市场营销学基础教学设计.docx

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1、营销行业入门课程方案设计一、营销行业入门课程设计总体方案专业名称市场营销专业代码620401课程名称市场营销基础与实务课程编码FE092H适用班级市场营销专业各班级学时72学习内容:本课程的教学目的在于通过课堂讲授、案例分析、项目教学、角色扮演等方式，使学生熟悉市场营销人员的工作内容、工作性质；学生能够掌握市场营销的基本理论知识和原理；使学生树立营销意识、服务意识和团队协作精神，建立正确的市场经济观念、职业道德和职业理想，并培养学生从事市场营销工作的基本能力。一共包括三个大任务：I.认识市场营销工作岗位及营销观念：市场营销相关工作岗位非常的多，范围非常的广，学生应该对市场营销相关的一些岗位及岗

2、位要求、工作内容、工作性质等进行全面的了解。针对营销观念学生应掌握营销观念的相关理论和知识并能进行灵活应用。2 .了解及分析市场：从企业市场营销的角度出发，结合企业发展策略应该考虑的问题，学习环节分为企业战略，企业营销环境，消费者购买行为，企业竞争战略，企业目标市场营销战略。3 .分析企业的4P：根据企业的4P相关内容，将学习环节逐一分为企业产品分析，企业产品定价分析，企业分销渠道分析和企业的促销策略分析。能力目标I1 .能够正确理解老师所交待给的任务，制作好工作计划，有序开展工作。工作完成中或完成后能够及时向教师汇报。2 .能够全面了解市场营销相关岗位及岗位要求、工作内容、工作性质等。能分析

3、不同公司的特点，分辨出不同公司的市场营销观念；能正确分析不同公司所采用的市场营销观念是否合适：对个已知的企业，可以提出其市场营销观念应该是怎样的。3 .能够高效地利用互联网完成某一具体企业的基本信息（宏微观环境）、企业战略、消费者购买行为、企业竞争战略的项目任务。通过上述学习学生能够对于市场应包含的内容有清楚的认识并能根据企业的实际情况分析企业的各种相关战略。能够对所查找的资料进行汇总、整理、分析、总结，并能将总结的结果制作成PPT或以其他方式向教师及全班同学展示和讲解。4,通过企业4P的学习学生能够对企业的产品组合，产品长度、宽度及产品策略了解，能够分析企业的定价策略，能够对分销渠道的选择和

4、管理有一定的把握，能够对企业产品进行促销策划。学习成果要求：营销行业入门课程采用项目教学法。任务完成后，需要提交的学习成果资料主要包括：1 .项目报告2 .团队成员分工表，项目资料整理文件，PPT,如果是进行案例分析，则学生需提交相应的案例分析报告。3 .考试试卷考核方案：营销行业入门考核采取项目考核、期中考核和期末考核相结合的方式。总成绩的构成：总成绩=项目考核80%+期中考核10%+期末考核10%其中：项目考核重点考核团队合作能力、沟通能力及解决问题的思路（社会能力），期中考核重点考察学生的做事步骤和方法是否清晰（方法能力），期末考试重点考核学生的对该课程的整体掌握情况。（专业能力）说明：

5、项目考核包括个人考核项目和团队考核项目1 .个人考核项目：教师可根据课程的实际情况从所有项目中选取1-2个比较综合或有代表性的项目作为个人考核项目，如时模拟企业环境分析和企业4P案例分析等，教师主要根据学生对任务完成、任务成果展示等方面进行评分。个人考核项目所占的分值建议占项目考核总分值的3O%-5O%之间，目的是通过个人考核项目真正激发学生个人的自主学习能力。2 .团队考核项目：教加根据课程的实际情况从所有项目中选取1-2个综合性的项目作为团队考核项目，如时模拟企业的竞争战略和STP策略的分析，要求学生以小组为单位提交分析报告并进行答辩汇报。评分过程中引入学生参与的机制，学生评分占每次评分的

6、50%左右，评分的具体项目由任课教师根据项目情况指定。不同团队成员的得分可在其团队项目总分的基础上上下浮动。通过团队考核项目考核学生的团队合作能力、沟通能力、配合能力等。教学组织要求：理论授课学时:实践教学学时=1:2理论授课每班安排名教师，实践教学以每位老 师指导20-25人为宜。学生以团队的形式来活动，每 个团队由68个成员组成，每位老加辅导4-5组为 宜。每周6学时，排课安排为2+4课时比较合适。前后课程关系说明：前期课程：计算机基础后续课程：店面柜台销售、店面渠道管理、 零售管理实务、大客户销售附：学习任务与学习活动一览表序号学习任务学习活动教学方法参考学时1任务一认识市场营销工作岗位

7、和市场营销观念（8课时）1.1了解市场营销工作内容和性质，市场营销人员岗位及任职要求，市场营销人员应具备的基本素质项目教学31.2组建团队和选择模拟公司项目教学11.3分析市场营销观念案例教学42任务二了解及分析市场（30学时）2.1理解任务，学习企业业务组合规划相关理论。理论授课22.2分析企业业务组合规划项目教学42.3理解任务，学习营销环境相关理论。理论授课42.4查找资料，对所模拟企业的营销环境进行分析。项目教学22.5学生成果汇报并答辩。项目教学22.6理解任务，学习消费者购买行为相关理论。理论授课22.7市场调查问卷设计、发放、回收及分析项目教学42.8理解任务，学习市场竞争战略相

8、关理论理论授课22.9分析企业市场竞争战略项目教学42.10理解任务，学习目标市场营销策略相关理论理论授课22.11分析企业目标市场营销策略。项目教学23任务三分析企业营销组合策（4Ps）34学时3.1理解任务，学习企业产品策略相关理论。理论授课23.2分析企业产品策略项目教学43.3企业产品策略相关案例讲解、分析及讨论案例教学43.4理解任务，学习企业产品价格策略相关理论。理论授课23.5产品定价策略分析及运用项目教学43.6理解任务，学习企业渠道策略相关理论。理论授课33.7企业渠道策略的案例讲解及分析讨论案例教学33.8理解任务，学习企业促销策略相关理论。理论授课33.9企业促销策划项目

9、教学33.10促销方案的实施及成果汇报项目教学（实战演练）672学时营销行业入门课程教学设计方案的改进说明根据新的营销行业入门课程标准，我们又修改了课程设计方案，相比示范校期间的市场营销概论的课程设计方案，在以下几个方面发生了较大变化：一、整体设计方案和学习任务设计方案按照修改的课程标准进行了修改营销行业入门整体设计方案的学习目标、学习内容、考核方案均与新修订的课程标准一致。二、学习任务设计方案中注意了目标的写法学习任务设计方案中的能力目标遵循了总体设计方案中的课程目标，并对其进行了细化，注重的专业能力、社会能力和方法能力的融合。而示范校期间在此部分只注重了专业能力目标的撰写，而忽视了素质目标

10、的体现。三、学习活动设计方案更详细相比示范校，学习活动设计方案更成体系，在课堂设计中，更详细了。下面以同样的知识内容”分析企业产品策略”这一学习活动在学习活动设计方案中做一对比如下：对比点示范校期间税收相关法律学习活动设计方案骨干校期间财经法律实务学习活动设计方案学习内容学习内容：产品整体概念、产品组合及其相关概念、产品组合策略及其分析、产品寿命周期各阶段的营销策略分析。学习内容：产品整体概念、产品组合及其相关概念、产品组合策略及其分析、产品寿命周期各阶段的营销策略分析。学习成果学习成果：1、完成PPT汇报和分析报告学习成果：1、完成PPT汇报和分析报告能力目标能力目标：1、理解产品的含义与分

11、类；掌握产品的五层次含义并能正确判断各个层次的内容（核心产品、基本产品、期望产品、附加产品、潜在产品）；理解产品组合、产品线与产品项目含义；掌握产品组合的宽度、长度、深度和关联度的含义以及产品组合策略；了解产品组合分析方法。整理和分析工作。理解产品经济生命周期的含义；掌握产品经济生命周期各个阶段的含义及相应的营销策略。在规定的时间内，完成资料查找2、学生能结合所学分析出某一种产品的产品策略，言之有理。能力目标I1、了解产品整体概念、与产品组合相关的概念即产品组合、产品线、产品项目、产品组合的宽度、长度、深度和关联性、产品生命周期及各阶段的特点。2、能够利用计算机，查找本团队所模拟企业的产品的相

12、关资料，在规定的时间内对资料进行分析整理。3、能利用所学知识，对所模拟企业的产品整体概念和产品组合内容进行详细分析，并对产品线延伸策略提出简单的建议。4、能利用所学知识，分析所模拟企业的3、在规定的时间内提交产品策略分析报告（可采用word文档也可采用PPT文档。）就老师要求的内容进行简单的课堂汇报。某一产品处在生命周期的哪一个周期，并能合理地进行论证说明，同时分析说明其市场特点及相应的营销策略。5、能就老师要求的内容进行简单汇报。能就老师要求的内容进行案例分析和简单汇报。6、通过听教师讲解案例并进行分析，掌握关于新产品开发、商标与品牌、品牌与包装的分析方法及相关知识点，并在规定的时间内以团队

13、为单位进行一个案例的讨论，完成学生工作页7、学会用所学的产品策略的相关知识进行具体的案例分析。评价方案与评分标准评价方案与评分标准：过程式考核考核要点：自主学习、团队合作、报告质量、汇报质量、案例分析学生与教肺共同评分（评分的权重由教师自行分配）评价方案与评价标准：项目部分：1、在规定的时间定，团队组织到位，分工合理，整个活动过程有序、有效；资料查找较完整，对产品线、产品组合的宽度、长度、深度和关联度分析充分、正确、表述清楚（可借助图表）：对于产品线延伸策略，提出了自己的见解；正确分析出了某个具体产品所处的生命周期，对其市场特点描述正确，对“应采取什么营销策略”所提建议合理。以上几个方面均基本

14、达到。可得A优秀（901（）0分）2、对以上所提到的内容，有一项达不到要求，其余的均达到了要求，可得B良好（80一90分）3、对以上所提到的内容，有两至三项达不到要求，其余的均达到了要求，可得C合格（60-80分）4、对以上所提到的内容，均未达到“1”中的要求（即每一项均打折扣），得D（60分以下）打分时教师与学生将给出每一组的档次及具体分值。案例部分：1、课后认真阅读了案例，熟悉案例内容，能够按时完成分析任务。20%2、讨论全面，案例分析题所要求的分析基本完整，能够自圆其说。30%3、上台讲解时团队配合较好，能够回答学生及教肺的提问。25%4、能对其他团队成员的讲解提出疑问。25%两部分分值

15、各占项目的总分值的50%教学设计教学设计：（案例分析）简要复习本章知识要点10分钟一、华龙方便面的产品组合策略80分钟重点、难点（一）案例介绍（二）案例思考与分析1、分析华龙产品组合策略2、华龙推出今麦郎弹面对整个产品线和产品组合有什么意义？对整个企业的营销策略又有什么意义？3、华龙进军高档市场维和重新启用新名称“今麦郎”？【要求：学生分成小组，对相关问题进行讨论分析，然后各组代表进行阐述；教师再点评】二、其他案例分析80分钟改装专用汽车企业的新产品开发2、借贵州情怀,铸“瀑布纯生”3、肯德基换标4、红旗轿车，品牌策略失误！5、斯沃琪（Swatch）：每天-个新变化【各个案例教和先简单分析案例背景，而后学生小组或独立完成案例问题的分