【基于问题导向的成都S电子科技公司营销策略研究8300字(论文)】.docx
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1、目录摘要错误!未定义书签。第一章成都S电子科技有限公司营销策略的现状31.1成都S电子科技有限公司产品策略的优势分析31.1 市场营销环境分析31. 1.1宏观环境32. 1.2微观环境53. 1.3内部环境51.2 消费者购买心理分析51.3 产品优势分析61.3. 1实体品牌种类多61. 3.2质量过硬6第二章成都S电子科技有限公司营销策略存在的问题62. 1产品策略存在的问题62.1.1产品包装简单,不美观62.L2产品维修售后流程复杂62.2价格策略的劣势分析72 .2.1与竞争者价格相比处于劣势地位73 .2.2折扣定价策略不完善72.3 渠道策略存在的问题72. 3.1完全依赖批发
2、商,渠道过于单一化83. 3.2企业无零售商,市场覆盖少82.4 促销策略存在的问题82 .4.1广告宣传力度有问题83 .4.2营业推广方式过于单一8第三章成都S电子科技有限公司营销策略优化对策94 .1产品策略95 .2价格策略96 .3渠道策略107 .4促销策略11结论:11参考文献12成都S电子科技有限公司是一家集研发、生产、市场推广为一体的企业,主要经营高科技电子产品,满足市场日益变化的社会需求,一直致力于高科技智能产品、健康环保产品、智能居家产品的研发和销售。公司自成立以来,不断谋求新的发展思路,专注全国各地市场开拓以及优秀人员的栽培,目前已在成都、西安等大中城市设立分公司,和全
3、国多家品牌企业达成战略合作关系。经过多年的发展积累,企业已经在市场推广、企业管理以及员工的选拔、培训、晋升方面形成了完善的制度和流程,极大地推动了个人和企业的快速发展。公司本着把“更好的品质、更好的价格、更好的服务”带给消费者的经营理念,不断研发更多款式新颖、品质过硬、价格实惠的产品,为消费者提供优质健康的服务。目前,公司已经在智能电子健康产品和生活产品中占有一定的市场份额,但随着行业竞争程度的不断加剧,企业要想获得更大的市场份额,需要优化营销策略。本文将在分析公司营销策略优势和劣势的基础上,提出几点针对性的营销策略优化的对策。第一章成都S电子科技有限公司营销策略的现状1.1成都S电子科技有限
4、公司产品策略的优势分析1.1 市场营销环境分析1.1.1 宏观环境(1)政治环境国务院促经济健康服务发展意见出台,开启八万亿产业盛宴,国务院公布关于促进健康服务业发展的若干意见。该意见提出到2020年,要基本建立覆盖全生命周期的健康服务业体系,打造一批知名品牌和良性循环的健康服务产业集群,并形成一定的国际竞争力,届时健康服务产业的规模将达到8万亿元。此外,科技部还颁布了医疗器械科技产品“十三五”专项规划(2016-2020),这为按摩器、电动牙刷等健康产品的制造提供了机会。同时,过国务院还印发了关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见,把全民健身上升为国家还在那略,把增强人民体制、提高健康水
5、平作为根本目的。S公司经营的产品都属于健康产品,这与国家政策颁布的目的不谋而合,因此,公司的产品有很强的政治优势。(2)经济环境2016年我国GDP增速为6.7乐全年国内生产总值为744127亿元。第一、二、三、四季度GDP分别同比增长67乐6.7%、6.7%和6.8机新一代的政府领导下的国民经济在新常态下保持平稳运行,呈现增长平稳、结构优化、质量提升以及民生改善的良好态势。根据城乡一体化住户调查,全年全国人均可支配收入达到23821元,比上年增长了6.3%,按常住地分,城镇居民人均可支配收入33616元,增长7.8%,扣除价格因素实际增长5.6%;农村居民人均可支配收入12363元,增长8.
6、2乐扣除价格因素实际增长6.2队城乡居民人均收入倍差2.72,比上年缩小0.01。2016年,我国城镇居民消费水平增加了近一倍,城镇居民的消费水平增长迅速,说明消费者的消费能力增强,可支配收入增加,消费者信心指数持续增长,远高于全球平均水平,表明终于消费者敢于消费。这些都为健康产品的消费提供了经济基础。(3)社会环境随着人们生活水平的不断提高,人们的健康意识也在不断加强,更讲究生活的舒适,人们按摩器具的需求也在逐步增加。30-45岁的人群有3.3亿左右,人就基数大、该群体经济基础最为雄厚,有较强的购买欲望。月收入在8000元以上的群体是按摩器等健康产品的主要消费人群,月收入在8000-1000
7、0元的消费者占总人数的48%,这些都为健康产品提供了充足的客户资源。此外,按摩器等健康产品的使用群体开始从中老年人向年轻群体过渡,消费群体正在逐渐扩大。S公司就是一家主要生产和销售按摩器具的公司,此外,公司还生产和销售电动牙刷、手环、剃须刀、音响、存储设备等,产品线较广,可以满足多种消费者的需求。正因为大众化对这些智能产品的需求较大,公司的产品有较为广阔的销售前景。(4)技术环境随着国家的快速发展,我国的科学技术发展很快,对家用按摩器等电子产品的发展提供了技术职称。目前,家用健康产品正在朝着小型化、家用化、高技术智能化等方向发展,其中,低技术含量的产品也朝着家用化方向发展,并于家电和产品相结合
8、。搞技术产品努力朝着微电子技术、数字技术、生物医学工程技术与新功能材料技术相结合的方向发展。我国按摩器具企业发展迅速、规模化、自动化成为制造企业的新渠道,而销售电子化、专业化成为中国按摩器具企业与世界知名品牌接近的竞争力。1.1 .2微观环境(1)行业环境近年来,国际市场对我按摩器具产品一直保持较强需求态势,国内制造水平的提高,也为我国按摩器具制造提供了保隙基础,现在世界产能已转移到我国,中国已经成为世界的按摩器具等健康产品的制造中心。;(2)市场需求随着人们生活水平的不断提高,人们的健康意识也在不断加强,更讲究生活的舒适,人们按摩器具等健康产品的需求也在逐步增加。电动牙刷、手环、剃须刀、音响
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