关于中小工业企业开拓市场情况的调研报告.docx

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1、关于中小工业企业开拓市场情况的调研报告为帮助我市中小工业企业积极应对金融危机,实现稳定健康发展,根据市政协常委会的安排，我们“关于中小工业企业开拓市场情况”课题组，在施炳新、朱家鼎副主席的带领下，于20xx年3月下旬至4月上旬，先后对我市部分民营中小工业企业进行深入的调研，并考察了浙江桐庐、衢江等地区。现将调研考察情况和对策建议汇总如下：一、我市中小企业市场开拓现状分析在我市经济结构中，中小企业占主体地位。按照国家中小企业管理部门的定义，若不考虑资产、员工人数等其它划分标准，一般地，年销售在3000万元以下的为小型企业，3000万元3亿元的为中型企业，3亿元以上的为大型企业。据统计，截止今年一

2、季度，我市规模以上工业企业共755家，其中小型企业365家，占48.4%；中型企业355家，占47%；大型企业35家，占4.6%。若加上年销售500万元以下的有帐可查的微型工业企业1256家，我市微型、小型、中型工业企业共1976家，占全部工业企业总数的98%以上。对这755家规模以上工业企业的3月底情况进行进一步统计分析：从业人员总人数75077人，其中中小企业55959人,占78.43%；职工工资总额2.72亿元，其中中小企业为1.90 亿元，占69.78%；总资产余额为258.14亿元，其中中小企业为137.29亿元，占53.18%；当年主营业务收入146.68亿元，其中中小企业为86.

3、89亿元,占59.24%；实现利润7.35亿元,其中中小企业为3.64亿元，占49.52%；上交税收4.00亿元，其中中小企业为2.23亿元，占55.71%。所以说，广大中小企业是我市经济发展的一支重要力量，它为推动全市经济又好又快发展发挥了积极的作用。促进中小企业持续发展,对保持全市经济平稳较快增长，维护社会和谐稳定，具有十分重要的意义。为了了解我市中小企业市场开拓的现状，我组设计了专门的问卷调研表，对我市42家中小企业进行了随机抽样调查。1 .从产品情况看，所调查的企业产品品种数量在10个以下的占50%,50个以上的仅占11.9%,这说明我市中小企业的产品品种比较单一，市场适应性较差。2

4、.从有无取得必要证书情况看，所调查的企业需要取得生产许可证的占54.76%,已拿到生产许可证的占应拿数的91.3%；需要取得从业资质的占59.52%,已拿到从业资质的占应拿数的88%o这说明我市无证生产的企业比较少。 3 .从企业市场开拓机构设立情况看，在企业总部设立市场开拓机构的占71.43%,这说明这些企业对市场营销工作比较重视，但仅有16.67%的企业在外地设有分支营销机构，说明这些企业受自身实力的限制，难以建立属于自己的营销网络，更有11.90%的企业实行销售外包，完全丧失了市场营销主动权。 4 .从企业市场营销管理模式看，78.57%的企业仍然采用传统的手工管理模式，只有21.83%

5、的企业已开始使用先进的营销软件，进行电脑化管理。这说明我市中小企业营销的精细化管理程度还不高。5 .从企业品牌使用情况看，有自主品牌的占76.19%,这说明经过这些年的宣传和动员，我市中小企业的品牌意识逐步增强，但拥有省以上名牌的仅占4.76%。有7.14%的企业借牌生产，16.67%的企业搞无牌生产，这说明尚有少数企业不注重培育自主品牌，市场稳定度较低。6 .从企业的主要营销渠道看，通过展销会实现销售额20%以下的企业占92.86%；通过互联网等电子商务实现销售额20%以下的企业占88.10%；通过加盟大卖场或连锁店实现销售额20%以下的企业占97.62%；通过与大企业建立固定协作关系实现销

6、售额20%以下的企业占57.14%。这说明我市中小企业的营销渠道不多、不广。7 .从加入政府采购目录和国家大型企业采购目录情况看，所调查的企业已加入的比例分别为16.67%和7.14%,这说明我市的中小企业游离于国家的主体市场之外，在市场的夹缝中求生，我国政府所采取的扩大投资、拉动内需的措施，我市中小企业得益不多。8 .从企业规模在国内同行业中的位置看，排在前10位的只有4.76%,这说明我市中小企业在国内同业竞争中大多处于从属地位。 9 .从去年金融危机发生以来企业销售变化情况看，销售价格下降 和销售量下降的各占61.90%；货款回收期延长的占23.81%；合同履约率降至80%左右的占33.

7、33%,履约率降至50%以下的占9.52%o这说明我市中小企业的市场环境在恶化。二、中小企业开拓市场存在的困难和问题我市中小企业受自身条件和生存环境的限制，在开拓市场方面存在许多困难和问题，主要表现在：（一）中小企业因自身原因存在着固有的局限性。一是经济实力弱。这些中小企业大多处在创业阶段，资本金很少，对市场的投入不可能很大,难以建立自己的营销网络,容易引发资金链断裂，产生生存危机。二是专业人才缺。缺少一批懂市场营销的经营人才，营销管理处于原始初级阶段。三是管理层文化素质偏低。难以接受先进的经营理念，不会应用现代管理手段，在市场开拓上很难形成系统的战略思想、企业文化和精细化管理。四是经营者目光

8、短浅。产品品种上搞数年一贯制，不考虑产品储备和升级换代；产品质量上只求过得去，不求过得硬；产品品牌上只求有销路，不求主动权；企业发展上往往满足现状，小富即安，不思进取。 （二）为中小企业提供市场营销中介服务的产业尚未真正形成。一是政府不重视生产性中介服务业的发展,缺少必要的培育措施;政府强调行政部门为企业提供全程、无偿服务，客观上挤压了生产性中介服务企业的生存空间。二是我市工业经济总量偏少，生产性中介服务业的市场空间比较小。三是生产性中介服务业人才 紧缺。而这个行业恰恰是知识密集型行业，离不开大量专业型人才的聚集。四是广大中小企业不知道也不懂得借助生产性中介服务业来帮助自己，情愿自己辛苦受累。

9、五是目前我市生产性中介服务企业数量不多，门类不全，且规模普遍较小，难以承担大量的中介服务任务。（三）中小企业获得政府的支持比较少。党和政府的工作重点转移到经济建设后，各级政府用于支持企业的行政、经济措施不断增多，支持的力度也不断加大，但政府支持的重点，主要集中在大企业、大集团上，支持中小企业的政策措施相对较少。三、政府帮助中小工业企业开拓市场的对策措施针对我市中小工业企业开拓市场的现状，借鉴外地的成功经验，我组认为，政府在帮助中小企业开拓市场方面既很有必要，又大有可为。只要能够统一思想、强化组织，系统规划、加大投入，多管齐下、持之以恒，必能收到十分显著的成效。（一）建设本市和市外两个相互衔接、相互依托的市场体系政府要帮助企业开拓市场，首先离不开市场体系建设。从我市实际出发，我市应从以下三个方面抓好市场体系建设。 1 .办好“中国天汾科技五金交易会”,使之成为一个全方位的“展示、交易、交流、合作”平台。交易会的发展方向应向七个方面延伸。一是向国内一流交易会延伸，即通过在国内主流媒体（如中央电视台）进行广告宣传，使之由地方性产品交易会升级为我国最有影响力的电动工具专业产品交易会。二是向国际化方向延 伸，即以优惠政策吸引更多的国外客商来交易会设摊参展；加大国际宣