【《S服饰公司网络营销问题研究》9500字（论文）】.docx

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1、S服饰公司网络营销问题研究目录摘要1 .结论21.1 研究背景21.2 研究意义32 .相关概念界定32.1 网络营销的概念32.2 网络营销的方法32.3 网络营销的优势43 .营销现状及问题分析。53.1 公司简介53.2 网络营销现状63.2.1 网站营销63.2.2 SNS社交网络营销63.2.3 自有APP的推广使用73.3 美加美网络营销存在的问题73.3.1 营销管理者观念落后73.3.2 技术水平较低73.3.3 对人才重视度较低84 .美加美服饰公同网络营销优化建议84.1 改进营销管理者观念84.2 加强技术保障94.3 加强人才培养94.4 建设社交媒体平台10结语115

2、 考文献12摘要中国目前是世界上最大的服装制造商和生产国,，并且有用的消费者基数也是世界第一，有很多的服装厂家。中国在加入世贸组织后，外国服饰行业巨头也开始了大范围地进入中国市场。由于目前中国原始的服装市场强大的竞争力，-些原始服装公司已经积极地开始探索新型的服装营销方式，以有效满足中国消费者的需要，并与消费者进行更多互动以实施商业推广活动，以达到实时满意度。因此,为了增强和提高不同服装企业的市场竞争优势，网络营销技术逐渐渗透到服装销售渠道，一些借助网络技术引领服装产品营销的公司具有很大的优势，吸引了中国服装企业的普遍关注。本文对国内服装公司品牌美加美服饰公司的营销策略进行了透彻的分析和研究，

3、并结合了目前正在获得的相关理论基础和相关的营销知识，对美加美服饰公司网络营销的现状进行了详细的分析。通过对营销渠道，公司网络营销方式以及渠道付款和分销的系统分析来找出缺点。提出在线营销策略的建议，例如优化线下和线上渠道，构建多媒体平台以扩展粉丝营销渠道以及扩展与消费者的沟通渠道。帮助我国服装企业实现长远发展。关键词：服装网络营销；社交网络营销；粉丝营销.绪论1.l研究背景在21世纪，人们已经完全开始准备步入一个移动计算机和移动网络经济的新发展时代。网络传播技术的快速进步发展及其新的传播方式给整个社会、企业的市场营销战略管理工作带来了巨大的社会影响。网络技术和信息时代的变化已经发生了许多次变化，

4、互联网菅销也应运而生。经过多年的运营和发展，在线网络管销已成为现代传统营销系统的重要组成部分,在企业管理和发展中发挥着重要作用。随着互联网营销的出现,企业可以从虚拟网络环境中获得越来越多的实际利润。网络营销的发展也将带动企业的发展，在网络营销的带动下，企业的发展耨比以往更加便捷。互联网的效率和可扩展性使企业产品营销可在任何地方进行。此外，互联网每天24小时不间断运行，可以更全面，更快速地满足消费者的需求，这对公司营销产生了重大影响。伴随着当前我国网上购物市场网络交易服务行业的近些年爆炸式快速增长，网络管销已经逐渐变成了一个崭新的学术研究课题。网络营销就是将我国传统的网络营销策划理论和现代网络营

5、销技术有机地紧密结合发展起来的一门具有交叉性质的学科。如何找到合适的网络营销策略，是我国本土品牌赶超国际品牌，抢占服装市场份额的突破口。把“美加美服饰公司”作为主要的研究对象，通过对目前“美加美服饰公司”网络营销策略的分析和剖索,探讨”美加美服饰公司”在开展网络营销的过程中可能存在的不足,并向企业的发展提出了优化的建议从而为国内服装品牌进入高端市场发展的网络营销策略提供理论依据,促进国内服装品牌良性发展。1.2研究意义国内经济的发展促进我国网络营销的进步，随着时代的变革人们也越来越喜欢在网络上面进行购物。我国的服装产品制造行业随着互联网电子商务的迅猛发展，但仍然还处于学习阶段，还有很多未完善的

6、体系。目前我国服装业呈现快速的发展趋势，是我国购买第一大类品牌。相信随着我国社会经济的快速进步和发展,人们都会了解网络,学会在网上购物。本文主要研究美加美服饰公司的网络营销的问题，其中营销管理者观念淡薄、人才培养度较低等等比较关键的问题导致美加美服饰公司的网络营销速度较慢,对与美加美服饰公司的问题提出相关的建议从而促进美加美服饰公司的可持续按发展。1 .相关概念界定1.1 网络营销的概念网络营销是一种新式的营销方法,主要是利用互联网和其他信息技术来完成整个营销的目标,与传统的营销一同构建起来形成了对于企业全局性的营销战略。网络营销是指企业、用户及其他公众等群体在完全互联网与其他社会相互关系的网

7、络条件下,向其他用户及其他公众提供有价值的资讯与服务,从而真正地实现了解顾客价值及其他企业的营销意图与目的，从而制定下一步需要进行的计划、执行与运营管理等各种活动。因为网络营销工作是对于企业进行整体营销的战略之一,网络营销的活动也不能偏移或者离开实际的营销工作环境,其仍旧遵循传统市场营销学理论。同时网络营销学还具有其自身的独特性,利用了互联网及相关的各种技术手段与途径和方法,拓宽了传统网络营销科学理论，在网络营销中研究和应用的领域。网络营销是企业借助互联网技术和社会关系网络，J快速便捷地向社会大众传递信息和提供服务，是企业营销发展中的一种便捷，新颖的营销方式。1.2 网络营销的方法网络营销的方

8、法很多，主要包括网上调研营销、电子邮件营销、网络黄页营销、搜索引擎营销、通用网址营销、社区营销、电子商务营销、博客营销、网络视频营销等。以下介绍几个比较常用的方式。搜索引擎营销是企业挖掘用户的一种方法，大数据可以通过对人们平时的搜索习惯，把相关信息传递给客户，简单来说就是希望用户找到想要了解的信息，然后点击网页进一步了解，而美加美服饰公司就是采用这种的营销方法从而稳定锁住客源。社区营销是网络用户的兴趣爱好等具有一定的关联性,于是在网络上通过建立社区的方式把用户聚集起来，一起讨论，美加美服饰公司将客户群体迸行一定的区分将有相同爱好的用户群体进行集中，再根据每个不同的社群来进行分类推荐，这样可以达

9、到精准营销从而提升营业额。网络视频营销是通过视频的方式在网络中传播，它具备了内容多样化和视频剪辑随机创造的优势，又具有网络营销的优势，例如与不受空间限制、传播速度快等，美乐美服饰公司会定期将自己的新款衣物进行展示，并让女模特穿上进行视频拍摄将事先准备好的文案进行制作然后拍摄出衣物的美景。1.3 网络营销的优势1.3.1 购物的便利性互联网网络管销的领域是一个广泛且跨越时空的。对于消费者而言,网络商店经营企业比比皆是,消费者可以通过互联网搜索引擎、淘宝、京东等各类网络工具来准确地查找所有需要购买的服饰相关信息,甄别其中的信息,最后才能够确定是否进行购买,付款,完成货物的交换。而传统的服装销售选择

10、衣服决策阶段常常会有人认为我们在购买衣服的过程中,往往会需要耗费大量的时间与精力到不同卖场进行感觉、体验、比较,最后才能够确定支付并进行购买,正是因为这种条件的限制,消费者在购买到很称心的商品必然会需要自己花掉大量的体力与脑力。在现代人的生活方式走向多样化、工作日常快节奏的音乐旋律下,不用再需要外出就能够购买得到称心服装,它很好地刺激了消费者的购物欲望,使得购物更加方便,也大大地节约了人力资源,提高了美加美服装公司销售质量和效率。1.3.2 节约成本服装网络市场不仅能够及时地传达到最新的流行服饰样式,更好地顺应市场的变化,而且还能够节约和控制从生产厂家到零售商的投入、店铺的租赁与购买、门厅的整

11、体装饰、经营活动中的管理费用以及广告的费用。如果采用网络进行销售,企业的费用和成本支出将可能会大幅降低,相应的人力物力也会得到大幅度的减少,服装网络进入市场的前期初始投入也只能包含了建设服装企业网站及其产品的图片拍摄制作等。在这种虚拟的网络市场操作运行中,它绕开了层层的经销商,省去了其在销售环节中的巨额费用,所以在网络市场上其中的商品价格自然要低于市价,可以很好地让卖家和消费者获得实惠,因此在相同的规模下,网络管销的经济成本相对于传统的经营渠道和手段进行的比较中,网络营销的成本是传统经营成本的十分之一,交易经营成本的市场经济特点性优势凸显。1.3.3 打破限制网络营销已经打破了传统的时间和空间

12、上的限制,消费者不管什么的时候,在哪里渚B是可以直接对新产品进行浏览以及查看,在一定程度上方便了广大消费者在网上进行购物,对加美服饰公司也起到一定的辅助作用,因此我们就可以更快速地深入了解到消费者的需要针对不同年龄阶段消费者的喜好进行量身定做,产品设计也能更好地适应市场,网络营销不仅是一种可以有效让我们进行交易更加简单而且是一种可以有效让我们的企业员工可以做到全天候不间断的为我们提供24小时随时随地的网络营销服务,为广大消费者和客户提供了一定的保障,一定程度上的可以促进美加美服饰公司的经济发展。2 .营销现状及问题分析。2.1 公同简介自1993年成立以来，美加美服饰公司一直是中国著名的服装制

13、造商之一，并且是一家以服装设计为主要目标的发展战略服装公司。美加美服饰公司成立了销售部门，同时投资于服装销售合作，一些公司与美加美服饰公司合作，对良好的网络营销平台和良好的市场声誉感到乐观。公司下设产品推广部,财务管理部,市场部，人力资源部，设计部等部门，除零售部，批发部外，还负责男，女，皮革制品的制造，定做，加工。经过23年的不懈努力，美加美服饰公司现已拥有占地80英亩，建筑面积55,000平方米的生产车间以及200多家当地专卖店。自成立以来，美加美服饰公司一直秉承当前的流行趋势和中国文化的融合，以服务至上和创新的品牌文化精神生产高品质的服装和定制产品,在中国美加美服饰公司品牌形象并树立中国

14、名声。2016年年中,美加美服饰公司成功地通过了国际品牌和认证组织体系,服装的品牌价值已经超过14.8亿元。2.2 网络营销现状2.2.1 网站营销企业网站营销美加美服饰公司网站的策划将企业自身代表的“时尚、简约、舒适”的理念放入其中，让消费者在进入网站时可以清晰的体验到美加美服饰公司既简单又新颖的风格。在颜色方面,美加美服饰公司网站使用的是红色和白色，这两种色彩同时也是其企业品牌标志的颜色。在企业网站整体布局上,美加美服饰有限公司为了能够使企业网站能够更好地做到充分发挥企业信息数据传递的及时有效性,把企业网站整体布局系统采用仓储式的各种类型实体服装商品连锁店铺信息模型一并延伸至企业网站的整体

15、布局上,将各种实体商品信息以不同大小、长短各长度不等的黑色直角形整齐地进行排列,还用不同色彩深浅变化程度的黑红灰色和其他线条色彩来进行区别和看开去,像极了各种类型实体服装商品连锁店铺的各种货架图和颜色。2.2.2 SNS社交网络营销所谓SNS(socialnetworkingservices)社交网络营销即目标为旨在协助人类构造一种基于社会化网络的移动互联网应用服务。SNS社交网络营销的途径是利用互联网上的一些社交平台的共享作用来实现的。因为互联网和社区化不断发展,SNS营销也逐渐开始进入我们的视域。此游戏在2010年12月首次进入中国，它是将互联网上虚拟排队的概念与SNS网站的特征结合起来实

16、施的一系列全民参与的网络游戏活动。美加美服饰公司的排队游戏“LuckyLine”就是SNS营销的最好案例。美加美服饰公司充分运用有趣好玩的网络版面和线上虚拟游戏进行排队这一新颖的方式,从而吸引了众多其他网站的注册用户纷纷加入到网络游戏中，参与者也可以直接通过网络注册用户网站的密码直接进入美加美服饰公司官网的活动界面,依据自己的爱好挑选一个特定的卡通人物,然后用这个特定的人物在美加美服饰公司的虚拟网上商店前和其他人一起坐着等候,在这个等待过程中，为了不让参与者觉得无聊，美加美服饰公司还特别设了好友互动留言的功能，让参与者可以与朋友们实时互动留言分享他们的心得。而幸运的参与者会获得抽中的丰厚的奖品（如优惠券、美加美服饰公司限量版纪念T恤等），且为了拉动线下的销售额，在这个游戏中几乎每位参与者