浅析陌陌的运营与推广.docx

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1、课题：浅析陌陌的运营与推广专业学生姓名班组学号指导教师完成日期摘要IAbstractii前言hi一、陌陌的简介和现状1一陌陌的简介或根本情况1二陌陌的软件特色1三运营概述2二、陌陌在推广中存在的问题7一急于求进是根本问题7二商业化过早暴露弊端9三）和微信相比的优劣势9三、针对问题，对陌陌的建议12一针对用户粘性低，活泼度低提出的建议12二针对商业化过早提出的建议12三和微信相比劣势的建议13四、总结13致谢14参考文献15浅析陌陌的推广与运营摘要陌陌是一款基于地理位置的社交软件，经过两年的的开发与推广，陌陌俨然从当初简单的移动app成为了当下最主流的的社交软件。在拥有了几千万的用户的同时，也存

2、在着一些问题。一是开展急于求进；二是商业化过早；三是竞争对手微信过于强大。对于这些问题我的个人建议是：对于用户精益求精、宁缺毋滥；寻找强有力地合作伙伴；基于地理位置，做线下交易。关键词：陌陌微信推广DevotedtodevotedtopromotionandoperationAbstractDevotedtothestrangerisalocation-basedsocialnetworkingsoftware,aftertwoyearsofdevelopmentandpromotion,thestrangerstrangerhasfromtheoriginalsimplemobileapph

3、asbecomethemostmainstreammobilesocialsoftware.Inthetensofmillionsofusersatthesametime,alsotherearesomeproblems.Oneisthedevelopmentofeagertoseekprogress;2itiscommercialprematurely;Threeisthemicroletteristoostrongrivals.Mypersonaladviceontheseissuesis:keepimproving,nothingmorefortheusers;Lookingforstr

4、ongpartners;Basedonthegeographicallocation,doofflinedeal.Keywords:momo;weixin;topromote前言随着市场不断的扩大，APP的开发与推广俨然成为市场的主流。为了了解APP的推广营销方式，我们特地选取了陌陌这款社交软件作为分析对象来了解其运营模式。陌陌作为这几年开展最快的新兴社交工具，很是值得我们去研究与分析。本次研究的方法是上网搜集资料和自己亲自使用的感受。在研究的过程中我们要吸取其正确的营销观念，并对其缺陷提出建议。运用自己所学知识进行概括总结，形成自己独特的APP推广方式。相信在自己今后的工作中会有所受益。一、

5、陌陌的简介和现状一陌陌的简介或根本情况：陌陌”是陌陌科技于2011年8月推出的一款基于地理位置的移动社交产品。用户可以通过陌陌认识周围任意范围内的陌生人，查看对方的个人信息和位置，免费发送短信、语音、照片。还可以参加附近的群组；查看附近的留言；参加附近的活动；运用有趣的表情聊天等等。通过两年时间的推广营销，陌陌已从当初简单的移动APP（应用商店）成为当下一款主流的社交工具。（二）陌陌的软件特色陌陌经过几次大的改动与更新不断的增加其功能与特色，总结起来归为一下几类：1 .定位功能：陌陌可以提供真实的位置信息。通过提供用户的地理位置，使人与人直接能加亲近与信任。解决了以往社交软件过于虚幻，缺乏真实

6、的线下互动的问题。2 .群组功能：陌陌2.0推出群组功能。用户可以申请参加附近的群组和与自己拥有相同爱好的人群一起聊天畅谈。不仅如此，只要到达条件用户也可以建立自的群组，广结益友。3 .留言板功能：陌陌3.0推出留言板功能。用户可以通过留言板来查看附近陌生人的动态以及用户好友的动态来进行评论。以便了解好友们的生活情况。同时用户也可以通过留言板来发布留言，使他人了解自己。4 .表情功能：陌陌4.0的发布，新增了表情功能。陌陌拥有了自己独特的表情，用户在与好友和陌生人聊天的同时，可以享受趣味表情带来的乐趣。5 .游戏功能：现在陌陌的游戏共有两款。一是陌陌泡泡兔。这是一款回味经典，且新鲜时尚的消除类

7、游戏。游戏以泡泡龙为根底玩法，参加萌系卡通形象，独特的“挑战！60秒”和“接力POP”模式，在轻松愉快的游戏过程中不断挑战自我。另一个就是陌陌劲舞团。作为一款舞蹈类的休闲音乐网游，其充满的可爱3D人物造型、刻画细致的人物以及连贯的肢体动作、任意搭配的时尚个性饰品吸引了成千上万的玩家们的视线。陌陌劲舞团带你回味经典劲舞，体验欢快节奏。三运营概述在当时在传统的互联网方面，QQ、开心网这些社交网站和产品用户已经日趋饱和。想要和这些传统大型的网站竞争可谓十分艰难。加上BAT（百度一信息之王、阿里巴巴一交易之王、腾讯一社交之王、奇虎360一平安之王）四座大山的压力，想要在互联网领域立足更是难上加难，陌陌

8、当然也不能例外。以下是四大巨头在互联网领域所占的市场份额：企业名称百度腾讯阿里巴巴奇虎360PC互联网市场份额70%以上70%以上淘宝B2C份额50%以上接近90%移动互联网市场份额50%微信+QQ大于90%市场刚启动，不详不详以上数据来自脉搏网由表可知，四大巨头占领了PC互联百分之九十几的市场份额，同时也占领了移动互联百分之九十几的市场份额。由此可见，陌陌想在夹缝中生存是何等艰难。但是这并不代表陌陌没有任何时机了，据调查显示APP流量日益增长，同比而言PC流量日益缩减。互联网APP端的成长势在必行。陌陌在此环境下开展，可谓是一大机遇。“因为随身携带的，如果你在一些地方有一些共同场景，这些人是

9、可能建立一些联系和沟通的，这也就是我们对陌陌产品的定义这是陌陌创始人兼产品总监雷小亮所说的。所以陌陌的建立就是快速帮人建立沟通和联系的工具。这也正符合陌陌的宣传标语一“陌陌,让陌生人不再陌生（I）传统APP的推广方式在APP开展的这么多年里，APP的推广主要是以下十二种：A、应用推荐网站其中比拟典型的APP推荐网站，如：机客应用、应用帮等网站。其主要功能就是帮助开发商推广其应用，提供下载渠道。B、预装应用到平台其意思就是在某品牌的默认配置里面添加该开发商的软件，安卓系统只有获取其root权限后才能将其删除。在这方面QQ和新浪微博做得比拟出色。C、优化应用搜索渠道和网站优化一样，APP需要进行S

10、EO（SearchEngineOptimization搜索引擎优化）就是在百度、谷歌、必应等搜索引擎上提交关键字。让在搜索一个关键字就能跳出该产品的下载方式。如：百度搜索“天天”二字就会出现“天天酷跑”、“天天飞车”等资料。D、专业性媒体报道传统的媒体渠道是报纸、杂志和播送等。而新型媒体渠道有电视、网络。而这里的专业媒体渠道主要指的是新型媒体。E、网络广告网络广告的主要方式就是网站内打广告和视频前做广告。前者是在一些流量较大的网站内专门开设一些广告页面来推广APP；后者如优酷视屏播放前的一些广告，现在许多页游利用此种方式进行推广用户。F、按安装次数付费现在有一些APP平台给用户进行下载来支付佣

11、金，如米赚、学生赚、挣钱儿等。然后开发商会按下载次数给予这个平台费用。A、参加社会化平台在一些大型的社交网站上进行分享和转发，如QQ空间、人人网、开心网等。G、开发网络版应用例如QQ可以上线同时也可以电脑在线。网络版应用也就是在可以使用该APP的同时，在电脑上也可以使用。当然开发网络版应用技术要求比APP更高。H、电视广告在一些收视率较高的电视频道空闲档期穿插APP广告，这有方式的优点是成效快。缺点是本钱高。I、二维码线下推广通过制成二维码让用户扫描下载并赠送礼物来获得用户量。这种方式往往会取得一时的用户量增长，但并不是长久之计。在获得礼物之后用户往往会选择卸载软件。J、网络病毒视频推广通过制

12、作网络视屏来吸引用户观看。在视频里穿插广告来使群众知晓，从而达成营销的目的。K、微博营销在新浪、腾讯、网易等大型微博平台上进行注册账号。通过这些账号对某一话题进行发布与转发，形成名气，使公众知晓。(2)陌陌的推广方式作为一个新建的小型公司。加上初期运营，陌陌的初始资金也仅仅一百多万。想要在媒体网络上打广告搞推广本钱十分高。于是陌陌制定了自己的推广方法：A、ios版本到安卓的推广：起初陌陌上线只做ios版本，由于ios只适用于苹果，用户量并不是太大。但凡陌陌的用户都是经过严格筛选的，加强对女性用户的培养，使陌陌社交聊天能更加有乐趣。所以初期无论是用户的活泼度和忠诚度都是十分的高。这也为后期陌陌的

13、开展安卓平台打下了坚实的根底。继后陌陌又推出了安卓版本，赢来了用户的一次爆发性增长。B、社会化推广：陌陌起初并没有走按安装次数付费的出装方式，也没有进行网络媒体的广告推广,而是走的传统的口碑营销方式，在用户之间口碑相传，带动了陌陌用户的增长。因为总监唐岩相信”所有的营销方式都不如口碑营销来的实际彻底。”(3)专注LBS(基于地理位置效劳)的特性：陌陌之所以能活到现在，而且活得很滋润的原因就是其专注LBS差异化的特性。起初陌陌的产品定位就是“陌陌，让陌生人不在陌生”。走陌生人社交，与腾讯QQ等熟人社交不同，避其锋芒，走了出来。在其营销的同时也做到了避其锋芒的特点，找到了自己产品和其他产品的不同之

14、处。关系用户体验：陌陌采用的是像微博一样的关注方式。这样的好处就是减少了添加好友被拒的挫折感，加强了用户的体验。由于陌陌前期做ios时加强了对女性用户的培养，所以广阔男性用户关注女性不用担忧会被拉黑了。当然，陌陌对于那些对女性用户骚扰的男性用户也给予了严厉的处分。展示用户特点：陌陌账号可以与微博、人人、豆瓣等社交工具绑定，可以从陌生人绑定的微博、人人等了解一个人的生活习惯，具体了解他的个人情况。这样做的同时也为陌陌做了另向的推广，正所谓三人成虎，陌陌与微博、人人等绑定也是为了更好地活下去。地理位置定位精准：陌陌作为陌生人社交的代表，与微信不同的是，陌陌查找附近的人精确到米，而微信只提供了大致的

15、范围。这也使陌生人的交流的过程中增加了信任，减少了与陌生人交往的疑虑。(4)微博营销：陌陌起初的推广渠道恐怕就属微博这块最具有代表性了。起初陌陌也在开心网、QQ空间内做了推广和转发。发现开心网的活泼并不是特别高，而QQ空间的点击率是很高，但是要说转发和下载就不是特别明显了。而且QQ空间使用者的平均年龄只有十几岁并不是太高，明显不符合陌陌想要做的二十几岁的年轻人的市场。但是新浪微博那么不同了。新浪微博的转播频率十分高，而且用户年龄符合陌陌的要求。所以陌陌就在新浪微博上加大了投入，寻找微博大号帮助转发：围绕某一特性话题进行转发，如陌生人聊天用陌陌；同一个话题在不同的时间用不同的账号进行重复转发；转发的时间为每天20:30-22:30的流量顶峰期；转发的账号以拥有百万粉丝的草根微博号为主。之前在网上看到这样一那么微博：就是一个男子在飞机场卫生间方便完发现卫生间没手纸了，通过陌陌发现最近20米内有一个陌陌用户，就向他打了招呼寻求帮助。结果五分钟内一包面巾纸从门下塞了进来。陌陌，让生活处处充满惊喜！以下是下载地址：*陌陌就是以这种诙谐幽默的微博转发来获得用户爆发的增长。视频营销:大家都