销售提成方案.docx

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1、销售提成方案销售提成方案为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。现制定销售人员提成方案如下，此方案适用于XX公司销售人员。1、销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情况。2、销售人员需于每周填写并上交销售周报表。3、销售人员需每月填报新增客户月度资源表，以便公司详细了解销售人员业务开拓情况、客户来源情况，资源表内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。4、销售周报表于每周一前以邮件膨式发送至公司经理邮箱，新增客户月度资源表每月底

2、前以邮件形式发送至销售助理邮箱，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。5、公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。6、工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的土、租赁车辆。销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出

3、行交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照员工手册中关于出差的管理规定中相关条款执行。1、销售人员实行“底薪+提成”制度。2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。3、业务提成(1)计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。(2)单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。(3)订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并约定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟进余留款项的追踪回收。(4)超过三个月回收货

4、款的业务提成规定:A、第四个月回款：按提成总额的8成计提。B、第五个月回款款：按提成总额的5成计提。C、第六个月回款：按提成总额的3成计提。D、超过六个月回款：取消计提奖金。(5)超出公司规定销售原价成交的业务，超出部分的30%做为销售人员奖励。(6)货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员10%50%的追偿责任。4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。5、不予计提奖金的其它情况：(1)炒单的项目。(2)亏本的项目。(3)在项目未完成的情况下离职或被解雇。6、在试用期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销售人员。销售人员有炒单现象一律开除处理。1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标

5、，并按销售计划分解至每月，销售任务的达成以年度为单位进行考核。2所有销售人员参加目标考核淘汰制度。(1)在制订额定任务目标计划的同时，规定基本任务量为X万元/月。(2)销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标，则公司给予降薪、或解雇等处理。(3)新员工在试用期过后即参加任务目标考核，试用期过后的三个月内，额定任务目标减半考核，第四个月开始正常考核。1、销售人员全年销售额达到任务目标额，则按营业额的1%计提奖励，全年销售额超过任务目标额的，则超出部分营业额按2%计提奖励。2、大型或特殊工程类项目不计入年终奖励核算的营业额基数，根据工程实现利润情况另行核算年终奖金。3、

6、销售人员全年工作表现(包括产品知识、业务开拓积极性、客户维护、公司利益的维护、业务开拓成本及订单执行费用的控制、报表情况等)，年底由公司总结评分后做为年终奖励发放的加权平均基数，可直接带动奖金的上下浮动，浮动比例为15%。4、销售人员(分销除外)全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应控制在营业额的3%以内，超出此指标范围的，按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。5、奖金于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计提奖励。6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准，但奖励的发放以实际收款额为基数进行计提。为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

7、现制定销售人员提成方案如下。销售部全体员工。1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。1、回款率：要求1()0%,方可提成

8、。2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算。3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价销售费用按销售额的0.5%。计提，超出部分公司不予报销。营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。按工资发放流程和财务相关规定执行。1、销售量提成主产品：XX发运：基数为X吨/月，发运量在吨以内，不予提成；发运量在X吨，超出部分按

9、（）.5元/吨提成；发运量在X吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。副产品：地销副产品基数为X吨/月。销售量在X吨/月以内，不予提成；销售量超过X吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。XX产品：产品基数为X吨/月。销售量在X吨/月以内，不予提成；销售量超过X吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。2、价格提成销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。1、本方案自20xx年X月份

10、起实施。2、本方案由公司管理部门负责解释。为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情况，制定以下方案：1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。2、工资底薪分初级工资试用期80()元/月,转正后10()()元/月；中级试用期10()()元/月,转正后120()元/月；高级试用期120()元/月,转正后1500元/月O3、销售员如在试用期能完成当月任务(签

11、定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。4、提成按纯利润的30%计提成.（纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用）。5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。篇二：业务员工提成方案（972字）第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500

12、元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定1 .提成分费用提成与业务提成2 .费用提成设定为0.5-2%3 .业务提成设定为4%4 .业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%5 .业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-l%o0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。第六条提成发放1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。2.业务提成每季度发

13、放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条管理人员享受0.30.5%的总业绩提成第八条本规则自XXXX年XX月XX日起开始实施。二、经销提成方案：经销经理、提成点、跟单员、提成点个人新开发客户（3个月内0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。2、此销售费用包含：.开发市场的长途车费（汽

14、车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）.经销经理手机话费300元/月.招待费（招待标准按30元/人计）等等。篇三：餐厅员工销售提成方案（439字）为提高餐饮营业收入，更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人提供优质的服务，制定餐厅员工销售提成方案一、前厅1 .所有服务员没有（酒水）提成。2 .只有按照店内推出的、推荐的以及搭配方案，才有提成。3 .领班点餐没有提成，是拿总提成的百分比，一般根据服务员数量,拿平均值的1.5倍左右。（来自服务员提成

15、）4 .炭工与保洁提成来自废品收入，平均分配。二、后厨1 .后厨提成的种数，来自前厅提成的种数和。（不含废品）2 .按职位分配，职位越高提成就越高。因各店后厨人数不同，所以不能确定百分比。三、提成来源1 .各个酒水供应商的瓶盖活动。2 .废品收入。3 .如不够发放提成，店内自补。四、近期提成1 .（新品）咖喔翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（点1一3种都是0.5元）。2 .（冬季）姜丝可乐、飘香奶茶0.5元（点12种都是0.5元）。3 .（全素凉菜）任意一种凉菜+主食1元。五、点餐原则1 .按人数为客人提供最合理的搭配。2 .以客人满意度为首，不可强推硬点。一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8%。提成