房地产相关合同汇编.docx

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1、卓越管理系列房地产相关合同汇编日期：2023-01-01目录项目销售代理合同土地联合开发协议书房屋产权证委托办理合同车位买卖合同商铺商品房买卖合同补充协议项目认购协议书延迟认购协议书委托建房协议二手房贷款合同房屋优先认购权协议书房屋互易契约书购房抵押贷款合同购物广场房屋租赁合同项目销售代理合同甲方：XX市XX房地产开发有限公司乙方：XXxX房地产经纪有限公司甲乙双方经友好协商，根据中华人民共和国民法通则和中华人民共和国经济合同法等有关法律、法规，就甲方委托乙方代理销售甲方开发的位于XX省XX市燕郊开发区内的XX项目（暂定名）达成如下协议,并承诺共同遵守。第一章代理方式1 .甲方委托乙方对本项目

2、进行全案策划和代理销售工作。乙方作为甲方唯一被委托的本项目销售代理商，进行本项目的销售代理工作，甲方不再委托其它代理商销售。2 .甲方自行销售本项目的公寓部分，乙方负责代理销售本项目的独栋别墅和联排别墅部分。对于甲方的“关系户”甲方可以自行销售，但每月平均不超过两套，如果客户已在乙方登记并交纳订金则不能作为甲方的“关系户”，特殊情况由甲乙双方负责人协商一致后处理；对于甲方前期有购买意向的“内部客户”，在项目正式开盘之前，甲方应向乙方提交客户名单，双方根据前期房源及营销策略协商处理，名单之外的客户不再作为甲方的“内部客户”。3 .现场售楼处由甲乙双方共同组建，日常销售管理工作由乙方统一负责，乙方

3、给予甲方销售人员必要的专业和项目培训。双方制定统一的销售流程和管理办法，经双方确认后共同遵守。第二章销售价格1.销售价格：甲乙双方确定本项目销售价格为:独立别壁起价16000元/平方米（地上建筑面积），临湖独立别墅均价18000元/平方米（地上建筑面积），联排别墅（ToWnhOUSe）起价14000元/平方米（地上建筑面积），部分景观较好的联排别墅（ToWnhoUSe）起价14500元/平方米（地上建筑面积）。价格执行以双方确认的销控价格表为准。2 .乙方无权自行以低于双方确定的销控价格表的价格进行销售。甲方负责审核销售合同，若甲方在销售合同上盖章、签字，则认为甲方同意以合同标明价格进行销售。

4、如果由于乙方原因造成低于销控价格表的价格销售的事实发生，并且事后没有得到甲方相关领导同意，则本套房屋低于价格表部分的差价由甲方从乙方的佣金中扣除。3 .在销售过程中如果市场情况出现变化，乙方可提出调整价格建议，但必须经甲方同意，并由甲方以书面形式通知乙方，乙方方可实行调整后的价格表。4 .如遇特殊情况必须执行低于价格表的价格时,必须经甲方相关领导签字认可后方可实施。甲方成交的“关系户”及“内部客户”不纳入本项目价格统计与价格考核。第三章佣金及支付1 .乙方的全案代理佣金为：乙方的代理佣金为销售额的1.5%;月销售金额超过5000万时，甲方按照1.8%的比例向乙方支付佣金。月销售额超过5000万

5、元的部分，可滚动计入下一个月，依此类推。2 .销售业绩以当月16日至次月15日晚收盘为月统计周期，乙方将当月销售业绩统计表于16日送报甲方，甲方收到报表后2天内确认乙方完成业绩，并按合同规定计算代理佣金，25日前甲方向乙方支付代理佣金的90%,剩余10%的预留佣金在本合同终止前一个月内付清。如果乙方当月没有完成3000万的最低业绩目标，则甲方在25日之前向乙方支付代理佣金的80%,并在该季度完成9000万的季度总业绩时，将其中每月剩余的10%的预留佣金当季结清，剩余10%的预留佣金在本合同终止前一个月内付清；如果该季度没有完成9000万的季度总业绩，剩余20%的预留佣金在本合同终止前一个月内付

6、清。3、具体推盘过程中，每次推出房源比例由双方根据项目销售情况和市场状况协商确定，以促进销售，降低项目市场风险为目标。4.月销售额的确定:甲、乙双方一致认为在客户与甲方签订完毕正式购房合同,并全额付清首付款后即可认为乙方已经完成销售，乙方即可以按照相关条款结取佣金。乙方有责任在交房之前催促客户交清余款，并在甲方交付房屋时协助甲方交房。甲方销售的“关系户”和“内部客户”别墅部分的销售额计入乙方销售业绩，但乙方不计提该部分业绩的佣金。以下三种情况为全额付清首付款的情况：(1)当客户采用一次性付款方式购房时，所交付的首付款金额不低于房款总额的90%(剩余房款在交房之前必须付清)。(2)当客户采用银行

7、按揭方式购房时，所交付的首付款金额不低于银行按揭贷款规定的首付款金额，并且乙方在合同规定的日期内收齐客户办理银行按揭贷款所需的全部资料。(3)当客户采用分期付款方式购房时，所交付的首付款金额不低于总房款的50%(剩余房款在交房之前付清)。第四章乙方责任1 .乙方应根据具体情况制定不同销售时期的营销方案，经甲方同意后实施。2 .乙方应根据销售具体情况研究不同销售时期的推广方案，经甲方同意后由甲方实施。3 .为了顺利完成本项目的销售，乙方应当根据销售的实际情况和市场状况为项目提供阶段性营销策划方案。4 .在本项目具备成熟销售条件（预售证、售楼处、样板间、销售道具齐备，广告与推广实施），正式开盘之后

8、，乙方承诺每月完成销售额3000万元，如乙方连续三个月不能完成该销售额，则甲方有权终止合同，并且不返还预留部分的佣金。在本项目已经完成别墅部分总体量80%的销售率后，甲方不再按3000万元销售额对乙方进行考核，具体考核办法由甲乙双方另行确定。5 .乙方在代理期间，可充分利用自身的客户网络，以甲方委托代理人的身份与客户进行项目介绍、实地考察、合同条款洽谈等销售代理活动，并按照甲方约定的统一填写标准，认真填写有关合同文本后交甲方签订。乙方在合同洽谈过程中对该项目的介绍必须真实，不得夸大、隐瞒和越权承诺。严禁销售人员擅自收取客户的购房款项，所有售楼款项由甲方财务收取。乙方对客户除销售资料外的任何承诺

9、都必须经甲方书面同意后，方可列入销售合同。否则乙方将承担由此而引起的相关经济和法律责任。6 .乙方在代理销售甲方委托项目期间，应对其所聘用的销售人员进行系统的培训，确保销售人员的素质，并注意销售人员的仪表和销售现场的管理，保证甲乙双方和代理项目的良好声誉。7 .乙方定期应对（每两个月）周边开发项目及XX市的类似相关项目进行调研和走访，并向甲方提交调研报告，甲乙双方每周召开销售情况碰头会，及时总结和调整销售策略。8 .乙方的销售人员，在销售甲方委托项目过程中，如果利用甲方为其项目提供的销售场所、工作条件或相应环境进行与本项目无关的活动或损害甲方利益，甲方将追究乙方的责任，并按相应情况予以经济处罚

10、，性质特别严重，将追究法律责任。9 .乙方应向甲方书面提供乙方营业执照、销售资质等相关文件的复印件并加盖公章。10 .乙方有责任依据具体销售策略的需要负责在XX市区联系最有利于本项目销售的销售地点，租金由甲乙双方共同向租赁方议价。第五章甲方责任11 .甲方负责对销售合同的管理、批准，对定金及购房款的收取。所有销售合同及附加的任何条款，未经甲方的签字一律无效。12 为保证销售计划的顺利完成，甲方应听取乙方反馈的销售信息，确定营销策划方案并实施。甲方负责本项目的推广费用推广费用不低于销售额的1.5%,不高于销售额的2%,推广费用包括户外广告、媒体、平面广告、网络广告、项目沙盘、展会、广告策划各种印

11、刷品、XX市区售楼处和各项推广活动费用等，不包括样板间及售楼处的建造费用及现场环境包装费用。13 甲方保证该项目的合法性，同时提供有关的证明文件、图纸、房屋销售合同及销售许可证等有关资料。14 甲方依照政府主管部门的办理程序，协助客户办理按揭及房屋产权，负责协调解决销售部门与有关政府部门的关系。15 甲方在委托代理销售期间，免费提供售楼处、XX市区售楼处样板间供乙方使用。16 甲方应按照合同及时支付代理佣金.第六章双方责任1 .甲、乙双方应精诚团结,以诚信为原则共同促进本项目销售。在此原则上，双方协商制订销售管理办法作为合同附件。乙方对销售过程的销售策略、销售组织负责。乙方提供全案策划方案，由

12、甲方确定并统筹实施。乙方负责对甲方的销售人员提供必要的帮助，双方销售人员应相互谅解精诚团结。甲方应积极参与并提出相应的建议，甲方督促乙方的销售工作，对有关销售的较大事宜双方要及时沟通。为了保证销售工作的正常进行，并按照市场经营规则，在保护甲、乙双方及购房者三方共同利益的前提下，应将销售监督、售后服务以及洽商承诺等制订为销售操作规范（由乙方制定后交甲方审议实施）。双方友好协商达成一致意见并均以书面形式为准，保证本协议顺利执行。甲方应确保项目的手续，工程等不影响项目的销售，要严格按照推广计划投入相应的费用。2 .在保证项目利益前提下，发生客户交叉（如乙方客户购买公寓，甲方客户购买别墅）,以本合同相

13、关条款和附件销售管理办法执行。3 .销售中发生“以小换大”时，销售额增加部分视同乙方销售业绩，按规定计取佣金，若发生“以大换小”时，其减小的销售额部分应按规定核减佣金。4 .因乙方原因造成购房合同无法执行导致客户退房，则相应核减此户购房总金额的销售业绩，乙方如数退还甲方已付佣金；若因客户原因提出退房，乙方扣除客户的违约金，甲、乙双方五五分成，没有扣除客户违约金，乙方不向甲方要求佣金补偿。若因甲方原因造成购房合同无法执行导致客户退房，乙方不退还甲方已付佣金。5 .甲乙双方在代理销售中不得以任何理由停止业务，如本企业有重大活动，必须提前10日内报对方同意后实施，否则造成混乱影响，对方有权对此进行处

14、罚和追偿。第七章违约责任任何一方若未能遵循本合同及其附件以及在本合同履行过程中签定的全部有效补充文件规定的责任，均视为违约。违约一方必须承担违约责任。第八章其它条款1 .任何一方在遇到不可抗拒，且自身无过错的条件下，造成的延误或不能履行协议，均不承担责任，但必须采取一切补救措施以减少损失。2 .本合同附件是本协议不可分割的一部分，具有同等法律效力，协议签定后，甲、乙双方对于未尽事宜，经双方协商后另签定补充条款，并具有同等法律效力。3 .本协议一式四份，甲、乙双方各持贰份，由双方法人代表或其法人委托代理人签字并加盖公章后立即生效，附件与合同效力等同。4 .协议执行过程中发生争执，由甲、乙双方协商

15、解决，协商不成可向XX省XX市人民法院提起诉讼。5 .本合同有效期为:自双方签字之日起至项目正式开盘后一年止。甲方：乙方委托代理人：委托代理人：日期：日期：土地联合开发协议书甲方：乙方：甲方按照中华人民共和国城市房地产管理法等规定，已合法取得地籍号为面积为平方米的土地的使用权（土地使用年限自年月日至年月日止）,土地规划用途为鉴于甲方为XX商会会员，该项目又是XX商会2009年度推荐项目，双方共同约定提供该项目中的300亩土地为商会的休闲度假基地，共分三期开发，第一期100亩，由同为商会会员的乙方联合投资建设，进行商会内部销售。甲乙双方经平等协商，以乙方为主体对项目进行联合开发，双方承诺共同建设

16、，并接受商会的监督。根据中华人民共和国合同法及其他有关法律、法规之规定，为明确责任，恪守信用，特签订本协议，共同遵守。第一条：开工前具体事宜1、联合开发项目占地面积不小于100亩，该占地数量包括道路、景观、组团配套及别里建设用地。2、双方同意，甲方以土地使用权（根据土地使用权证列示）作为投入，乙方提供货币资金联合开发上述土地。开发项目的立项申请、及土地性质的转换、和工程开工许可证等手续由甲方负责办理乙方予以协助，甲方承诺于空月_旦前将上述符合房地产开工条件的各项证件办理完毕。设计规划方案、工程建设施工前期准备及其相关手续由乙方负责，甲方予以协助，乙方承诺于年月日前出具由双方确认的项目总体规划设计方案。