头脑风暴高管销售BD市场人员输出内容.docx

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1、1.1 高管o战略决策：公司长期的发展远景、目标和规划。a）用简要的文字、图表描述。O个人创意和构思。包括商业模式、产品包装、服务以及定位方面的。a）用简要清晰的文字、图标描述。b）具有说服力的依据。O其它a）客户项目中遇到的问题和需求b）竞争标杆和对手的信息任何和业务相关的问题与信息1.2 BD（大区同事或市场人员）o客户需求记录原始的客户需求，包括： 客户对需求的描述（有条件的话可以提供录音） 客户的职责、工作环境、流程和所从事的业务。 客户的客户 需求的种类：是产品现有功能的不足，还是新需求。 反馈的渠道和方式 客户的联系方式O市场层面的分析报告a）产品销售状况i. 成交的客户数，以及分

2、析报表ii. 销售收入详细数据参照下表：表格1产品销售反馈统计表产品A产品B产品C产品D销售量（单位）销售额获利市场占有率目标市场一般性产品战略产品差异需求顾客印象一般性价格战略平均/表列价格一般性推广战略一般性分销战略销售团队规模销售团队优势b）客户满意度O竞争对手研究产品相关1）功能2）服务3）价格4）包装5）定位6）市场占有率7）客户分布8）最新动态*注：所引用的数字、文献，必须注明出处。1.3售前o客户需求记录原始的客户需求，包括： 客户对需求的描述（有条件的话可以提供录音） 客户的职责、工作环境、流程和所从事的业务。 客户的客户 需求的种类：是产品现有功能的不足，还是新需求。 反馈的渠道和方式 客户的联系方式