时间管理案例.docx

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1、时间管理案例篇一：经典案例分析之等待时间管理经典案例分析之时间管理那是最美好的近世，那是最糟糕的时代。一一狄更斯双城记对于营销人来说，这是一个充满机会的时代。潜力巨大的市场空间，勃兴的品牌兴替，给营销人提供了足以大展拳脚的舞台；市场竞争的日趋激烈，产品同质化愈来愈倾向的愈发严重，这些对于厂家来说糟糕的境况，却凸显出了营销部门的重要。各大公司、集团的高级管理人员中所，营销背景名门的人越来越多，在2021年初就已经占到高管总数的1/5强，超过了研发、人力一枝独秀和财务等老牌部门的份额。其中赵强入主婷美，梁昭贤接班格兰仕，马跃把舵奥普浴霸，俞翠薇执掌美格，加上蒙牛的牛根生、联想的杨元庆、亚信的张醒生

2、等老牌营销精英出身的CEO们，这些似乎无一不似乎在昭示着我们：“营销人的黄金时代来临了。”可覆灭有无数的业务型管理者因其角色转变而思想不变导致了走向也，从销售到管理，真能成功同时实现鲤鱼跳农门吗?先不说上面那些“大腕”们的结局怎样，现在光景如何。就从我们身边的身前业务人员说起，一个金牌业务员能够顺利转型成为一个优秀的区域经理吗？单人独剑、笑傲江湖的大侠能够成长为统领千军、决胜沙场的国手吗？答案是:能。只要能将正确的正确基本原理坚持到底，今天的金牌业务员就是明天的金牌区域经理也将是未来的明星经理人。做销售，需要将个人的能力发挥到极限，令自己100分的水平做出120分的答卷;做管理，则是通过带领创

3、业团队、指导队员，让平凡人做出不平凡的业绩，让每个人发挥出90分以上的力量。案例1笔者在北京统一食品服务的时候，正面临着新一代的低端袋面公开上市，在全国开展订货竞赛，同时进行主打产品浣熊干脆面的换卡促销活动（“小浣熊”主要靠面袋内送出赠送的精美卡片吸引中小学生）。当区域刘经理宣布完公司郑的决策之后，所有的业代都是一片唏嘘动容声，大家都认为在公司规定的时间内完成两项是不可能的。刘经理面带微笑的时说：“这次的铺货竞赛奖大家想不想拿？”业代们直言不讳的说“想”，刘经理一声好而后，便吩咐文员小李给大家发了数张夺奖投资计划时间安排表。早晨6:00,到附近的大排档去作展售。到的时侯，公司的厢式货车和两位同

4、样住在附近的同事已到位。早晨7:10,和两位同事帮助司机布置好展售的工具后，早餐。早晨7:30,迅速奔赴附近的小学开展小浣熊换卡的宣传和卡片的活动。早晨7:50,赶到分公司开早会，收拾拜访客户群要带的PoP和活动用的奖品、宣传品。上午8:30,奔赴各自区域，开展正常的业务探访。中午11:20,和两位负责邻近七位区域的同事集中在某学校门口，开始搞活动。中午12:30,和两位同仁一齐午餐，休息。中午1:30,和两位负责邻近区域的同事地域集中在第三所学校门口，开始搞活动。中午2:00,赶回各自区域，开始进行正常的业务拜访。下午4:30,赶到当天的第四所学校，开始活动。晚上6:00,回分公司交单，总结

5、，开会。同时，在周、六日的时侯，财务人员还配合K/A组的同事，积极开展大型餐饮企业的生鲜促销活动，而所有的业代则同仓管组的同事共谋开展社区开展展售。在一个月的时间里，零售商组八位业代和K/A组的三位业代加上公司相关人员其他人员的配合。在正常投资业务拜访之外，共计搞了商场促销24场，集市和社区展售38场，学校活动115场。高密度地面宣传有力的保证了新品铺市的顺利进行和“小浣熊”系列卡片的成功切换。当经理在会上兴奋得告诉我们拿了全国铺货银奖的时侯，我们已经累得连吃饭庆祝的心思冻得都没了，只是申请了两天休息而已。案例2笔者后来进入到K公司负责橙汁的销售，K公司下属的一个分公司甲因为客户拜访工作总是得

6、到总部的表扬和奖励。笔者也因此有幸到甲分公司去实地体验三个月出去学习其客户拜访成功的原因。去的第一天凌晨十点钟左右，笔者便跟随业代小李去拜访客户。走到一间饮料类家私，笔者看到店门虚掩，推门进去再说的时候，发现销售员有事外出，只仅剩一个十一二岁的女儿看店。当笔者莱马尔县失望的时候，没想到小女孩说：“叔叔，你是K公司的吗？”在得到肯定的答复后，老太太从柜台下面大姐掏出一个本子，上面写成着今天需要补的14箱货，同时仍然在下面注明:有新产品的话，可以放样品在那里他回老家决定进货回来的数量。纵使笔者对着这张“订单”感慨的时候，小女孩又说：“叔叔，我爸爸本来走的起初时候想关门的,可是他说K公司的叔叔一定会

7、来，叫我在这等着你。你帮我锁上门，我要回家了。”笔者终于明白，该区域的业代总是在固定的时间段拜访对应的客户，长此以往便与买家建立了良好的拜访规律，从而得到了客户的精确性准确度信任。通过案例1中夺奖的成功，我们不难发现，该区域刘销售经理对团队成员工作时间的科学安排是其获得成功的关键。通过案例2中K公司甲分公司的业代高效拜访客户从而实现高效拜访一良好客情一成功销售，甲分公司的胜利是因为其区域经理将业代的时间规划变成了工作规范。通过以上两个事例案例告诉我们，一个好的区域经理不仅需要做好自身的时间核心成员还需要对团队管理的时间参考资料或进行规划和规范两个内容。规划团队成员的时间是指通过对于团队工作内容

8、的,提升创业团队的时间效率，使每一个团队成员的三人工作效率最大化。规范团队成员的时间则是指要求每个销售人员严格按照工作计划，在固定的时间拜访固定的客户，从而使客户形成拜访和订货的习惯。篇二：时间管理案例一张班长的一天案例分析：张班长的一天张华毕业于北方工业大学，专业是仪器仪表，制造业后来到某大型国有毕业分配汽车总装车间担任技术员，因为人聪明又肯干，单位外派他去上海学习数控机床操作三个月，回来后担任数控机床操作员；一年后被提升为精密件加工班组长，领导有意识培养他进一步担任工段长，但发现张华上任班组长后居于经常精神处于疲劳，他所带的班组工作效率并未提高，车间主任在观察和记录了他一天工作后，觉得他在

9、时间分配前时上时有问题：0745离开宿舍的时候，女朋友来电话，说下午1500未来岳父母从外地来看看他这个准女婿，这次将决定他的终身大事，要张华去火车站和女朋友一起接，张华满口答应了！0815开早班会时候，张班长发现小李今天缺席，紫苑但事前没有收到小李请假条，于是他马上拿手机跟小李联系，才知道小李在骑摩托虎虎上班途中出了车祸，撞了一位老人，自己伤得不重，但对方有些严重，现在医院做检查，医院让交1500元押金，但小李没带那么多钱，希望张华帮忙借一些，送去医院给他（医院离厂区15KM）,张华能去吗？0930采购科科长王大致（你大学师兄，高你两届，而且来这个民营企业他各方面帮助你很多）找张华说，早上他

10、验收的一批钢材质量中有问题（主要用于重卡核心零件零部件加工），供应商坚持说没问题，他不太懂技术，希望你跟他回去配合说服供应商退货，你能去吗？1005总装怒气冲冲车间副主任刘得力气冲冲来找你，说昨天制品的精密件中有15%不符合规格，害得他们今天在武器系统时候，有30台车延误了总装，影响了奖金；昨天产品交接的时候，他因为正忙，没有仔细验收就签字了，备注当时张华派一个副组长去也载明了，算交接成功了；按照公司质量管理新规定，谁签字验收谁就要并负责，这事似乎没有精密班的法律责任，但刘认为质量结构性问题在精密班，要求你去厂长那边说清楚清楚难题，还他们一个清白，你能去吗？1145接到厂办通知，说下午1400

11、1500之间IS09000审核小组来啤酒厂复审，你的班组是必然检查点，要求你做好诸项准备，其中要翻查全年班组生产记录，厂长很重视这次复查；但班组纪录归小李管，所有记录在他电脑里，当然电脑记录还有一份备件在你电脑，但你没有整理过，只是每日报表，如果现在整理需要有2小时，你能做吗？1345你嘿嘿思考昨天加工精密件为何出现15%质量问题，主要原因是班组新进三位技校生的技术和效率出了；他们虽说在学校学数控机床，但学校操作方式的机床是国产的第一代，主要技术还是模具切割，很小与工厂现在的德国产第四代设备微波切割设备有很大差距，所有操作页面都是英文，这三个新手英文底子太差，无法看懂英文，而且激光切割需要懂得

12、电脑输入三维数据，而且要求很仔细核对每个数据，他们三个有些不敢操作，而且有些马虎，所以效率很低，造成班组质量出错率近三个月都不下，整个班组连续三个月被扣罚50%奖金,老员工怨气很大，许多次要求张华把他们三个退回去，但人力资源部说安排就业是国有企业的社会责任，数控机床工人招都很难，希望张华多多体谅；其实张华也想过利用空余时间帮他们补习补习，但哪有时间啊！1530检查小组来晚了30分钟，正在陪同讲解时候，厂办要求张华去302会议室开夏季高温安全电视会议，你能去吗？1535女朋友气冲冲来电话，说她和老人在大太阳下等了半小时,张华居然没有出现，她很伤心，认为你作为男子汉言而无信，这次让她在父母面前倒霉

13、，命令你15分钟必须出现，如果不到，从此就关系告吹！1625老同学郝程达标通知你今晚几个大学同学聚会，1830大约在东北人家喝酒，有五个同学从北京赶回来，其中一个刚刚持续提升到二处中组部担任人事处科长，管国有企业干部任免，他虽说官小，但实权大，连厂长都敬畏他三分，可他说这次同学面子比谁都大，只与同学一起，你准备去吗？1645人力资源部陈浩通知你，今晚18302130安排了5S管理培训，要求你参加，这次能回来都合资企业是公司准备提拔的干部，总经理命令不得缺席；你能去吗？1655正当你准备上班时候，你的手机响起来了，门卫报告说精密班的工人与值班的门卫打架了，原因不清楚，好象说保安在返家下班例行检查

14、时候，发现精密班工人带着伍大奎未经允许私自将工厂的材料带出，违反管理条理，要处罚；而伍大奎说，这些材料是报废材料，物料管理清单没有说这是有用材料，他拿出去是预处理帮公司处理废料；伍大奎是老员工，技术上用是一把好手，但家庭困难，女儿上神学院学费很贵，妻子下岗在买菜，家里还有一个70多老母亲要赡养；所以他经常下班给私营企业工厂加工材料挣些钱，平时大家都知道他困难，不太在意他上下班干私活，你一直想找来他谈谈工作，但总没有时间，没想到今天跑掉了，你该去处理吗？2145拖着疲惫不堪的身体走向摩托车准备回家，遇见职称办黄亚丽通知你，要抓紧将工程师职称评定的总结报告报告交来，明天是最末截止日期了，厂里目前就

15、是张班长可能性最大！现在，你连抽根烟都没力气，今晚你准备写吗？篇三：时间管理案例1案例2高等教育自学考试项目时间管理实践报告题目：考生姓名：考核号：准考证号：考核教师：目录案例一某软件公司的进度计划控制问题一请分析影响该项目进度的主要问题是什么？.1问题二你认为制约该项目进度最根本原因关键的原因是什么？1问题三如果你是这个项目的负责人应该如何更好的把握这个项目？3参考文献.4案例二标准工业股份有限公司新产品研制项目进度管理公司简介.5问题一试分析此项目工期分析不准确的原因？5问题二试分析此科研项目项目进度超期的原因？7问题三试分析8参考此项目进度控制不足的原因？文献案例一：某软件公司的进度计划

16、控制问题1：请分析影响该项目进度的主要环境问题是什么？答：随着社会的日益进步和科学技术的发展，现代工程也变得越来越有大。涉及面越来越广，使得古典项目管理越来越复杂，因此反映投资项目运动状态的信息量也就爆炸性增大。人们是根据重点项目项目活动状态决定项目控制的方向、方法和手段的，项目控制的基础是内部信息，而信息的获得是靠对项目的跟踪。因此在建立项目控制系统的同时，必须建立项目开始实施跟踪系统问题2：你认为影响该项目投资大型项目进度最关键的原因是什么？1、进度计划进度计划是项目管理人员根据工作的持续时间和工作之间的逻辑关系制定的工作计划。好的不好进度计划是成功的超过一半,而不合实际的会给项目带来巨大的负面影响。进度计划错误的进度缓慢两个主要原因如下。(1)工期