北京洋房别墅项目推盘量体及价格体系.docx

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1、北京洋房别墅项目推盘量体及价格体系我司前期已向开发商提交“北京洋房别墅”项目价格体系、推盘量体及第一阶段销售执行方案，并与发展商方面相关人员就“北京洋房别塞”第一阶段销售执行方案进行了一系列的交流。根据交流的相关成果，同时结合项目相关成本利润率的要求，我司现就“北京洋房别墅”项目价格体系，推盘量体以及第一阶段的执行方案作出如下修改:一、整体推盘量体:1、制定原则 保证开发商较高的整体利润水平； 根据整体及区域市场竞争环境制定合理的项目销售价格； 依据低开高走的价格策略，在项目前期吸引项目客群、聚集项目人气、树立项目市场形象并营造项目热销气氛。 根据项目产品特征，合理的拉开项目下叠、中叠和上叠的

2、价格差距，为项目的市场销售提供良好的保证，并有效的达到整体房源控制的目的； 根据各户型的具体特点，优势性和劣势性，科学的制定每套价格； 价格的制定，为后期项目整体销售价格的上调留有余地。2、整体价格体系第一阶段第二阶段其它合计价格（元）4998546553005304户数（套）19838466648面积（平方米）365516977913291119621面积比例30.6%58.3%11.1%100%预计销售周期05年11月-06年9月总销售额（万元）18267381327044634431、第一阶段第一部分2、第一阶段第二部分3、第一阶段团购部分第一部第二部分合计价格（TU）490451104

3、998楼号3#、4#、5#、6#2#、16#、18#户数（套）10890198面积（平方米）199371661436551面积比例54.5%45.5%100%预计销售周期05年11月-06年1月总销售额（万元）97778490182671、第二阶段第一部分2、第二阶段第二部分3、第二阶段第三部分第一部分第二部分第三部分合计价格（TC）5260550057505465楼号9#、11#、13A#、13B#、14A#、14B#12#、19#、8#、21#、1515B#20#、22#、17#、14#户数（套）14415684384面积（平方米）26167283481526469779面积比例37.5%40.6%21.9%100%预计销售周期06年3月-06年9月总销售额（万元）1376415591877738132五、第一阶段价格制定1、楼处差价制定原则： 东向边端单元差价400元 西向边端单元差价200元 相邻四米两栋之间相对的边单元各加价100元 靠近横、纵景观轴且观景视线无遮挡的单位价差300400元 由于项目户型的具有均好性，在第一阶段的差价制定上未考虑户型差价2、第一阶段价格详表（后附）