汽车营销的方案9篇.docx

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1、汽车营销的方案9篇为了确保工作或事情顺利进行，就需要我们事先订立方案，方案是计划中内容最为多而杂的一种。方案应当怎么订立呢？读书破万卷下笔如有神，下面本文库店铺为您精心整理了9篇汽车营销的方案，希望能够给您供应一些帮忙。汽车营销活动策划方案篇一一、前言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充分温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。二、本次活动主体资料1、组织部分已有客户参加XX自驾游活动2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节3、XX巡游，市区、购物

2、广场、居民社区等进行巡游呈现，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大4、邀请主流媒体全程参加活动，更人性化的宣传X,更直观全面的报道X主办：XX汽车贸易服务有限公司协办：X汽车网X电台文艺频道企划：XX市场部推广：XX广告策划有限公司时间：20xx年X月X日至X日地方：XXXX三、流程组织客户自驾游，数十台X,X至XXXX巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观XX景点体面人生娱乐晚会，观看民族节目组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏新老用户品牌恳谈会四、目的1、已有用户的全心参加，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；3、新老客

3、户、潜在客户的聚集，相互沟通X汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不行替换的紧要性；4、丰富多样的节目、缜密全面的后勤布置，贴心的全面服务,将爱（对用户的爱）进行到底!五、日程X月X日（星期六）07：0010：30XX汽车贸易服务有限公司启程，X市区10：3012：OOX自驾游车队市区巡游12：0014：00车队午餐（农家土菜）、午休14：0015：30车队X市区一XX景点15：3016：30自由活动（房间休息、整理）16：3018：00参观XX景点18：0020：00车队晚餐（XX特色菜）、休息20：0022：00体面人生娱乐晚会X月X日（星期日）07：0008：00早餐08：0010：00新

4、老用户产品恳谈会10：0012：00车队参观XX景点12：0014：00车队午餐、午休14：0018：OOXXX至X,活动结束开展将爱进行到底一一X“粉色之旅”自驾游，充分体现了X对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信任感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织布置了多种形式的品牌推广资料，以点代面，捉住促销中心，借用一切有利的外界力气。此活动的开展，对画X品牌的知名度提高和品牌效应的维护起认真紧要的因素。汽车营销活动策划案精选篇二一、公司供应一产品促销国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆

5、期间让感谢销广阔客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品搭配国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送L国庆节我司放假5天赶快订购。1、新车上市很多厂商，都会在国庆节期间推出本身的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，否则，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有肯定的优惠。新车上市的国庆促销活动存在的弊病：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应当在后面。2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“

6、降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，乘隙在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不足真诚的表现。3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包含：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值肯定金额的礼品，近来送gps的也渐渐多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还

7、有4s店是送股票的。4、重奖老客户伙伴、同事介绍，这是影响多数消费者购车的决议性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，譬如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有伙伴、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。6、无息按揭购车购车人支出50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万

8、元利息。节日促销活动方案的中心点必需是“实在给到顾客优惠“，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，渐渐形成一种群体活动，另外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动,包含21项检测内容。国庆汽车促销活动，不但是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适那时候机供应更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供应最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与志向。宝马汽车借助公益活动走进社

9、区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的确定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。二、活动目的1、与目标消费者努力探求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。2、借夏日人们憧憬的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。三、活动重点1、针对客户：努力探求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛,突出个性品位Q2、针对媒介：通过公益性活动将吸引浩繁媒体

10、关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认得和印象！2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！五、活动时间及地方布置（待定）六、活动内容1、“关爱儿童成就将来“，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区浩繁小伙伴热诚地参加，小伙伴在老师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最爱好的宝

11、马汽车一一“我心中爱好的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及酷爱汽车的激情。2、“品位生活共鉴非凡”“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活,共同共享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。共享非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一起共同共享宝马品质生活带来成功与喜悦。3、“试乘试驾实现理想”一一宝马完美驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰

12、园，玫瑰园的芳香也给此次旅途加添了几分温馨浪漫的乐趣。4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。5、汽车安全公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，矫正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是提倡业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地转达给了活动中的每一个人。6、汽车日常保养讲座7、网上车

13、市、供车、改装等咨询活动8、现场征集看法和建议9、汽车模特、美女表演10、汽车音响、汽车改装（酷车）呈现活动中，浩繁客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，努力探求杰出之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，承袭着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。七、现场服务服务一：当天到展台前登记的业主，每人嘉奖500元代金券，购车时可抵现金使用。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。而且现场办理6折维护和修理睬员卡。八、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利

14、用起来，实现多赢的局面。九、联合营销同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。汽车营销活动策划方案篇三一、概述名称：XX大型汽车品牌展销会主题：不一样的生活，不一样的享受宗旨：专业化、品牌化、国际化、普通化目标：本次车展重要以呈现销售为目的，并借车展促进消费环境的转变，表明振兴地方汽车财产的信心，让爱好汽车的人可以亲临现场，近距离接触本身爱好、意向的汽车。主办单位：XX政府、XXXX承办单位：XX公司协办单位：XX单位二、主题词本次汽车展销会将会呈现该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的

15、重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。信任本次车展将以它独特的影响力影响着XX地区汽车销售市场情况。三、实在内容展览时间：20xx年X月X日至20xx年X月X日地方：XXXXXX参加人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者邀请方式：电子邀请函及精装请柬四、实在会展活动布置1、展前布置1）、活动开始前要先进行内部布置处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。2）、提前布置保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区,人数掌控十分必需。3）、准备小礼品感谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。2、展中布置X日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车呈现（试车道进行）X日下午至X日参展商展览销售，参观者自行参观X日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及恭贺X日下午清理睬场3、展后处理1）、保证观众全部离场后在开始布置展销车辆离开。2）、事先通知各展销商为各产品布置的离场时间。必需将时间错开通知，离场次序严格依照展区位置布置。3）、车辆安全