XX品牌经销商招商手册.docx

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1、招商手册一加盟Sprandi品牌做个成功的特许经销商SorancliTM广州斯沃恩体育用品有限公司Sprandi（斯普兰迪）中国总代理2003.04.01刖S4关于SPRANDI品牌5品牌简介5产品介绍51服装.52.鞋类.6品牌定位6Sprandi产品系歹IJ7价格定位7销售终端模式7销售网络及核心策略简介8Sprandi品牌发展展望8SPRANDI品牌优势分析8-品牌优势8二 .成本优势9三 .服务优势9四 .管理管控优势10五 .Sprandi品牌2003年营销推广相关计划io六 .应对策略10七 .工作重点11力口盟SPRANDI品牌IiSPRANDI专卖店投资分析12市场分析12Sp

2、randi产品线极其发展方向12Sprandi专卖店投资分析13赢利模式13投资预算与利润分析（以中等城市为例）/3分析总结.SPRANDI专卖店开店要求15SPRANDI专卖店开店支持15广告支持和营销活动162002年广告支持及营销活动回顾162003年广告支持及营销活动相关计划17我们能为您做什么18SPRANDI品牌区域代理申请表20SPRANDI品牌加盟店申请表21刖百目前，全国上下掀起一股特许经营的热潮，使得大家都非常关注特许经营这种经营模式。据资料分析，特许经营之所以在我国如此火爆，最主要的原因是我国正处于经济结构转换的关键时期；第三产业发展空间巨大，而且第三产业中的很多领域适合

3、个人创业。同时，我国已有一大批拥有十几万，几十万元资金并有创业相关计划的投资者；但由于市场竞争的激烈，他们往往感到投资无门。所以，特许经营模式出现时，他们就找到了这样一个稳妥的投资方向。当他们选择并确定加盟一项特许经营时，实际上他们是购买了特许经营者多年的业务经脸。实践证明：特许加盟经营模式是一种成功的运作方式；它大大降低了个人投资创业风险，因而深受创业者欢迎。来自英国欧洲名牌，畅销世界各地，2000年4月授权于广州市斯沃恩体育用品贸易有限公司为中国大陆销售总代理，开始进入中国市场。Sprandi(斯普兰迪)以其强势的产品开发、设计而著称。产品线条流畅、结构严谨、穿着舒适，更以其低价位高品质赢

4、得全球消费者的青睐。其慢跑鞋(Runningshoes)独有的轻量设计及Dome系列专利减震设计，在国际同类产品中，尤其独树一帜。SprandiDOme减震缓冲系统，全球独有的专利技术，经过对运动力学的反复研究，以独特的，科学的，严谨的结构设计，能有效的减轻运动对脚部的冲击，具有抗扭，避震的功能。Sprandi(斯普兰迪)推出了最新“EG”(EarthGear)系列户外鞋，采用全新设计理念，底部Dome减震系统，全牛皮鞋面，复杂的多工序和高技术的制造工艺，是一组老少咸宜的、具有国际级水平的高级系列运动休闲鞋。本公司真诚希望与全国各地的运动用品商或正在相关计划个人投资的创业者进行广泛地合作，共同

5、打造SPrandi品牌的航空母舰。谢谢！关于Sprandi品牌品牌简介SPrandi（斯普兰迪）源于英格兰著名的户外休闲、登山运动品牌，由DineShShahani创立于1987年。O作为英国老牌运动品牌之一，秉承沿袭了英格兰人狂傲不羁的设计风格和欧洲顶端的设计理念，世界一流的品质，舒适简洁的造型，鲜明时尚的个性，纯正的欧陆风范。OSprandi已在欧洲、美国、俄罗斯、澳洲、南非等世界各地销售并取得很高知名度。仅仅经过9年的发展，至1996年，SPrandi系列在全球的销售量已达到年销售400万双。2000年4月授权于广州市斯沃恩体育用品贸易有限公司为中国大陆销售总代理，开始进入中国市场，并已

6、得到了市场的认可。SprandiLOGO标准表现形式Sprandi（斯普兰迪）的DOme减震缓冲系统，是全球独有的专利技术，经过对运动力学的反复研究，以独特的，科学的，严谨的结构设计，能有效的减轻运动对脚部的冲击，具有抗扭，避震和能量回归的功能，有效防止在运动中对脚部的损害。（Dome相关技术参见：）产品介绍SPrandi（斯普兰迪）运动休闲系列主要包括鞋类，服装类以及相关配件（帽子、袜子和背包等）。1 服装SprandiEG系列衣服的设计，充分考虑人体特点进行设计。其结构严谨,线条流畅，穿着舒适，如帽子的设计，适合人体特点，对视觉毫无影响。衣服有感觉舒适的填充物，并结合里外前襟遮盖敞开的拉链

7、，防风保暖。EG系列有多方面的产品特色，包括多质地的微纤维外层面料，尼龙织物和羊毛衬里等，选料上乘，做工精细，内袋，小手机袋，精致，立体电绣的拉手带，魔术贴，快捷拉链及可调节的精细活塞环做到弹性束腰适合不同体型，能达到更加保暖的效果，无论在哪里，都可以享受轻便，防水，保暖，透气和耐用的性能。鸭绒是一种轻质的保暖材料，适合人体的形状并形成隔热层，同时容易压缩以便填充，并经通过工SO9001质量体系认证企业严格的生产处理程序，优质轻便，保暖性能好。（相关标识祥见：）2.鞋类Sprandi（斯普兰迪）鞋类主要包括三大系列，即SprandiSportSSprandiEG和SPrandiDome系列。A

8、. SprandiSportS慢跑鞋系列，采用优质的透气网布和高级的合成材料组成，利用高密度的EVA发泡材料，产品设计风格独特自然，配以独特的轻量设计，使穿着更舒适，轻松。B. EG（EarthGear）系列户外休闲和登山运动鞋系列，采用全新设计理念，底部DOme减震系统，全牛皮鞋面，经过复杂的多道工序加工程序制成，质感高档，性能好，专为喜爱户外运动的人精心打造，其舒适的穿着感，使人自信而有活力，令你的双脚随时保持最佳状态，是一组老少咸宜的、具有国际级水平的高级运动休闲鞋C. DOME系列运动休闲鞋，经过潜心多年的研究，结合人体形学和运动学，运用先进的科技术，创造出世界独树一帜的抗扭曲结构体系

9、以及底部DOME减震系统。具有抗扭，避震的功能，有效防止运动中对脚部的损害：同时加上时尚的，线性的设计理念，简洁明朗。Sprandi品牌定位主要针对年轻的大学生和白领喜好运动休闲的极具动感风格的运动休闲品牌。O品牌个性：健康、活力、个性、富有创造力。目标消费群体：覆盖1640岁的人群（男女比例基本持平）。 1620岁的人群（高中生、大学生）。 2126岁的人群（白领为主，涉及有固定收入，追求个性体现的年轻人）。 2740岁的人群（事业有成，忙里偷闲的成功人士）。Sprandi产品系歹IJ街头休闲系列A：凭借streetcasual为切入点，注入时尚文化，塑造新的都市流行亮点，专为喜爱随意、舒适

10、、自信而有活力的个性人士而全力打造。B：产品设计风格独特自然，线条刚柔相济，适合与休闲服饰搭配，表现大都市年轻人的形象。经典时尚系列BasicA:主要针对20-28岁的白领消费群体。将运动因素引入皮鞋的设计，跳跃的点缀色打破传统皮鞋单调、沉闷的设计局限。专为不甘被刻板生活束缚的个性上班族度身订造。B:可与正装与休闲装搭配，体现出静中有动，既庄重又不失活力的年轻人性。户外运动系列.metcid专为喜爱户外运动的人精心打造，其舒适的穿着感，使人自信而有活力，令你的双脚随时保持最佳状态。产品问世以来，深为户外运动爱好者的喜爱。时尚运动系列：coocept专为深得潮流精髓，热切追求前卫的少男少女们精心

11、打造。主要针对20岁以下人群。其色彩跳跃，线条流畅，可与时装及休闲装随意搭配，是时尚简明的宣言。Sprandi系列产品展示：价格定位Sprandi运动休闲产品采用多元化的价格定位，全面适应中国各类城市、地区间的收入差异。合理的价位，高品位的设计，精良的品质，其价位分另U为：运动型价格在150250之间，休闲型价格在200350之间，户外型价格在280-500元之间，更有理由赢,得消费者的青睐。销售终端模式销售渠道以Sprandi专营店，百货商场及少量运动产品集成的店中店形式构成。覆盖全国一、二、三级市场，可延伸到县城的完善销售渠道。二、三级城市以及县城以中、低档产品为主。一级城市以中、高档产品

12、为主。销售网络及核心策略简介依靠欧洲领先的设计及制造能力，凭着严谨科学、规范的市场操作，创Sprandi全新概念产品。在深具规模及潜力但缺乏真正中档领导品牌的中国市场，积极打造领先优势,使之质变为量变，努力成为中国休闲鞋第一品牌。成功的模式：领先潮流的国际化产品I+I优异的性能及合理的价格1+I深具吸引力的品牌形象Sprandi品牌发展展望高价运动SPrandi休闲低价巩固并扩大生产休闲类别的位置。向中低价位拓展。我们的目标：成为中国最优秀的运动休闲品牌，嬴取更大的市场份额。让我们携手共创精彩未来的生活。Sprandi品牌优势分析Sprandi品牌短短两年就在中国市场取得了良好的表现，更加突出

13、表现其竞争的优势，其优势方面如下。-品牌优势现在体育用品行业存在着众多的竞争者，市场是一种高竞争，低增长的状态；产品同质化趋势严重，而且销售手法单一，品质又参差不齐；所以消费者在选择商品时往往难以判断谁优谁劣。这时，加盟一个有良好信誉品牌背景并能够获得消费者认同的企业，显得尤为关键：1. Sprandi品牌的产品秉承欧洲人严谨、追求个性化、时尚化的设计基础，历经40余年的市场历炼。2. Sprandi产品已被多数欧洲人认为：是最能代表英国人狂傲、礼貌的绅士运动鞋；产品屡获欧洲设计大奖。3. Sprandi所有产品的研发均出自欧洲名设计师的千锤百炼，其产品生产全部出自世界各大名牌鞋生产厂家，保证

14、了产品性能的最优。4. 加入一个有高信誉的企业会产生强大的规模经济效应。Sprandi品牌对于能提供相同服务的品牌来说更具有优势。所以，越来越多的准备投资运动休闲用品行业者在选择品牌加盟时，把Sprandi品牌例为首选的几个目标来发展自己的事业。二.成本优势Sprandi品牌采取全球供货，全球销售，集中配送等模式，大大降低了运营的费用；其价位对中国市场也全面适应。各加盟商在总部的统一配送下，提高了货物装载率，缩短了物流仓储时间，也减少了加盟商在储运设备上的投入，使得各加盟商能将库存降低到最低度，从而使成本相应降低。加盟Sprandi品牌的优势还体现在大规模广告宣传和新产品更新的速度方面：1 .

15、Sprandi是个具有高知名度和高美誉度品牌的连锁企业，品牌与产品形象很容易贴近消费者；2 .广告宣传由总部统一策划，有利于降低广告成本；显然加盟SPrandi品牌后与公司分摊广告费用要比自己单作广告要低得多；3 .总部开发一款新产品或推出新服务，马上可以为众多的加盟商加以运用，从而大大缩短了产品销售周期，而其它弱势品牌的企业，往往没有能力负担这一费用。三.服务优势在当今买方市场的环境下，一个资金有限而又缺乏经验的投资者要独立自创建一份事业，是极其困难的。当然，国内众多品牌也是如此；他们缺乏统一战略规划和严谨的市场运作合适的方案，浮浅的企业文化也是它们的最大弊病。然而当他们加盟SPrandi品牌时，这一切会迎刃而解：1 .我们拥有经过市场长期实践的经验；2 .我们已经形成标准化的经营模式和严谨科学的操作合适的方案，这套经验会帮助加盟商在最短的时间内，使资金及人员发挥最大的效益；3 .公司总部会为各级制定了严谨、科学的市场划分；4 .公司会配属相应的有经验经专业培训的销售人员协助