%的份额呈上升趋势。定制家具的概念出现在2009年左右,以设计结构灵活,完全适应客户家庭户型和家庭成员需求的特点,迅速占领家具市场份额,使成品家具陷于较为艰难的处境。至2012年,定制家具的市场
4、份额己经上升到19%,并有逐年上升的趋势,因其实用性和灵活的私人订制特性,在市场上受到消费者的钟爱,产品内容涵盖家庭及室内需求的方方面面,如橱柜、衣柜、书柜、衣帽间、储藏间、地柜、榻榻米等。2014年,“中国全屋定制家具(衣柜.橱柜)行业品牌促研中心”通过对行业内近40余家较为具有市场影响力的家具生产厂家,通过参考企业的生产规模及产品研发能力、使用材质环保等级、销售市场覆盖面等因素进行综合比对和评定,评选出中国十大全屋定制家具品牌榜有:易高定制家具、柏莱雅、尼尔诺、伊百丽、雅迪斯、商品宅配、拉斐尔、伊仕利、达斐丽、诗尼曼等企业。1.2 家具行业的发展态势尚品宅配、维意定制、欧尚家居等企业以02
5、0电商经营模式家具品牌的代表性企业,采用线上下单、免费设计、统一配送的方式将定制家具的生产带入到一个全新的网络时代中。全屋定制在一跃而成为了家庭装修的主体内容,从家具设计的理念上升为空间设计的理念。这样的经营模式极大的扩展了经营范围和客户资源,实现0库存的行业突破。客户可以在网络上下单,预约设计师上门量尺进行全屋设计,一步式全方位的为客户提供设计方案,并以3D效果图的形式展示给客户,使客户可以实际的看到需要制作的内容和效果。设计师使用指定的软件为客户进行设计,在生成效果图的同时,也同步生成了报价单和生产加工图。客户确认方案后可直接通过网络平台将图纸发送至工厂进入生产环节。企业进行统一的生产加工
6、和配送,产品发送到客户所在地,由当地的加盟店组织人员至客户家里进行安装。更为关键的是,020的经营模式,可以提出免费设计的思路,将设计师的设计费隐含在成交订单中,这对消费者的吸引力是巨大的,对于调动设计师的设计和拉取订单的积极性都有非常大的触动和激励。这种经营模式极大的便利了消费者,适应网络科技时代发展的实际需求,消费者可以根据自己的时间预约设计师,而不必像以往那样走遍各大商场和家居店去选购和拼凑产品,为家庭装修节约了大量的时间。在公司网站上还为客户提供了大量的参考图例供客户选择,也接受在线设计出图,满足了客户全方位的家具需求。当家具设计转变为空间设计后,家具生产企业也同时由家具成品的生产企业
7、转变为全套家居的制作企业。成品生产与定制生产的流程也存在很大的不同,主要表现在订单的承接和确认方面。成品家具的订单方是经销商,定制家具的订单生成方,虽然会有代理商或加盟商的中间环节,但实际还是落实到具体客户。成品家具生产企业是企业与经销商的对话,定制家具则是生产企业直接与终端消费者的对话模式。第2章四方家具营销策略分析2.1四方家具简介东莞市四方家居用品制造有限公司成立于2003年,是一家致力于现代化家居用品生产的专业性公司。公司拥有十一间大型工厂,总建筑面积51万平方米,截止2016年公司拥有员工3600多人。公司位于被誉为中国“家具之都”的东莞厚街。拥有多条从德国、意大利等国进口的先进生产
8、线。四方家居用品制造有限公司是一家致力于现代化家居用品生产的专业性公司。旗下拥有四方、大普、拿铁、大术四大品牌。四方家具源于意大利,设计风格属于后现代主义,提倡给顾客回归自然的感觉。公司拥有先进的机械设计生产线,技术力量雄厚,研制、设计、开发、生产能力卓越,产品选材优质,高雅、舒适、实用,目前生产有沙发系列、餐台系列、椅系列、床系列产品。四方品牌家具已赢得国内外各界中高档消费层等认可。2.2营销策略分析2.2.1产品作为一家定制化的家具生产企业,四方家具主要制造家居使用的各种衣柜产品。四方家具公司是在国内较早引入了“定制家具”与互联网设计相结合的家具生产企业,四方家具的定制业务是以客户为中心的
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