海星教育百团大战方案.docx

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1、要学一起来，团购在海星一一海星教育“百团大战”征集令（2015暑假6月团购招生活动实施方案）一、团购目的：1、给大学生提供一个校外工作实践的平台。2、提高大学生的领导力，实现自我突破。3、实现双赢，培训机构能实现生源暴增，大学生能够得到免费培训机会。二、团购时间：2015年6月21日（晚19：00）6月24日（晚21：00）三、团购主题：要学一起来，团购在海星一一海星教育“百团大战”征集令四、团购目标分解：总目标：200人目标分解：参团班级参团对象参团价格目标奥数思维班小学36年级同学原价450元团购价100元30看图写话班小学12年级同学原价450元团购价100元30少儿英语班幼大班一6年级

2、同学原价450元团购价100元30心态演讲班小学1年级一高三原价380元团购价100元30魔方机器人班小学1年级一6年级原价380元团购价100元30书法写字班小学16年级同学原价380元30团购价100元创意绘画班幼大班一6年级同学原价380元团购价100元30五、团购实施地区：老下陆区周边六、百团大战征集令方案“百团大战”（一）团购方式：营销手段：DM传单、网络宣传、户外宣传、短信营销、微信营销、电话营销、公关营销、促销策略主要成交方式：面对面攻单（二）团购时间：6月21日晚上开始报道，第二天开始在参与团购活动的区域正式发布团购信息（发送团购DM传单和团购短信）6月24日晚间20:00结束

3、团购报名活动。（三）团购组织管理总指挥：海星老师特别支持团队：湖北师范学院和黄石理工学院学生人员分工：分34个团队，每个团队8个人（四）团购奖励个人业绩奖：未完成基本业绩奖励10元每人，完成基本业绩奖20元每人团队奖：完成团队任务并且每个队员都完成了基本任务奖800元团队冠军奖：第一名800元（完成团队任务并且每个队员都完成了基本任务）第二名500元（完成团队任务并且每个队员都完成了基本任务）个人冠军奖：第一名300元（完成基本任务且所在团队完成团队任务）第二名200元（完成基本任务且所在团队完成团队任务）第三名100元（完成基本任务且所在团队完成团队任务）（五）团购目标总目标：200人个人目

4、标：5人团队目标：60人（六）物料：1、宣传单A：2万、横幅10条：海星教育“百团大战”100元学暑期课程，团购时间：6月22日一6月24日，咨询热线：156717804282、设点工具：桌子、凳子、太阳伞或帐篷、移动音箱1个、百团大战配音、3、气球之类的小礼品500份4、投影仪、工作T棚30件（七）团购实施流程：活动前：1、气球和小礼品2、完成团购短信的设计准备3、完成DM团购活动传单一份4、完成团购活动横幅5、完成团购活动网络宣传活动中：1、所有负责老师在22日一天时间要把团购信息的三条短信通过手机发送到已有电话号码上。2、从22日开始，负责老师每日关注团购进展情况，每日实施短信推动，每晚

5、召开推进办公会。3、22-24日要时刻做好大厅接待咨询报名和缺位补台工作。4、团购报名流程：A家长填写上交团购确认单（交给团购人员或者直接来海星教育办理）。B短信与电话通知组团成功班级的家长来校办理交费注册手续。活动后：1、发送活动结束短信。2、统计本次活动所有参与的数据3、分析本次活动存在漏洞与问题4、讨论完善团购活动的组织。5、以书面形式完成活动总结与反思6、召开团购活动总结会7、测算本次活动的经营收入、经费投入和奖励津贴。活动流程日期时间内容6月21日晚上19：OO1 .欢迎晚宴意愿行2 .分组破冰007大风吹3 .自我介绍，组建家庭4 .安排住宿6月22日（第一天）上午8：0012：0

6、01 .团购项目介绍、奖励政策、目标设定2 .团队拓展活动翻叶子，目标与障碍中午12：0014：001.午餐2.午休下午14：0018：001 .疯狂大扫单8000份单页2 .学校门口攻单和获取资源3 .周边扫楼，扫房晚上19：0021：001 .总结分享、头脑风暴、销售技巧、话术制作2 .话术实战演练小组过关3 .团队活动领袖风采6月23日（第二天）早上7：008：001.学校门口派单，攻单获取资源上午8：0012：001 .早餐2 .团队活动破门3 .话术实战演练小组过关4 .设点、攻单、短信、电话营销中午12：0014：001.扫校，午餐2.午休下午14：0018：001 .设点、攻单、短信、电话营销2 .放学时扫校3 .扫楼，扫房晚上19：0021：001 .团队活动撕名牌坚持2 .二对二话术实战演练小组过关6月24日（第三天）早上7：008：001.学校门口派单，攻单获取资源上午8：0012：001.吃早餐2.设点、攻单、短信、电话营销中午12：0014：00L扫校2.午餐，午休下午14：0018：00L设点、攻单、短信、电话营销2 .放学时扫校3 .扫楼，扫房晚上19：0021：001 .活动总结2 .篝火晚会3 .公单表演大赛打分比赛