工程企业市场开发部岗位职责.docx

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1、工程企业市场开发部岗位职责篇一：市场开发部职责市场开发部职责本职：负责公司经营任务的承揽，开拓路内路外市场，扩大公司的市场份额。职责1：负责拟定公司市场开发战略、年度任务承揽实施计划目标。1、根据公司发展战略，分析研究市场信息，拟定公司市场开发战略和发展规划；2、在充分市场调研的基础上，拟定公司年度任务承揽计划，并组织实施，确保完成年度承揽任务目标计划；3、建立健全公司市场开发的相关制度和体系。职责2：对建设市场进行调研，负责组织项目信息搜集、评估、处理；负责组织资格预审资料和标书的制作、递交、跟踪；负责开发、建立、维护战略合作伙伴关系。1、负责项目信息的收集、筛选、审查、评估、传送、归档、跟

2、踪信息，提出合理的部门意见，并报分管领导审批做出决策；2、结合公司的财务状况、融资能力以及自身所处的市场环境，寻找潜在的投资机会，组织相关部门分析论证并编写项目可行性分析报告及风险评估，并上报公司领导决策；3、负责报名、购买资格预审文件和招标文件，并组织相关部门制作、递交、跟踪资格预审文件和投标文件；4、与重要的战略合作伙伴、潜在战略合作伙伴，签订战略合作协议，建立并维持良好的关系；职责3：负责公司施工资质年审及晋升管理、本部门档案资料管理1、负责公司施工资质证书的年审、资质升级申报工作，确保施工资质证书的有效性;2、建立公司投标需用证书、资料的台账，及时提示公司相关业务部门办理相关资料的年检

3、、变更等手续；3、负责公司投标资料的收集、整理、归档和保管，建立公司投标资料数据库。职责4：负责公司开发人员业务培训管理及其他工作1、制定公司年度开发人员的业务培训计划，并会同人力资源部实施；职责5：完成公司领导交办的其他工作。部长岗位职责（市场开发部）本职：负责制定公司市场开发规划、年度目标任务承揽计划，并组织实施，指导、监督属下的各项工作，负责市场开发及战略合作伙伴关系管理，负责部门内部组织管理，完成上级领导交办的其他各项工作。职责1：负责拟定公司市场开发战略、年度任务承揽实施计划目标，并负责制定市场开发部工作目标、计划及措施，组织落实。1、根据公司发展战略，分析研究市场信息，拟定公司市场

4、开发战略和发展规划；2、在充分市场调研的基础上，拟定公司年度任务承揽计划，并根据公司年度任务承揽计划制定市场开发部年度工作目标、工作计划和措施，组织落实，确保完成年度承揽任务目标计划；3、建立健全公司市场开发的相关制度和体系。4、统筹安排市场开发部工作，负责市场开发部具体工作的布置、检查、督促、落实。职责2：对建设市场进行调研，负责组织项目信息搜集、评估、处理；负责组织资格预审资料和标书的制作、递交、跟踪；负责开发、建立、维护战略合作伙伴关系。1、负责项目信息的收集、筛选、审查、评估、传送、归档、跟踪信息，提出合理的部门意见，并报分管领导审批做出决策；2、结合公司的财务状况、融资能力以及自身所

5、处的市场环境，寻找潜在的投资机会，组织相关部门分析论证并编写项目可行性分析报告及风险评估，并上报公司领导决策；3、负责报名、购买资格预审文件和招标文件，并组织相关部门制作、递交、跟踪资格预审文件和投标文件；4、与重要的战略合作伙伴、潜在战略合作伙伴，签订战略合作协议，建立并维持良好的关系；职责3：负责公司施工资质年审及晋升管理、本部门档案资料管理1、负责组织公司施工资质证书的年审、资质升级申报工作，确保施工资质证书的有效性；2、负责组织建立公司投标需用证书、资料的台账，及时提示公司相关业务部门办理相关资料的年检、变更等手续；职责4：负责市场开发部内部的组织管理1、负责指导属下员工制定阶段工作计

6、划，并督促执行；2、负责部门内工作任务分工，合理安排人员；3、负责部门员工月度和年度绩效考核，并提出奖惩意见；4、制定公司开发人员的业务培训计划，并会同人力资源部实施；职责5：完成公司领导交办的其他工作。部员岗位职责（市场开发部）1、负责项目信息的收集、筛选、审查、评估、传送、归档、跟踪信息。2、负责上报要求上报的资料、文件、报表等。3、负责报名、购买资格预审文件和招标文件，踏勘工地和标前会汇报。4、参与资格预审文件和投标文件制作、递交、跟踪；5、负责分析论证并编写项目可行性分析及风险评估报告；6、寻找和维持战略合作伙伴的良好关系。7、负责公司施工资质证书的年审、资质升级申报工作，确保施工资质

7、证书的有效性；8、建立公司投标需用证书、资料的台账，及时提示公司相关业务部门办理相关资料的年检、变更等手续；9、负责公司投标资料的收集、整理、归档和保管，建立公司投标资料数据库。篇二：市场开发部岗位职责市场开发部岗位职责1、根据公司的年度经营计划制定指定区域市场调研及开拓计划。2、根据区域市场开拓计划进行大型客户开发、企业型客户开发和景区前期市场宣传。3、重点负责景区与市场调研（市场动态、发展动态、行业动态、国家与地方政策变化及趋势），提出可行的调研报告供决策参考。4、研究主要竞争者产品的研发策略和市场表现（门票套餐、销售状况、价格水平、销售政策），结合销售市场实际销售情况，协助制定新套餐及方

8、案。5、分析市场信息，挖掘潜在客户，进行专项调查，整理潜在客户资料。6、熟练掌握景区现有的各项套餐活动及项目价格，综合分析区域市场所需的产品、目标市场、竞争对手各方面的状况，并且将它推销给客户。7、负责区域市场客户的日常管理和维系，与客户高层人员保持良好的沟通。8、重点负责景区市场推广业务，负责与媒介保持联络，以及各大旅行社的推广。9、协助建立健全营销信息系统，以及客户信息档案。10、完成上级交给的其它任务市场部管理制度1、销售人员每天8:30必须到公司，做好每天的考勤工作，严格按照公司制度加强考勤，并每周1、3、5开班前例会，周一上交一周的工作计划，并每周1、3、5、汇报当天工作和前一天工作

9、情况。2、销售人员上班期间统一穿西装、皮鞋、领带，西装以黑色为主。（最好统一）3、销售人员在每一天前准备好有效的客户资料（公司名称、电话、联系人）4、下班前销售人员应统计至今的业务总计。（做到心中有数）5、每10天上交业务审批单，并及时上交财务。6、在市场开发时遇到难题及时向上级反映情况，以免事情解决不及时影响市场开发。篇三：建筑企业市场部岗位职责市场开发部职责主要负责企业市场开发及各二级单位或其他单位市场准入，协调公司于局市场办及其他有关单位关系，及时了解市场动态及信息。组织公司、各分公司项目招、投标工作及相关各种合同的签订1、主任职责第一帮助经理做好市场开发工作，针对本部门特点制定工作计划，不断提高部门业务水平；第二负责部门制度及工作流程的拟定、上报及监督实施；第三要求部门人员按照公司规定进行操作，做好部门各工种的业务指导、培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比；第四全面熟悉、掌握市场动态，努力开拓市场；第五督促、检查部门人员做好客户的维护工作；第六做好与其他各相关部门的沟通与协调工作。第七负责公司各项工程招、投标及合同签订、履行的全过程。第八完成公司领导交予的各项任务。2、各分公司负责人职责第一负责各自分公司工程的市场准入、招投标工作、合同的签订。第二完成上级领导交给的其他各项任务，任劳任怨、尽职尽责。