第六章产品策略练习.docx

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1、第五章产品策略阅卷入：高三（）学号：姓名：得分:1、企业市场营销组合中四个基本策略的第一个要素是,它是市场营销组合的基础，其核心问题是O价格策略、通路策略、促销策略都是以为出发点，围绕进行的。2、企业要进行市场营销活动，首先要决定,企业根据消费者需求、企业资源状况和技术条件来制定相应的产品策略，决定生产、销售什么产品。3、产品组合：4、产品组合包括四个因素：5、产品项目：6、产品线:7、产品线是由组成的。8、产品线宽度:9、产品线数目越多，表示产品线宽度越,反之则越o10、如家乐福超市经营的产品系列多，说明产品线宽度oIK专业商店由于只经营某一类商品，产品线宽度是,最12、产品线深度：13、专

2、业商店产品线宽度最,但是经营商店的品种、规格比较齐全，产品深度比较O14、百货商店产品线宽度较,但商品的品种、规格不如专业商店齐全，所以产品线深度O15、产品线深度一般是指o16、某企业第一条产品线深度为5,第二条产品线深度为4,第三条产品线深度为6,则该企业产品线的平均深度为O17、相容度：18、相容度这种一致性可以建立在的基础上或的基础上，19、下列说法正确的是（）A、企业各产品线互相关联小，则相容度小，反之则大B、企业各产品线互相关联大，则相容度小，反之也小C、企业各产品线互相关联大，则相容度小，反之则大D、企业各产品线互相关联大，则相容度大，反之也大20、瑞士公司的产品线很多，但其各种

3、产品线都与吃有关，故该公司的产品线相容度比较o21、海尔集团虽然产品线也较多，但产品线之间相容度,都于电有关。22、大型超市虽产品线也很多，但相互、之间的相容度o23、下列说法不正确的是（）。A、实行差异性营销，可以更好的发挥企业的技术、资源优势，提高经济效益，并可以分散企业的投资风险；B、增加产品线的深度，可以使产品线更加丰富、全面；C、加强产品组合的相容度，可以使在某一特定的市场领域内增强竞争力，能赢得良好的声誉。D、扩大产品线宽度有利于企业扩展生产、经营领域；但会集中企业的投资风险；24、产品线现代化改造有两种形式：和o25、产品生命周期理论、最早由营销学家在提出。26、产品生命周期：2

4、7、产品生命一般分为四个阶段：、o28、期是指市场上推出该产品，产品销售呈缓慢增长的状态。29、在Jfi,因为产品在市场上已被大多数的消费者迅速接受，销售额迅速上升，成本大幅度下降，企业利润大量增加。30、在期，大多数消费者已经接受该产品，市场销售额从快速上升逐步趋于缓慢下降。在该时期内，持续时间相对说最长。31、在期，销售额下降的趋势继续增强，利润也不断下降。特别是现实生活中，愈来愈激烈的市场竞争导致了产品生命周期缩短。32、投入期的特点及营销策略分别是什么？答：33、投入期的市场营销策略，就价格和促销两个因素考虑，可以组合成哪几种策略？并分析它们。答：34、成长期的特点有哪些？答：成长期的

5、营销策略分别有哪些?35、简述成熟期的特点及营销策略。答：36、衰退期的特点及营销策略分别是什么？答：37、产品生命周期的四个阶段可分另用四个字来概括其中成长期用（）来概括。A、“优”B、“转”C、“改”D、“准”38、下列不是投入期的市场特点的为（）oA、产品刚开始投放市场，许多消费者对产品不了解，不愿放弃自己的消费行为，对新产品保持怀疑和观望态度。B、销售量小，单位成本高，价格高，利润少，甚至出现经营亏损。C、未建立理想的营销渠道，新产品性能、质量、服务还不够完善。D、广告费用和其他营销费用开支较少。竞争者少。39、下列不是企业在投入期的基本策略的是（）oA、注重产品的品质和产品给消费者的

6、“第一印象二B、借助现有产品品牌的影响C、利用各种促销手段宣传产品，并建立有效的分销渠道。D、快速掠夺策略40、双低策略又称策略。41、一般在市场容量大，竞争激烈，产品的知名度又比较高，产品的价格弹性有比大的情况下可采用（）oA、选择性渗透策略B、双低策略C、密集性渗透策略D、双高策略42、策略的目的是为了使消费者迅速接受产品，扩大市场占有率，和竞争对手有效抗衡，实现更多的盈利。43、密集性渗透策略即以、推出新产品。44、()一般在市场大、潜在顾客多、竞争激烈、对价格很敏感的情况下使用。A、选择性渗透策略B、双低策略C、密集性渗透策略D、双高策略45、渗透策略目的是以最快的市场渗透，有重点的占

7、领某一市场，使产品的市场占有率达到最高。46、 策略即以高价格、低促销费用推出新产品。该种策略可以使企业获得更多利润。47、 ()一般适用于产品市场比较小、竞争不激烈、市场上的大多数消费者对产品比较信任的情况，目的是以较小的支出，获得较高的利润。A、选择性渗透策略B、双低策略C、密集性渗透策略D、双高策略48、双高策略又称策略。即以高价格、高促销费用推出新产品。以高价格配合大规模的促销活动，先声夺人，首先占领市场，以达到能迅速引起消费者的注意，增加购买的欲望，尽快地收回投资的目的。49、()这一策略适用于市场上有较大的需求潜力，目标顾客求新心理强，愿意以高价购买新产品，企业面临潜在竞争者的威胁

8、，需及早树立品牌的情况。A、选择性渗透策略B、双低策略C、密集性渗透策略D、双高策略50、下列不是成长期的市场为()oA、大多数消费者接受了产品，产品销售量增长较慢，产品畅销。B、成本开始降低，有丰厚的利润机会。建立了比较理想的营销渠道。C、由于看到新产品市场已打开，并了有利可图，大批竞争者加入，市场竞争加剧。D、为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用基本稳定或略有提高。单位生产成本的下降快于价格下降，企业利润将步抵达最高峰51、在产品的成长期，企业的营销策略的核心是,保持较快的增长率和较高的市场占有率。52、下列()不是在产品的成长期，企业可采取的策略。A、完善分销系统，向经销商提供强

9、有力的促销支持，积极开发新的营销渠道和市场，扩大产品销售。B、提高产品质量，增加产品品种，减少产品用途。C、选择适当的时机调整价格，比原价有所降低，以吸引更多的消费者。D、加强促销，宣传产品的性能、品牌、树立强有力的产品形象。促销重点由建立产品知名度转向增强消费者对产品信任，强化品牌认知，建立品牌偏好，争取更多的消费者。53、从长远角度看，许多大企业通常都在成长期阶段选择“()”作为企业目标。A、高市场占有率B、高利润率C、高价格D、高质量54、成熟期:55、成熟期可以分为三个时期：、o56、在（）时期内，各销售渠道基本呈饱和状态，销售利润增长率开始下降，而销售增长率的下降还不明显，还有部分消

10、费者继续进入市场，有部分消费者属于重复购买。A、发展中的成熟期B、稳定中的成熟期C、衰退中的成熟期D、成长中的成熟期57、在（）时由于市场饱和，消费水平平稳，销售增长率停止增长并开始下降。A、发展中的成熟期B、稳定中的成熟期C、衰退中的成熟期D、成长中的成熟期58、在（）时，销售额显著下降，消费者的注意力开始转向其他产品和替代品。A、发展中的成熟期B、稳定中的成熟期C、衰退中的成熟期D、成长中的成熟期59、在（）企业采用低价格、高促销费用的策略，利润额下降，单位产品利润减少。A、成熟期B、成长期C、衰退期D、投入期60、下列（）不是成熟期企业可以采取的营销策略。A、广度和深度上进一步开辟新市场

11、、寻求新用户C、对企业的市场营销组合进行调整B、进行产品革新，使产品多样化，差异化D、继续降价以求保本。61、衰退期：62、下列（）不是衰退期的特点。A、因替代新产品己经问世，顾客注意力转移，大多舒消费者不再购买这种产品，所以销售量急剧下降，利润也随销售量的迅速下降而下降，甚至出现亏损。B、减低促销费用，如大幅度削减推销、广告费用，这样有可能销售量迅速下降，但可以增加眼前利润，一般作为停产前的过度策略。C、因销售量萎缩，要求企业减少生产规模，控制产量。D、经过成熟期激烈的竞争，价格已经降到很低水平，又因小量小，成本明显上升，多数企业无利可图，被迫推出市场。竞争者数量大大减少。63、针对衰退阶段

12、的市场特征，不可以采用的营销策略为（）A、缩减产品组合，把资源集中在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种款式上，以最有利的市场获得尽可能多的利润。B、减低促销费用，如大幅度削减推销、广告费用，这样有可能销售量迅速下降，但可以增加眼前利润，一般作为停产前的过度策略。C、继续提价以求增加利润。D、停止生产、经营进入衰退期的产品，转向新产品的生产和经营。64产品生命周期的四个阶段投入期、成长期、成熟期、衰退期可分另用四个字来概括：投入期是“”、成长期是“”、成熟期是“、衰退期是“64、延长产品生命周期主要是指延长产品的和两个阶段。65、是指采用新技术、新材料、新工艺，运用新原理制造的以

13、前未有过的产品，是科学技术应用于生产而得的新成果。66、企业难以提供（）这类新产品。A、全新产品B、换代新产品C、改进新产品D、地域新产品67、下列不是全新产品的是（）oA、电脑B、电灯C、电视机D、彩色电视机68、是指在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料或新零件，起性能、特征有显著变化，适合新用途、新需要的产品。69、下列不是换代新产品的是（）。A、机械洗衣机发展为全自动洗衣机B、WlNDOWS98发展为WINDOWS一XPC、单冷空调发展为冷暖两用空调D、黑白电视机发展为彩色电视机等。70、是指对原有产品作某些改进，提高其质量，或是增加产品的规格型号、花色品种等。71、下列属于改进新

14、产品的是（）oA、田七中药牙膏B、全自动洗衣机C、电脑D、电话机72、是指某些产品在某一个市场上或一个国家里属于老产品，但对于另一个市场、或地区、或国家来说就是新产品，对于一个企业是老产品，但对于另一个企业可能就是新产品。73、是指新产品进入市场后为消费者所接受的过程。主要表现为潜在消费者由认识新产品到使用新产品，最后决定购买新产品的行为。74、新产品推广主要是指新产品的生命周期中的与o75、主要是指根据不同产品及不同目标市场消费者在这两个阶段（投入期与成长期）的市场特性，以及消费者接受新产品的规律，有效地使用市场营销组合，采取有效措施，加快新产品的推广。76、新产品是否为市场迅速接受，受许多

15、因素的影响，其中是影响市场推广的一个重要因素。77、下列说法不正确的是（）oA、新产品与目标市场消费者相适应或比较接近时，就会加速产品的推广运用；反之，则不利于新产品推广B、新产品的优点越多，市场接受就越快，另企业应认真做好各种促销工作，包括为消费者提供使用机会C、新产品的优点容易认识、信息传播便捷的产品，市场推广比较快，消费者采用速度比较快。反之，市场推广就比较慢D、新产品的特征是很容易地被消费者所察觉的78、在20世纪30年代，国著名的市场营销学者通过市场调查，总结归纳出消费者接受新产品的程序和一般规律。79、在20世纪30年代，美国著名的市场营销学者罗吉斯通过市场调查，总结归纳出消费者接受新产品的程序和一般规律。下列排序下列的是()oA、兴趣认识评价试用采用B、认识兴趣评价试用采用C、认识评价兴趣试用采用D、认识兴趣评价采用试用80、就消费品来说，按照消费者,可以把新产品的采用者分为五种类型。81、就消费品来说，按照消费者接受新产品快慢程度，可以把新产品的采用者分为五种类型：O82、创新采用者也称“