《大学生创新创业教育》教案第5课创业机会与创业风险.docx

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1、课题创业机会与创业风险课时4课时(180min)教学目标知识目标：(1)理解创业机会的含义，掌握创业机会的来源(2)熟悉适合大学生的创业机会(3)熟悉互联网+创业项目(4)理解创业风险的特征(5)熟悉创业风险的分类与防范措施技能目标：(1)掌握如何识别与评价创业机会(2)掌握选择创业项目的原则和策略素质目标：(1)增强风险意识，做到防祸于未萌、图患于将来(2)培养独立创新能力，学习勇于探索的创新精神，为创业做好准备教学重难点教学重点：熟悉创业机会教学难点：了解创业项目选择，识别创业风睑教学方法情景模拟法、问答法、讨论法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学过程主要教学内容及步骤考勤【教师】

2、使用APP迸行签到【学生】按照老师要求签到任务引入【教师】创设情景，利用多媒体展示“奶山羊”图片，进行案例分析、并提问，随机邀请学生回答出生于1990年的李某，从职业院校毕业后，在西安从事销售工作。有一年回乡过年，李某发现虽然家乡的奶山羊养殖历史悠久，但家乡的乳品企业却需要从外地购买鲜羊奶。于是，李某萌发了开办养殖场的想法。(详见教材)思考：(】)什么是创业机会？(2)上述案例中，创业者李某是如何识别创业机会的？【学生】聆听、思考、回答传授新知【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解创业机会任务一熟悉创业机会一、什么是创业机会创业机会是指在社会经济活动中产生的一种带有偶然性且能被创业者识别

3、和利用的契机。创业机会具有以下特征：(1)普遍性。凡是有市场的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动之中。(2)偶然性。对于一名创业者来说，创业机会有很大的不确定性，任1可创业机会的产生都有偶然性。(3)消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化,创业机会可能会转瞬即逝。【师生互动】教师随机邀请学生回答以下问题：35人为一组，想一想身边有哪些创业机会，并进行组内讨论。随后在课堂上分享小组讨论的结果。【学生】聆听、思考、回答二、创业机会的来源一般而言，创业机会主要来源于技术变革、政策和制度变革、社会和人口结构变革、产业结构变革。（一）技术变革

4、技术变革可以为人们提供新的技术或手段，使人们能够去做以前不可能做到的事情，或者更高效地去完成以前只能低效完成的事情，这为创业者带来了创业机会（详见教材）（二）政策和制度变革政策和制度变革往往意味着消除障碍、扭转价值观念和创造新的价值，这能带来大量的创业机会。例如，专利保护制度的严格执行，使得拥有核心技术专利的人获得创业机会。（三）社会和人口结构变革社会和人口结构变革可以改变人们的偏好，创造新的需求,从而带来创业机会（详见教材）（四）产业结构变革产业结构是指一个国家或地区的产业组成（资源在产业间的配置状态）、各产业所占比重和产业间的技术经济联系（产业间相互依存、相互作用的方式）（详见教材）【师生

5、互动】教师随机邀请学生回答以下问题：请根据表1列出市场变化可能带来的创业机会.表1市场变化可能带来的创业机会市场变化创业机会（一）创业机会（二）创业机会（三）创业机会（四）互联网+时代到来数字电视普及旅游业兴起人口老龄化食品安全越来越受到重视5G高速发展【学生】聆听、思考、回答（青春风采）返乡创业青年的创业之路【教师】讲述“返乡创业青年的创业之路”案例，并随机邀请学生回答以下问题：王某的创业故事让你看到了哪些来源的创业机会？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答，并巩固知识点【师生互动】组织学生扫码观看”创业机会的识别过程“视频（详见教材）,并提出以下问题：说说你对创业机会识别的了解？

6、【学生】现看、思考、回答【教师】总结学生回答三、创业机会的识别（一）影响创业机会识别的因素创业者在识别创业机会时，会受到创业经验、认知能力、社会关系网络、创造性等因素的影响。.（详见教材）（二）创业机会的识别方法创业者可以采用多种方法识别创业机会，以下介绍几种较为常用的方法。（详见教材）（青春风采）识别创业机会，获得创业成功【教师】讲述“识别创业机会，获得创业成功”案例，并随机邀请学生回答以下问题：该故事给你带来了什么启发？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答，并巩固知识点四、创业机会的评价对创业者来说，创业成功的关键在于从众多机会中找出真正有价值的创业机会，并迅速把握该创业机会。要

7、想找出真正有价值的创业机会,创业者需要对创业机会进行评价。常用的创业机会评价方法有蒂蒙斯的创业机会评价模型、刘常勇的创业机会评价框架等。（一）蒂蒙斯的创业机会评价模型蒂蒙斯总结出了一个包含8类指标的创业机会评价模型，如表2所示。该模型涉及行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优势、菅理团队、创业者的个人标准、理想与现实的战略性差异、致命缺陷8个方面的53项指标.表2蒂蒙斯的创业机会评价模型评价要素的尉示亍业与市场市场容易被识别，可以带来持续收入消费者可以接受产品，愿意为此付费产品的附加值高产品对市场的影响力大将要开发的产品生命长久项目所在行业是新兴行业，竞争不激烈市场规模大市场成长率为30%50

8、%,甚至更高现有厂商的生产能力几乎完全饱和项目在5年内能占据所在行业市场的主导地位产品拥有彳氐成本的供货商,具有成本优势经济因素达到盈亏平衡点所需要的时间短于2年盈亏平衡点不会逐渐提高投资回报率在25%以上项目对资金的要求不是很高，项目能够获得融资销售额的年增长率高于15%有良好的现金流量，能占到销售额的20%30%能获得持久的毛fk毛利率超过40%能获得持久的税后利润，税后利润率超过10%资产集中程度低运营资金不多，其需求量是逐渐增加的研究开发工作对资金的要求不高收获条件项目带来的附加价值具有较大的战略意义存在现有的或可预料的退出方式资本市场环境有利，可以实现资本流动竞争优势固定成本和可变成

9、本低对成本、价格和销售的控制较严格已经获得或可以获得对专利所有权的保护竞争对手尚未觉醒，竞争能力较弱拥有专利或具有某种独占性拥有发展良好的网络关系，容易获得签订合同的机会拥有杰出的关键人员和管理团队菅理团队创业团队是优秀管理者的组合行业经验和技术经验达到了本行业的最高水平管理团队的廉洁程度能达到最高水平管理团队知道自己缺乏哪些方面的知识创业者的个人磔个人目标与创业活动目标相符合创业者可以在有限的风险下获得成功创业者能承受收入减少等损失创业者渴望进行创业，而不只是为了赚钱创业者可以承担适当的风睑创业者在压力下依然能保持良好的身心状态理想与现实的战略性差异理想与现实情况相符合管理团队已经是最好的管

10、理团队在客户服务管理方面有良好的理念所创办的事业顺应时代潮流所采用的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手管理团队具有灵活的适应能力，能快速地进行取舍创业者始终在寻找新的机会定价与市场领导者的定价几乎持平能获得销售渠道，或已经拥有现成的销售网络能允许失败致命缺陷创业机会不存在伊可致命缺陷（二）刘常勇的创业机会评价框架刘常勇的创业机会评价框架是一种比较简单的评价方法.他认为创业机会评价主要围绕市场评价和回报评价两个层面展开。（详见教材）五、适合大学生的创业机会（一）满足大学生学习和生活需求提供满足大学生学习和生活需求的产品是多数大学生开始创业时考虑的方向。大学生创业者可以通过回顾自己在大学生

11、活中遇到的问题或产生不满的地方，也可以通过对其他大学生进行问卷调查，了解大学生的真实需求，然后从中发现最适合自己的创业机会。（案例阅读）大学生瞄准校园创业机会【教师】讲述“大学生瞄准校园创业机会”案例，并随机邀请学生回答以下问题：你还知道哪些适合大学生的创业机会？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答，并巩固知识点（二）开创特色服务项目随着消费者需求的持续变化，服务行业中的创业机会不断涌现，目服务行业的门槛不高，对资金、技术和团队的要求较低，服务的对象又非常广泛，因此服务行业非常适合大学生创业。大学生创业者把自己的独特创意融入服务行业中，就有可能开创出特色服务项目。（详见教材）（三）开

12、网店大学生对互联网非常熟悉，互联网上的创业机会也多种多样。最常见的网上创业项目就是开网店，在网上注册账户销售自有产品或进行代销。（四）开发新产品大学生创业者可以将新技术作为创业的关键资源，并组建公司来生产和销售新产品（或提供技术服务）.大学生创业者如果自身无法开发出新产品，则可寻找新产品开发者一起创业。【学生】聆听、思考、理解、记忆任务实施【教师】帮助学生熟悉创业机会23人为一组，并选出一名小组长，发现创业机会，具体要求如下：（1）每名学生收集自己不打算继续使用的旧物品（如衣物、书籍等），以小组为单位将物品分类，并由小组长做好物品统计工作。（2）各小组讨论后确定每件物品的销售价格，并将销售价格

13、记录下来。（3）各小组利用课余时间,僻一定的渠道（如后窿市场、二手物品网络交易平台、微信朋友圈等）销售这些物品。i三销售三天，小组长记录销售情况。（4）三天后，各小组公布销售成果（金额、件数及具体物品类别）（5）；舌动结束后，各小组分析能否从销售活动中找到创业机会，这些创业机会有哪些优缺点。（6）各小组派出一名代表在课堂上分享任务实施的结果，老师和其他小组进行点评。【学生】收集资料、分析、讨论【教师】让各组学生派代表分享结果，最后总结评价学生成果任务引入【教师】创设情景，进行案例分析、并提问，随机邀请学生回答小陈是义乌当地一个红糖世家的第四代传人,也是多家店铺的老板。他毕业于义乌一所学校,是老

14、师和同学眼中的“创业小明星”。（详见教材）思考：（1）选择创业项目的原则有哪些?（2）上述案例中，创业者小陈是如何选择创业项目的？【学生】聆听、思考、回答传授新知【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解创业项目任务二掌握创业项目选择创业项目是创业机会的具体化，是创业者抓住创业机会，并将创意转化为市场所需产品的实际表现。然而，在现实中，创业项目可能因创业机会的不同而具有多样性和不确定性，这要求创业者在创业之前必须选择好创业项目。一、选择创业项目的原则（一）选择熟悉的创业项目选择创业项目时，创业者应尽量选择自己熟悉的项目，充分利用自己的优势，如专有技术、丰富的行业从业经验、较强的经营管理能力、较广的社会关系网络等，以发挥自己的特长，形成自己的经营特色，同时准确把握市场变化，在将来的市场竞争中占据主导地位。我国许多老字号品牌能够长盛不衰，与其在最初创业时开发并有效利用自己的专有技术有着密切的关系。【师生互动】教师随机邀请学生回答以下问题：我国有哪些老字号品牌是依靠专有技术而获得发展的?请列举几个并进行课堂分享。【学生】聆听、思考、回答（二）选择感兴趣的创业项目兴趣是最好的老师。如果创业者在创业时选择自己感兴趣的创业项目，就会愿意投入更多的热情和精力，即使遇到困难也不会退缩,创业一般比较容易成功。（三）选择