2024级金融保险专业(保险营销方向)人才培养方案.docx

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1、金融保险专业（保险营销方向）人才培育方案（专业代码：620246）1.1招生对象与学制】中学毕业生或中职毕业生学制三年2 .1专业人才培育目标】金融保险专业（保险营销方向）主要面对湖北省及珠江三角洲、长江三角洲地区保险公司及保险中介机构，服务于荆州市和鄂西地区区域经济发展，培育适应我国经济和金融体制改革与发展的须要，能娴熟运用外语和计算机，具有良好敬业精神和职业道德，既驾驭基本的专业理论学问又驾驭金融企业第一线服务技能的高素养高级技能型特地人才。3 .【人才培育规格】4 1金融保险专业（保险营销方向）培育的人才应具备以下学问、技能与素养名称规格描述学问规格1、具备高素养高技能特地人才的文化基础

2、学问。2、有肯定的英语水平和计算机应用学问。3、具具有本专业培育目标所必需的金融、保险、银行、证券方面的专业理论学问。4、熟识金融保险有关法律、法规与政策。5、了解金融企业管理的会计、财务管理等基本学问。一般实力：技能规格1、具备运用计算机进行办公自动化、企业信息管理、网络信息收集和发布的实力。2、具有英语的一般阅读、听说实力，初步的写作和翻译实力。3、具备肯定的视察实力和较强的口头及文字表达实力。核心实力：1、具备较强的沟通沟通实力。2、具有保险产品营销、信贷风险分析、投资组合分析的实力。3、具有理财产品营销、保险现场勘查、理赔、点钞、市场分析、股票投资等专业实践技能。素养规格1、酷爱祖国，

3、拥护党的领导，具备较高政治素养。2、具备健康的身体的身体素养和乐群、豁达的良好的心理素养和肯定的文化素养。3、具备爱业、敬业、乐业和创业的精神品质，具有剧烈的社会责任感和明确的职业志向。4、具备从事金融保险工作基本实力和基本技能的业务素养。5、能够承受销售行业特有的工作压力，意志坚决，百折不挠。3 .2证书要求取得职业资格证书：保险从业资格证或证券从业资格证、全国计算机等级考试一级证书、高等学校英语应用实力考试(PRETCO)三级证书。金融保险专业(保险营销方向)规定的职业资格证书如下表所示金触保险专业职业资格证书序号职业资格名称颁证单位1保险从业资格证中国保监会2银行从业资格证中国银监会3证

4、券从业资格证中国证监会4理财规划师人力资源与社会保障部5会计从业资格证财政部4 .【人才培育模式】采纳订单式工学结合人才培育模式，“订单式”工学结合人才培育模式，即依据职业岗位实力需求，以“1.5+0.5+0.5+0.5”培育模式为主，推行多种形式的“订单式”人才培育模式。通过专业课程设计、专业实习、毕业顶岗实习相结合的教学方式，突出职业实力和职业素养培育。通过“1.5+0.5+0.5+0.5”订单培育模式改革，逐步建立与合作企业的“订单式”培育长效机制，依托平安人寿以及一批合作企业，以与中国人寿荆州分公司等金融企业的订单培育实践为基础，重点围绕区域内保险产品营销工作，在课程体系构建、课程标准

5、开发、校内生产实训基地建设、校外实习基地建设等方面进行深度融合，建立“订单式”人才培育模式，突出培育学生保险营销、保险售后服务、商务谈判等方面的技能。实施“1.5+0.5+0.5+0.5”订单培育模式的基本思路，见图4-1。图47金融与保险专业保险营销方向“2+1”订单人才培育模式图第一阶段：第1、2、3学期完成基础课学习和专业基础课程的学习，使学生具有基本的专业学问、基本的职业实力专业和良好的职业道德，为订单培育专业技能的提升打下坚实的基础。在第4学期与订单企业签订“订单”培育协议，学生到企业参与生产性实习，完成企业认知过程，培育学生的良好的职业素养。其次阶段：第3学年校企合作完成订单培育。

6、其中第5学期针对上学期的实习状况，重点讲授专业技能课程（融入职业资格标准），教学内容植入订单企业特色，在详细学习的过程中，实行课堂讲授与实习实训异样问题的处理与实际工作中的问题处理相结合。第6学期学生进入“订单”企业完成带薪顶岗实习。在培育的全过程中融入职业素养教化、劳动看法、敬业精神和人文素养教化。同时使校内实训、现场生产性实训与顶岗实习有机结合，实现学生从基本技能训练到综合技能训练、分析问题实力培育到解决生产问题实力培育的顺当过渡，达到学生学习与就业“零对接”。5 .【面对岗位与职业范围】主要就业单位保险公司及其他金融机构主要就业部门保险公司银代部、个险部（营销、培训、客服）、保费部、团险

7、部、保险中介机构主要从事岗位保险代理人、保险经纪人、保险公估人、专业核保理赔人员、讲师、组训等岗位6 .1工作任务及素养实力分析】典型工作任务典型工作任务描述及学习领域课程素养实力要求1.保险营销业务1 .为客户供应各种保险信息询问。2 .在接到被保险人的书面托付书后，了解托付人的保险需求，与保险公司谈判，最终达成保险协议。3 .监督保险合同的履行。4 .帮助客户进行风险管理和帮助索赔等。对应学习领域保险学基础、保险经营与管理、人身保险与财产保险保险营销学运用计算机进行办公自动化、客户信息管理、网络信息收集和发布的实力。具有保险产品营销、个人理财组合分析的实力。2.客户服务业务1、对客户代表进

8、行培训、激励、评价和考核；2、客户接待管理工作；3、抓好客户档案资料管理工作等。对应学习领域市场营销学、保险营销学具备较好的人际交往和沟通实力；具有保险产品营销、保险现场勘查、理赔、点钞、市场分析、个人理财等专业实践技能。3、保单保全业务1、保单维护人员：客户关系管理，处理投诉，售后服务，对应学习领域商务礼仪。具有肯定的视察实力和较强的口头及文字表达实力。4、保险市场调查与探讨任务1、消费者运用和看法调研：消费者喜好度、品牌喜好度、知名度、美誉度调查，对应学习领域市场调查与预料、消费者行为学；2、市场需求和容量调研：市场最大需求量，竞争态势反馈，对应学习领域市场调查与预料；3、消费者购买力调研

9、：消费者收入水平、消费实力、消费习惯，对应学习领域市场调查与预料、消费者行为学。具有市场调研及预料、市场分析、消费者分析的基本技能；具有较强的组织协调实力和逻辑思维实力。5、保险公司品牌策划与推广任务1、企业ClS整体策划方案：品牌名、企业标准色、NOG0、宣扬语，对应学习领域现代广告学；2、品牌整合与推广：品牌定位、品牌推广，对应学习领域市场营销学；3、产品包装的设计方案：包装设计，对应学习领域现代广告学；4、产品宣扬策划：详细方案拟定，对应学习领域现代广告学。具有品牌整合与推广策划相关技能；具备肯定的独立思索实力和创新实力。7 .【课程开发与课程介绍】115306基本索质模块公共基础课10

10、90001入学教化（2周）2568IS562090002军事理论与军事技能训练（2周）256848563090003思想道德修养及法律基础3543618544090004毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论4724428725090005高校英语I3601842606090006高校英语113601842607090007体育I23030308090008体育1123030309060201经济数学360606010090011计算机应用基础24016244011090012高校生职业发展与就业指23838810101012090013形势与政策118108444613090015公益劳动

11、I（1周）128282814090016公益劳动H（1周）1282828小计3163025637436820442016专业实力模块职业基础课1050102政治经济学46060602050103经济学基础46060603050104基础会计学4605010604050601市场调研与预料*4504010505050505管理学原理35050506050606金融法规35050507050607财政学35050508050608保险学概论*46060609050609货币银行学450505010050221珠算与点钞（1周）228282811050623风险管理230303012050624市场

12、营销学*350505013050120ERP沙盘模拟实训2565656小计42654550104603581500860职业技能课1050610商业银行经营管理学45050502050611消费者行为学*45050503050612现代推销学*35050504050613保险经营管理学*4605010605050614人身保险*230255306050615财产与责任保险*230255307050616保险营销学*4605010608050617现代广告学*45050509050618银行保险130303010050619商业银行经营管理实践/I田128282811050620保险营销实践128282812050621推销业务流程实践（1周）12828281305