快手本地生活用户洞察报告2024.docx
《快手本地生活用户洞察报告2024.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《快手本地生活用户洞察报告2024.docx(29页珍藏版)》请在优知文库上搜索。
1、2023年以来,国内消费复苏趋势确立,;F-或回暖,带动社会消费品零售总额持续增长至4 7 . 1 5万亿,较上一年2019-2023年社 1线三务消费成为增长新引擎,2023年全年网上零售额15.42万亿元,增长11%。在线旅游销售额增长237.5%;在线文娱销售额增长102.2%;在线餐饮销售额增长29.1%。新线市场消费升级,“老铁用户”展现巨大潜力根据麦肯锡预测,到2030年,中国个人消费规模将增长至65.3万亿元,超66*的增长来自于包括三线及以下城市,消费市场潜力持续爆发。近年来,蜜雪冰城、瑞幸、沪上阿姨、塔斯汀等连锁品牌,大幅增加低线市场与县城开设新店的比例。百胜中国将目光继续投
2、向三四线市场,努力实现“到2026年,门店数达到2万家,服务中国一半人口”的目标。70605000403020l0O数据来源津门餐饮网止2024.3)JljlljLlJl Ik IJ.一线蜜雪冰城新一线二线三线塔斯汀华莱士四线 瑞幸五线沪上阿姨新线城市拥有大量“有钱有闲”的高价值人群,是一个巨大的消费增量市场,也成为众多品牌角逐的新方向。QuestMobiIe数据显示,2023年9月线上高消费意愿用户增长贡献率方面,一线城市占比仅为1.7,二线城市占比29.1%,三线及以下城市占比44,2%,快手平台三线及以下城市用户超过6成。一线城市5.4%TGl66.4新一线城市13. 1%75.1二线城
3、市20.6%108.4三线及以下城市60. 9%109.92023年9月 快手APP用户画像2023年,快手本地生活用户规模和GMV总额井喷式增长,202304快手本地生活用户规模同比202204增23倍,2022-04 2023-Q42022-04 2023-04用户规模 GMVGMW同比曾长25倍.加速布局本地生活,增量时代寻求增量增长越来越多行业商家与品牌看到新机会,加速在快手布局本地生活,追求更高浓度的新客增长、更具爆发力的GMV增长以及更可观的经营规模。2023Q4 孩2023Q1,快手本地生活品牌下单用户数增t 553. 9%,云旃肖产品数量承加1弘7% O用户增长在快手,新客浓度
4、高CMV超过I946万。有间mi Ie2F 层 CrePeSa ro规模增长在快手,成长加持大法明上可因2.*22 MUEMMJMaTVPARK酒旅拉新在快手,信任带来高核精GMVii长在快手,品牌爆发快老次卜二其中98%是首次购买。春节期间,快手酒除体核销率超过77视频、直播同向而行,优质内容深度种草优质内容供给,叠加算法精准匹配,让本地生活的短视频与直播内容更受用户欢迎;2023年12月较2023年7月,快手本地生活类直播内容人均观看时长增长241%直播相较短视频,更利于商家达成交易,短视频更有助于用户种草。短视频种草+直播带货是天然的互补搭档,短视频是帮助消费者形成产品认知关键的一环,通
5、过社交分享、多样化内容、互动,实现用户的情感认同。直播场景更具情感渲染,商品成为直播的核心,配合对应的促销手段,有助于直接达成销售转化。快手平台在强社区氛围下形成了独特的老铁经济,促使信任关系不断推高交易规模。从用户下单数和GMV增长两个维度看,2023年直播和短视频两大场景都有显著增长。2023Q4对比Q1,短视频下单团购用户数增415.4直播增长671.9%短视频下单团购GMV增长250.9%,直播增长69a2%下单用数据显示,直播场景相对于短视频,用户团购成交的客单价更高。飞瓜快手If快手本地生活流量变化及用户画像2023年以来,快手本地生活的内容供给与流量规模不断扩容。面向不同年龄段、
6、不同地域、不同性别的细分人群,快手本地生活的内容与品类供给日益丰富,并形成消费心智。节点大促下单火热,用户心智加速渗透随着消费回归理性,货真价实、超高性价比成为消费者决策的重点参考因素。而进入低价好物时代,大促依然有着不可替代的价值。2023年,快手本地生活结合各大促节点,联合品牌商家、合作伙伴推出各类大促活动,最大限度地满足不同消费层级的人群需求。无论本地生活消费用户数,以及GMV都随着大促节点出现波峰,同时提升了本地生活用户渗透率。2023本地生活消费用户数变化2023交易额变化大促用户渗透率提升了 227倍从年初的元宵节大促大促渗透率变化元宵节暖冬团购节到年末的暖冬团购节活动平台用户差异
7、化凸显,新客浓度极高的增量市场基于在新线城市(三至五线城市)的高覆盖率,快手为商家提供了一个低成本获客的增量经营阵地。平台用户4合度降低,独占用户规模持续扩大主站【高粘性用户】重合规模及夬手二的比例主站【高频用户】重合规模及占快手主站的比例极速版【整体用户】重合规模及占快手极速版的比例注:高粘性用户,指Y月内至少满足7天活于指定AITOT户;2.高频用户,指对指定APP日使用次数至少6欠的用户;3.重合率,特定人群重合用户规模占快手主站/快手极速版的比例。团购在快手:门店“往下走”,生意“往上走”2024龙年春节期间,在快手本地生活首次下单品牌商品的用户达*170万;蜜雪冰城”获客利器”雪王大
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 快手 本地 生活 用户 洞察 报告 2024