【S农作物种植专业合作社营销模式问题及优化建议探析15000字】.docx

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1、S农作物种植专业合作社营销模式问题及完善对策研究摘要我国农业发展正处于一个新时期的过渡阶段，农民专业合作社近些年在我国发展迅速，同时已被大量的实践证明，发展农民专业合作组织是解决“三农”问题的有效途径之一。“互联网+”是时代各行各业都加大了网络技术的应用，农皿领域同样不可避免，随着互联网技术的飞速发展，网络营销的出现，农民专业合作社应该抓住发展机遇，积极探索“互联网+”的营销发展模式，将为我国农产品营销带来更多的机遇和挑战，对于促进我国农产品营销有着十分深刻的意义，农民专业合作社营销是基于互联网之上，借助互联网特性实现农产品的销售和经营活动的一种营销手段。本文在现有农民专业合作社营销理论基础上

2、，以S农作物种植专业合作社营销模式研究对象，对研究目的和意义、研究方法及技术路线等基本内容进行简要介绍；其次，根据提出问题一一分析问题解决问题的思路，汇总分析S农作物种植专业合作社营销模式，最后，并提出相关的对策、建议。关键词：农民专业合作社；互联网+;营销模式1绪论31.1 选题的目的及意义31.2 研究方法41.3 技术路线42农产品营销相关理论概述52.1 农产品营销的相关概念52.1.1 农产品营销52.1.2 农产品营销定义52.1.3 农产品营销特点52.1.4 农产品营销方式52.2 农民专业合作社传统营销模式类型62.2.1 企业带动模式62.2.2 社超对接模式72.2.3

3、直营店（点）模式72.2.4 联合营销模式72.2.5 观光采摘销售模式83S农作物种植专业合作社总体概况及营销模式现状83.1 中国农民专业合作社发展总体概况83.1.1 农民专业合作社发展历程83.1.2 农民专业合作社的发展现状113.2 S农作物种植专业合作社发展总体概况123.2.1 农作物种植专业合作社总体概况123.2.2 S农作物种植专业合作社营销现状134润泽农作物种植专业合作社营销模式存在的问题分析144.1 农产品营销意识淡薄，产品创新不够144.2 农产品营销组织保障不够，效益不明显11144.3 自主性不强，营销模式单一E154.4 农产品营销人才匮乏，合作社在渠道构

4、建方面缺乏有效的指引154.5 农产品销售渠道、市场信息渠道不畅165“互联网+”背景下润泽农作物种植专业合作社营销模式的对策与建议165.1 转变观念，提高对农产品营销的认识165.2 鼓励农民合作社内部实施信息化管理165.3 借助第三方电商平台促进“互联网+”合作社营销的发展175.4 加强信息化培训教育力度185.5 建设现代化农村物流产业链，鼓励第三方物流发展18致谢错误!未皿书签。参考文献191绪论1.1 选题的目的及意义李克强总理在十二届全国人大三次会议的政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，强调要“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火当前我国农业产业系统整

5、体效率较低，具有巨大的互联网改造空间，是“互联网+”行动计划的重要领域。在这种大背景下，今年以来，我国在“互联网+农业”方面有了长足的发展，淘宝村等在农村正悄然兴起，互联网正在越来越多地服务于农业发展，为农业增收增效提供了更大的发展空间。在我国现阶段社会主义市场经济体制下，农业合作社作为一种重要的农业生产经营组织形式，近年来发展迅猛，在促进农民增收、农业发展、农村繁荣等方面取得了很大的成绩，随着互联网技术的广泛应用和“互联网+”行动计划的实施，农民合作社也越来越多地探索“互联网+”在合作社的发展，尤其在合作社营销发展中的模式，互联网+行动战略计划是中国特色社会主义建设新常态前提下创新促进传统行

6、业发展的重要姐成部件。2015年以来，互联网走进农村的向好政策不断。5月4日，国务院发布了关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见（简称“电商国八条”），提出加强互联网与农业农村融合发展，一再强调要积极发展农村电子商务，中央财政将拿出20亿元专项资金用于农村电商基础设施建设。5月15日，商务部发布互联网+流通行动计划力推互联网走进农村。7月4日发布的关于积极推进“互联网+”行动的指导意见明确未来三年以及十年的发展目标，提出“互联网+现代农业”、“互联网+电子商务”等11项重点行动，揩“互联网+”上升到战略高度，具有重要的指导意义。解读近几年的农业文件，包括中央一号文件、国务院以及各部门和地

7、方政府制定的政策、法规、规划及意见等，可以发现，在顶层设计中，互联网对于农业发展的重要性明显增强。政府已把互联网当成解决农业问题的重要途径，正在通过互联网“倒逼”农业革命。改革开放30多年来，我国农业作为国民经济的基础，已经取得了巨大的成就，正由传统农业向现代化农业过渡，农业实现持续稳定发展，农村经济正在逐步迈入小康阶段。纵观我国农业发展现状，“互联网+农业”才刚刚起步。在现在的社会条件下，互联网对农业的渗透将是多方面的。要想提高合作社可持续发展力、促进农民增收、农村繁荣，农民合作社必须紧抓“互联网+”的发展契机，积极构建“互联网+”合作社营销模式，将通过互联网的农产品线上交易作为促进农产品流

8、通和农民增收的重要途径，让农民实实在在地得到实惠。基于此，本文将结合，探究S农作物种植专业合作社营销模式问题，并提出切实可行的建议。1.2 研究方法本文主要采用以下研究方法：文献资料法。即在围绕整篇论文主题的前提下，通过学术期刊、互联网、图书馆数据库、报纸杂志等多种检索方式获得相关文献资料，并将这些资料进行系统归纳总结的研究方法。通过对各种文献资料的查阅分析，总结全国其他地区农民专业合作社的经验做法，结合研究情况，对该研究对象的营销模式进行研究分析；实地调查法。通过到各个农民专业合作社的走访，对其农村集体合作社管理情况进行系统地调查，在充分掌握第一手资料的数据的基础上，结合自身经历，对S农作物

9、专业合作社的现状问题、原因分析，并提出切实可行的建议；电话访谈法。通过与S农作物专业合作社所属地区的当地农业局电话访谈，得出关于该地区所有农民专业合作社的相关情况，并加以总结。1.3技术路线选题目的及意义农民专业合作社营销模式的理论基础S农作物种植专业合作社现状洵洋农作物种植专业合作社营销模式出现问题的原因润泽农作物种植专业合作社营销模式存在的问题“互联网+”背景下润泽农作物种植专业合作社营销模式的对策与建议2农产品营销相关理论概述2.1 农产品营销的相关概念2.1.1 农产品营销美国营销大师菲利普科特勒定义市场营销的概念为“个人和集体通过创造物品，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物

10、的一种社会管理过程换句话来说,营销就是一种交换物品的过程。2.1.2 农产品营销定义农产品营销是指农产品从农产品生产者转移到消费者的过程中所发生的关于农产品生产、采集、加工、储存、运输、零售和服务的全部活动。农产品生产者和农产品经营的个人或者群体是农产品营销的主体。说到底农产品营销就是生产者将自己创造的价值推销出去，并且满足了社会和人们的需求的过程。近些年来，在新农村建设及发展农村经济的过程中，农产品营销显得越来越重要，这也是关系到农产品的竞争力，农业产业化经营及农民增收的大问题。在本文中，农产品营销的主体是众一合作社和欧亚超市,农产品营销的目标市场是消费者。2.1.3 农产品营销特点农产品营

11、销是农产品生产者和经营者在农产品从农户到消费者的流通过程中，实现个人和社会需求的一系列过程。我国的农业产业化程度低，农业产值低，农产品单一，多以自产自销为主，政府的宏观调控能力不强，导致农业生产跟风现象严重，产品过剩,销售难等是困扰农民的主要问题。农产品不同于其他的商品，农产品数量大、品种多，有较强的季节性，短期内总供给缺乏弹性，按照季节生产，因此存储要求比较高，农产品保鲜就显得很重要。相对其他商品农产品的需求弹性较小，政府宏观调控政策特殊。2.1.4 农产品营销方式根据农产品营销的特点，农产品营销主要由以下方式：1.体验营销:体验营销顾名思义注重的是消费者的体验。其核心观念是，不仅为消费者提

12、供满意的产品和服务，还要让他们体验到产品的价值，即从视觉、嗅觉、味觉、听觉和触觉上实实在在的感受产品。体验营销对农产品的生产和包装提出了更高的要求，销售的农产品在保障新鲜和营养价值的同时还要能够给消费者带来感官上的刺激，包装的设计要简约、独特新颖、彰显农产品的特性。在终端销售的产品陈列上也要进行科学巧妙的设计，借助橱窗、货架、图片及媒体等来充分展示农产品。体闲观光农业也是体验营销，农家乐旅游让人们深入体会农村生活，品尝特色农产品，打造品牌效应。将农产品体验营销和农村旅游结合起来是现代农业发展的趋势。2 .精准营销:精准营销最初是由“现代营销学之父”菲利普科特勒提出的，对农产品营销的目标市场进行

13、细分，满足消费者的需求。随着生活水平的提高，消费者对于农产品的需求趋向于多元化，精准营销首先是进行市场调研，做出市场定位，根据不同消费人群的购买能力，结合农产品的特性，给消费者提供个性化的产品和服务。这种营销方式有较强的目的性和针对性，要求经销商了解目标市场，关注消费者的需求。3 .绿色营销:绿色营销以保护环境和可持续发展为指导思想。就目前市场需求来看，消费者更愿意购买营养、安全、无公害的绿色有机农产品。农产品生产者在生产农产品时要以保护环境为前提，符合自然规律。政府及相关部门要加大对农业的科技投入，研发绿色有机农产品，对于农产品的包装要选择无毒、无害的可降解材料，通过宣传倡导绿色消费。为了使

14、消费者放心，质检部门也要做好农产品的质量检测，保证进入消费市场的生鲜农产品各项指标都合格。4 .网络营销:现代社会是网络时代，越来越多的企业和个人网络进入互联网，其在人们生活中的地位日趋重要，也将为传统营销方式注入新的内容。网络营销主要是利用网络在生产和销售之间建立关系的系统，通过网络营销可以降低销售费用，增加农产品销售的辐射范围，流通的效率也会大大增加。网络营销可以只在网上有店面，也可以有相应的实体店，还可以通过电话或者产品目录做销售。对于农产品来说由于自身特点长时间、长距离的运输受到限制，网络营销增加了农产品的销售机会，但最终可能还是需要传统的营销方式来完成。总之，在网络营销中，除了价格以

15、外，送货的速度及送货质量是影响农产品网络营销发展的重要指标。2.2农民专业合作社传统营销模式类型2.2.1 企业带动模式即以合作社为组织载体，通过订单、合同、保护价收购等形式，使生产初级农产品的农户与农产品加工销售企业建立一种稳定的产供销关系。进而形成一种产销联结、相互依存、共同发展的利益机制。这种模式的优点是降低了交易成本，减少了市场风险，农民取得了稳定的生产收入。如延庆县市级示范社千家富民专业合作社，依托北京华都肉鸡公司，由公司供雏供料，进行技术指导，并回收产成品，2013年实现肉鸡出栏250余万只，直接销售收入75130万元，纯收入625万元。222社超对接模式即组织有一定规模且标准化程度高、生产基础条件好的农民合作社，直接与大中型超市签订供销协议。如：延庆县绿菜园蔬菜产销专业合作社、绿富隆蔬菜产销专业合作社等10家合作社与物美、美廉美等33家超市对接。配送农产品种类187种，其中获得认证的配送产品种类136种，2013年销售农产品产量4408吨，获得收入1727万元，占此10家合作社销售总额的44.1%。通过与超市合作，有效地组织分散农户与市场进行对接，实现农产品统一销售，减少流通环节，节约了成本.合作社的农产品在质量及价格上都得到了有效提升，不但增加了农民收入，而且也对合作社健康、快速发展起到了积极的促进作用。2.2.3 直营店（点）模式即组织合作社在营销环节联合起