【《东风汽车公司发展环境SWOT分析及产品发展战略》9200字（论文）】.docx

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1、东风汽车公司发展环境SWOT分析及产品发展战略摘要：随着中国更加全面的融入全球经济，中国正全方位地与世界经济接轨。外贸企业的内外生存环境产生了巨大变化,机遇和威胁并存,迫使外贸企业开始探索适合当前经济形势的生存和发展战略。东风汽车进出口公司作为大型国有企业下属的外贸公司，除了外贸公司的共性问题外，东风汽车进出口公司还有自己特有的问题。如何摸索出在新形式下生存发展的道路,对东风汽车进出口公司的未来意义重大。东风汽车进出口公司应该结合本企业自身的情况,调整和确立适合自身生存和发展的战略。鉴于东风汽车进出口公司的自身优势、劣势和竞争环境威胁、机会,东风汽车进出口公司的战略选择应该是:致力于汽车领域的

2、业务发展,尽量谨慎介入不熟悉产品的贸易领域；实现产品和服务的差异化,做好几个大型项目,树立东风进出口的公司品牌；在专业领域中，实行多样化经营战略,保持公司的持续成长；建立以人为本的人才战略,在人才争夺战中获得主动。对东风公司的生产的各种产品的竞争力进行了分析,提出了产品发展方向，最后提出东风汽车公司的产品发展战略。关键词：东风汽车；产品；SWOT分析；战略优化目录弓I曰*2一、我国东风汽车公司发展现状3（一）汽车行业发展概况3（二）汽车发展模式3二、当前东风汽车公司的产品发展现状4（二）东风汽车公司的发展模式5（三）东风汽车公司营销战略5三、当前东风汽车公司的SWOT分析6（一）环境分析61

3、.外部环境分析62 .内部环境分析*7（一）J虎*71 72 .8四、东风汽车公司产品的发展战略优化对策9（一）明确今后发展的战略核心9（二）树立自主研发品牌意识9（三）构建体验营销策略IO（四）注重人才队伍的建设10名吉-Ms11,j（卜Ih11引言东风汽车公司作为全国二大汽车集团公司之一，是中央特大型重点企业。二十多年前，东风汽车公司第一代创业者在鄂西北的穷乡僻壤开始了共和国建设史上的一个伟大壮举。历经三十载，建设者们在丛山中建立起了一个初具规模的现代化汽车城，2002年9月19日，东风汽车公司着眼全球，同日产公司签署了长达50年的全面战略合作协议，东风从此迈上了融入国际，实施战略重组的征

4、途。东风汽车进出口公司是隶属于东风汽车公司下的专业进出口公司。从1979年成立开始，就致力于东风汽车公司产品的出口和东风汽车公司技术引进、设备进口等业务。随着东风汽车公司企业改革的深入，东风汽车进出口公司从原来的集团内部的内向型进出口贸易部门逐步转变到面向社会的外向型专业进出口公司。改革开放后，东风汽车公司逐步打破了原来集团内部计划型进出口模式，东风汽车公司产品的出口全面对社会开放，废除了原来给予东风汽车进出口公司在价格、付款方式、组织生产等方面的特权：同时，在东风汽车公司技术和设备引进项目上，打破了东风汽车进出口公司一家专营的格局，采用了投标竞争的方式，将进口成本降低到最低。东风汽车进出口公

5、司面对集团公司企业改革的发展，面对来白全社会的竞争压力，在努力做好东风产品的进出口贸易的同时，也将发展战略转变到面向社会，积极扩大非东风产品的进出口业务。随着经济发展和人民的生活水平不断提高，中国汽车市场的快速增长和潜在发展前景，汽车各品牌使尽各种方法来吸引消费者眼球、扩大销量。除了汽车本身的性能、外观和价格等自身条件外，营销方式在一定程度上对汽车销量有很大的影响。对东风汽车中长期发展战略的研究,有利于东风汽车在中国的发展方向。自进入中国市场起。对目前中国乘用车市场而言，已经成为全球市场的焦点。全球主流汽车公司品牌均在国内设立生产基地。自主品牌在低档乘用车市场上具有一定的地位，然而产品尚未稳居

6、主导品牌地位，特别是中高级以上车型，还未得到市场的完全认可，汽车受到合资品牌和自主品牌的夹击，竞争压力巨大。在全球竞争局势风云变换、国家经济体制改革进一步深化、企业机制与经营环境矛盾加剧的形势下，东风汽车进出口公司不得不考虑生存和发展战略的调整。明确自身的行业地位，确定未来在中国市场的发展方向，是研究东风汽车中长期发展战略的重要目标之一。一、我国东风汽车公司发展现状（一）汽车行业发展概况近半个世纪以来，一个令人叹为观止的现象是，越来越多的汽车像滚雪球般地形成一股能量强大的冲击波，冲击出一片现代化的肥沃土壤，造就了人类历史上最宏大的物质财富。无论是在美国、日本、德国、法国和瑞典等发达国家，还是在

7、韩国、巴西和西班牙这些汽车工业的后起发展国家，汽车公司往往是这些国家中最大的企业，汽车工业产值一般都占到国民经济总产值的到56机汽车产业快速增长，除了形成重要的宏观经济效应外，还引发了多方面的积极变化，使整个汽车产业的发展格局为之一新。第一,汽车产业快速增长具有扎实的市场基础。在汽车产业中逐步占主导地位的轿车，以上是由居民个人购买，与过去长时期内以政府官员、企业负责人和其他特定人群购买形成了鲜明的对比。由“小众消费”转入“大众消费”，汽车开始进入居民家庭，居民个人成为汽车产业的最终消费主体，使这一轮汽车产业增长具备了广泛而深厚的市场基础，这也是这一轮汽车增长与先前增长最显著的区别之一。在今后的

8、一个时期内，汽车工业将成为中国国民经济增长和社会进步的重要动力之一，中国汽车工业正面临着前所未有的战略发展的机遇期。（二）汽车发展模式汽车发展模式从国际汽车工业的发展历史来看，后起国家存在着两类典型的发展模式一是以巴西、西班牙、加拿大等国家为代表的“完全开放模式”，二是以日本、韩国等为代表的“自主发展模式”而美国采取了先松后紧的策略。韩国等国家的基本做法是，政府主导，因为依靠市场的力量难以达到上述的目标。连锁经营是未来汽车服务行业最佳的运营模式。在这方面，国内的行业比较零散,没有非常强势的连锁企业，而国外在这方面就有较强优势，首先他们有雄厚的资金，其次有成熟的管理技术。从世界经济发展来看，国外

9、汽车服务贸易发展现况与经验。汽车服务贸易是汽车产业的重要组成部分，发达国家的汽车服务业经过几十年的发展已经相当成熟和完善。发达国家的经验表明规范、高效率的汽车服务业是支撑汽车工业发展的重要保证。汽车服务贸易在汽车业中占据着重要的地位，它是行业利润的主要获得部分，据相关统计资料显示，连锁经营的模式正越来越受到关注，其在服务业、零售业和餐饮业的巨大成功有目共睹，汽车服务业也不例外。武瑞玲认为，连锁经营的汽车售后服务业必须做到专业化、标准化、规范化，只有技术含量高的服务才能适应市场发展，而做出自己的特色和建立完善的售后服务网络是汽车服务后市场发展的方向和必然趋势。发达国家的经验表明一个现代化的汽车工

10、业体系是建立在现代化的服务体系基础上的。而我国汽车服务贸易有关政策不合理，行业管理方式和手段落后，尚未建立现代化的汽车服务贸易体系，已经在很大程度上阻碍了汽车工业的发展。二、当前东风汽车公司的产品发展现状（一）公司简介东风汽车公司始建于1969年，是中国汽车行业骨干企业之一。公司主要业务分布在十堰、襄樊、武汉、广州四大基地，形成了“立足湖北，辐射全国，面向世界”的事业布局。公司总部设在“九省通衢”的武汉。主营业务涵盖全系列商用车、乘用车、发动机及汽车零部件和汽车水平事业。经过40年的发展，公司已经构建起行业领先的产品研发能力、生产制造能力与市场营销能力，东风品牌早已家喻户晓。近年以来,在科学发

11、展观的指引下，公司的经营规模和经营质量快速提升，公司也相应确立了建设“永续发展的百年东风，面向世界的国际化东风，在开放中自主发展的东风”的发展愿景，提出了“打造国内最强、国际一流的汽车制造商，创造国际居前、中国领先的盈利率，实现可持续成长，为股东、客户、员工和社会长期创造价值”的事业梦想。如今，公司12万多员工正在为这一愿景和事业梦想而努力奋斗。展望未来，东风公司一定会在新的发展阶段，为广大用户提供更多的优质产品和服务，为社会、为国家、为中国汽车工业做出更大的贡献。（二）东风汽车公司的发展模式而我国目前的整车公司的营销战略仅仅局限于传统的营销策略，即新产品开发、价格的指定与调整、维修销售渠道的

12、建立和产品促销，而没有把汽车服务贸易提到营销战略的高度予以重视。在中国加入的新形势下，国家将对包括汽车服务贸易在内的整个汽车产业链对外开放，汽车企业之间的竞争，将体现在包括汽车服务业在内的汽车产业链综合实力的竞争，在我国汽车业的技术开发、规模生产均落后于国际汽车巨头的前提下，汽车服务业将成为中国汽车企业的最后一道防线。东风汽车进出口公司既是东风汽车公司不可分割的一部分，但作为独立经营、自负盈亏的外贸公司，又存在自身灵活的经营方式。一方面东风汽车进出口公司是东风汽车公司出口创汇和出口销售利润来源的创造者，另一方面其出口的产品目前己经不仅仅限于东风汽车公司所属企业的产品，也包括社会企业的产品。作为

13、东风汽车公司的对外窗口，公司不仅要在东风汽车公司内进行自身发展能力和素质的培养，同时作为独立法人的外贸企业还要参与到全国外贸行业的整体竞争态势中，参与到全球市场的激烈争夺和竞争中，而且,后者的影响则更加深远。随着国家在企业经营权限上的逐步放开和东风汽车公司资产结构合资重组，东风汽车公司所面临的压力越来越大，因此，东风汽车进出日公司需要有自己的经营模式、盈利模式。在东风汽车公司的双重身份中，如何相互结合、扬长避短，使自己的竞争优势得以提高，逐步建立自己的核心竞争力，摸索出在新形式下生存发展的道路，对于东风汽车公司的未来具有重大意义。（三）东风汽车公司营销战略东风汽车现有营销战略为多种战略并存，以

14、不同车型采取不同战略进行营销。主要有以下几个：第一，体验式营销。所谓体验式营销（指的就是站在消费者的情感，感官，行动，思考，关联五个方面，重新设计、定义营销的思考方式。此种思考方式认为消费者消费时是感性与理性兼具的，突破了传统上理性消费者的假设，这里理念关注的重点是消费者在消费前、消费时、消费后的体验。营销理念就是采取了体验式营销战略，其不仅是东风汽车首款高端产品，同时也是国内第一款高端运动型轿车。东风汽车突破原有的营销理念，友会这一平台，从而更好的传播企业的文化内涵高端、运动。此外，公司还邀请了车友参观其生产过程，通过参观可以使车友能够更加深刻的体验该车。这种营销已经超出了某一个汽车自身品牌

15、的内涵，而是企.业开放式文化、实力以及形象的大营销。而众多东风汽车的车主和准车主们不仅走近了汽车，而且也走进了东风汽车，公司现金的企业文化理念以及对消费者的关注使得其品牌营销战略更加的深入人心。第二，口碑营销。口碑营销就是公司制定一定的口碑营销计划，使得消费者自动的传播公司良好的服务和评价，从而让消费者通过口碑来树立公司良好的企业形象。东风本一直很注重通过绿色营销来赢得比较好的口碑，打造自身是的绿色形象。业内的有关专家认为，由于环境保护对整个人类具有重要的意义，所以对于企业来说,绿色战略的实施意义不仅仅在于提升品牌形象。从长远来看，其更重要的意义在于，它能够使企业通过最大程度的利用各种物质资源来最大程度的降低了成本,使得企业最终可以提高自身的核心竞争力。三、当前东风汽车公司的SWoT分析（一）环境分析1 .外部环境分析改革开放以来，中国汽车工业进入了一个飞速发展的阶段。随着我国经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，我国汽车消费需求在