2023年社媒电商茶叶行业年度分析报告：抖音电商茶叶行业趋势洞察.docx

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1、茶叶行业分类定义飞瓜数据结合中国茶经按抖音官方分类进行分类黑茶黄茶红茶茶叶行业市场概况/PART-ONE行业市场规模.行峙牌格局行业热门自播亍市场规模行业品行业热卖试O茶叶行业市场规模：2023年抖音电商茶叶行业呈稳健增长，市场规模超230亿元2023年，茶叶行业在抖音电商平台的市场规模超230亿，同比增长率达61.1%,呈现出稳健增长的态势；2023年市场规模在不同月份间波动较大,可能受到季节性因素或特定活动的影响；如，3-5月春季时节（春季通常是茶叶新鲜叶片采摘的时间,因此受到消费者的青睐）,及11-12月促销节点（可能与双十一等促销活动有关）的市场规模增长较快。20222023年抖音电商

2、茶叶行业市场规模市场规模同比增长线性（市场规模）22.0122.0222.0322.0422.0522.0622.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.0623.0723.0823.0923.1023.1123.12茶叶二级细分市场规模：2023年“普洱茶霸主地位稳固，占据茶叶市场近半壁江山2023年，抖音电商茶叶行业市场中，普洱茶在茶叶细分品类中仍然占据主导地位，销售额在市场中占比最高,增长率接近76%,且显示出强劲的增长态势；普洱茶在2023年的市场份额略有增长，从41.09%增加至44.92%,其次；绿茶、黑茶在20

3、23年的市场份额也有所增长，而白茶、乌龙茶、红茶、代用今草/水果/再加工茶在2023年的市场份额均略有下降。2022年&2023年抖音电商茶叶细分品类市场占比20222023年抖音电商茶叶二级细分品类市场规模其他（礼盒/提货券），口普洱2.3%代用雄草/水果/再加工茶,11.6%黄茶0.1%黑茶,2.1%口乌龙茶绥口黑茶口黄茶口代用/花草/水果/再加工茶门其他（礼盒/提货券）普洱, 44.9%1.9,13.42022年，2023年同比增长茶叶三级细分市场规模：2023年经典茶类稳步增长，六堡茶.龙井茶等异军突起2023年，抖音电商茶叶行业市场中，铁观音、白牡丹、金骏眉等经典茶类依然保持了相对稳

4、定的市场规模，表明这些经典茶叶在消费者中依然具有较高的认知度和受欢迎程度。一些特色的茶种，如凤凰单丛、白毫银针、安吉白茶等，都呈现出明显的增长。六堡茶、龙井茶、信阳毛尖等市场规模增长较为显著，增长率在百分比上达到了三位数。20222023年抖音电商茶叶三级细分品类市场规模茶叶行业市场格局：2023年茶叶市场格局相对稳定，但仍受新入局者的冲击2023年，抖音电商茶叶行业市场规模增长明显，销售额同比增长了61.1%,反映了整个茶叶行业抖音电商市场的扩张。茶叶行业的扩张势头为品牌提供了更多的机会，但同时也带来了更大的挑战。市场竞争越发激烈，市场集中度依然向前10名品牌倾斜，CRl-IO(市场占有率前

5、10)增长了约5.9%,但前十大品牌中出现了新的入局者并迅速崛起。2023年抖音电商茶叶行业 市场规模变化 2021年 2022年 202拜2023年抖音电商茶叶行业 市场占有率变化 2021年 2022年 2023年排名变化L辐I销售同比变化+82.!_J+5272%+1茶陈+153%+3生记+262%-3茶园世家+54%-1中茶+63%-4品茗芬mi+35%+ 1641+2299%+1泡古今+77%-1曼松+40%+58%2023年茶叶行业TOPIO品牌销售额茶叶行业品牌格局：传统大牌仍保持领先地位，不乏有新兴品牌后来居上崭露头角2023年，抖音电商茶叶行业TOP20品牌中,一些传统大牌（

6、如中茶、澜沧古茶等）继续稳固其市场领先地位,其销售表唬口品类占比都相对稳定；而新涌现的品牌（如李陌茶、品茗芬、泡古今、印春白等）也在市场竞争中逐渐崭露头角；大多数品牌的主力品类是普洱茶；然而，也有一些品牌，例如八马、Y玉、印春白、白大师等，在特定领域也表现出了不俗的市场占有率。2023年抖音电商茶叶行业ToP品牌（1-10）2023年抖音电商茶叶行业TOP品牌（11-20）品牌创立年份销售指数品类占比销售主力品类品类占总销售其他主营品类品牌创立年份销售指数品类占比销售主力品类品类占总销售其他主营品类李陌茶2022年68,1884.38%39.2%再加工白茶印春白2019年10,4520.67%

7、27.2%口工茶、普洱茶陈生记2023年34,8722.24%35.7%白茶、再加工白大师2016年9,7430.63%97.7%普洱茶茶园世家2015年33,2412.13%普洱茶白茶、绥六大茶山2007年8,7230.56%9.6%粽、白茶中茶1949年30,6481.97%87.7%繇、白茶佰儒2012年8,5140.55%53.9%乌龙茶、红茶2019年20,8031.34%73.7%白茶、乌有选195嶂7,9360.51%99.7%绿再加！茶八马1997年20,0911.29%乌龙茶373%白茶、红茶澜沧古茶196降7,8020.50%96.6%红茶、工茶泡古今2021年15,963

8、1.03%92.1%白茶、再加工茶今曦2018年7,5410.48%白茶再加工茶、嫁曼松2011年13,5410.87%98.6%红茶、白茶艇英2012年6,9270.44%白茶87.1%再力QI茶、普洱茶Y玉200昨11,2530.72%绥76.4%白茶、粽是田2019年6,1570.40%再加工茶69.7%普洱茶、会茗星号201011,0160.71%普洱茶82.5%蟀、i三聚广德2015年5,6740.36%口工茶38.7%绿茶茶叶行业热销商品：李陌茶品牌多品类多款爆品霸榜，促就品牌销售创新高2023年，抖音电商茶叶行业中的热卖商品主要集中在普洱茶、再加工茶、白茶等；李陌茶品牌凭借多细分

9、品类（普洱、代用/花草/水果/再加工茶、乌龙茶等）的多款热门商品（小青柑、早C柠檬刺梨茶等）占据了多个ToP位置，而八马、白大师、聚广德等品牌的特定茶叶产品也受到了消费者的欢迎和青睐。2023年抖音电商茶叶行业TOP商品（1-10 ）/一商品类型销售 指数品牌【新会专访】李砧某膘10+16小育柑茶叶普洱老料罐装 （250g5g）第目80,929李陌茶【好茶精选】李陌茶10+18头采小青柑熟茶茶叶（一罐25Og）60,622【好茶精选】李陌茶早C柠檬刺梨茶泡水饮品茶李陌茶3【好茶精选】冻干小青桔百香果茶叶酸酸甜甜清凉组合装（一罐）34,598【年货礼盒】特级金骏眉铁观音肉桂组合六福临门八马茶叶团

10、购送人乌龙茶24,533八马白大师2019年特级贡眉2018年寿眉散茶陈皮白茶小方片袋泡茶共 452g口茶22,196白大师暖炉V【品质保证】29.9三大盒玉米须茶独立包装;中泡15*8g盒再加工茶19,113暖炉古树红茶-云南凤庆演红古树红茶蜜花香香营香型高山古树红茶茶叶红茶18,873绿云峰【好茶精选】李陌茶蜜科延龙青蛙乌龙套盒茶叶（一盒60g ）15,900聚广德洛神花茶玫瑰茄果脯洛神花50克质再加工茶15,420聚广德李陌茶品牌10+16小 青柑茶叶普洱老*悔 装（250g5g）2023年李陌茶品牌各品类爆品全年销售情况,再加工1普泪?J乌龙茶李陌茶早C柠檬刺 梨茶泡水饮品茶近7000

11、万李陌茶蜜耳妈龙青提 乌龙套盒茶叶（一盒 60g）超2000万李陌茶岁月存芳陈 皮寿眉白茶茶叶近2000万数据来源：飞瓜数据（）,统计平台：抖音，图源：抖音APP,注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考茶叶行业热卖达人：丹妮茶叶.小尹有好茶成行业销冠，衣哥、许华升等坑产高2023年，茶叶行业在直播带货领域呈现出了一些耀眼的达人，腰部达人丹妮茶叶以同三167场，销售额超6亿元成为了茶叶行业育S带货年度销冠；其次是腰部达人“小尹有好茶，销售额同样超6亿元，以及“姗姗茶叶和康康茶庄；在直播带货平均品类坑产上,头部达人衣哥”和许华升等在带货茶叶品类时的平均坑产较高；2023年抖音电商茶叶行业热卖

12、达人/2023年抖音电商达人全年销售额ToP达人粉丝数销售指数品类平均坑产带货直播数热销品类4%&的/衣哥3174.5万18,438460,95527大许华升2217.2万1,979197,85610凤凰单丛14500.07;3,05912其它3木森1020.3125,00424其它绿茶WQ.F房岩小哥1080.2万26,404120,016126其它白茶284.8h167多匕2L氽丹妮茶Itt小尹有好茶娓嵋茶IH康餐茶庄粉丝数：284.8万粉丝敷：294.5万财丝数：134.2万粉丝敷：290.8万超6亿超6亿超4亿近4亿小茹私房茶13.8万105,94044福鼎白茶贾乃亮3857.5万1,

13、224102,03814铁观音492.7万1,88794,373寿眉棒哥汽车甄选94.5万50475,60910寿眉茶叶行业热门自播:茶园世家品牌自播销售亮眼，八马中茶等品牌也表现较佳2023年,茶叶行业直播带货品牌自播中，茶园世家品牌全年自播号带货超3.5亿，值得注意的是，销售全部来源于品牌自播号茶园世家旗舰店；八马、中茶、Y玉、白大师等其他品牌的自播销售表现也同样出色，值得一提的是，八马和中茶品牌更是构建起了自播号矩阵，通过多个表现较佳的品牌自播号扩大品牌销售业绩增长；2023年抖音电商茶叶行业热卖品牌自播号2023年抖音电商品牌自播号全年销售额ToP品牌自播号粉丝数场均销售指数品牌年直播场次中茶官方蒯店78.8万113一