保健行业：健康健身和健康品牌的影响者营销手册.docx

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1、TRIBE DYNAMICS影响因素营销Playbookfitness5health5andwellnessBRANDS推动自我保健行业向前发展的影响者、品牌和趋势影响因素营销PLAYBOOKFITNESS,HEALTH,ANDWELLNESSBRANDS第3页什么是EMV?第4页简介Page6FitnessI. ActivewearII. 健身课程III. 健身设备Pagel3耗材I. FoodII. 补充剂和适应原III. CBDPagel8心灵和身体护理I. BodycareII. 生殖保健III. 心理健康Page24主要影响者营销收获介绍盈利媒体价值挣得媒体价值或EMY是TribeD

2、yainiCS的专有指标，用于量化消费者对数字挣得媒体的参与的估计值。我们的整体方法根据从追随者和消费者那里获得的参与度为内容赋予独特的价值。然后，该值归因于帖子中提到的特定品牌。EMV可用于评估个人营销活动和基准品牌在竞争格局中的绩效。基丁来自14个国家/地区特定市场的12万名最具影响力的内容创作者的内容，EMV揭示了不仅吸引消费者兴趣,而且有望实现显著增长的品牌。员额：平台包括：参与方式：影响者品牌Instagram评论推文/转发票零售商YouTube收藏夹出版物fFacebook山喜欢,t,PinterestPins/Repins股Twitter网站剂博W客视频视图dTikTok*M.m

3、*A2O2()iso.w.t*M5Q-*,AYB(Mi*TikTok数据目前不包括在总品牌EMV计算中，但可供TribePynamiCS客户使用。自我护理和生活方式内容的激增意味着健康和健康品牌的机会维生素，剃须刀和运动自行车：健康和健康品牌绝不是社交媒体领域的新手。但在过去的几年里，最引人注目的是，在过去的几个月里，我们看到有影响力的人开始讨论更广泛的生活方式话题，包括特别关注健康和健康,正念的生活.这一趋势的一个标志是“自我护理”的兴起这一短语已被证明是社会健康行业的核心.在我们对2019年1月至今的影响者内容中出现“自我护理”，“健康”，“锻炼”，“心理健康”和“冥想”等与健康相关的短语

4、的频率进行分析时,我们发现稳定的,每天围绕这些主题的帖子潦。此外，全面来看,这些关键词出现了显著的激增。2020年3月，有影响力的内容遵循广泛的居家订单，因为内容创作者既要处理他们生活方式的转变,也要处理他们追随者的需求。这种增长意味着有一个蓬勃发展的在线内容创作者社区，预示着支持其总体福祉的品牌和产品-随着影响者内容的发展和扩展，以优先考虑健康，消费者的眼睛也是如此.哪些品牌最适合抓住这个机会？准就发展和加强与这些在线创作者建立关系的战略.为了帮助指导健康和健康乱牌完善其影响者营销和关系建设策略，我们分析了在消费者受众中最引起共鸣的影响者健康内容，并确定了当前品牌领导者在该领域的关键经验教训

5、。当然，“健康”品牌的定义是广泛的，其边缘模糊并与许多其他类别重叠。在本营销指南中，我们考虑了三个主要类别的“健康”：（1）健身，（2）消耗品和（3）身心护理。然后,品牌可以确定它们适合的地方，以及如何在这个蓬勃发展的行业中成长。INTRODUCTION健康关键词在居家订单中看到影响者内容激增FITNESS健身提供了许多适合就像健康本身一样,健身是一个多样化的垂直方向，包括许多不同类型的影响者和内容。除了对体育活动的共同热情外,将数字健身社区团结在一起的是内容创作者的目标导向，支持精神。这种态度存在于整个垂直领域的影响者帖子中，从高强度的CrOSSFit锻炼到舒缓的瑜伽例程。无论消费者是在寻求

6、雕刻的腹肌还是可爱的紧身裤,最好的健身内容都提供了可操作的增长步骤和令人放心的感觉-他们已经做到了，而且他们并不孤单。成功的健身品牌是那些利用他们与有影响力的人的关系来展示健身的好处如何超越健身房，以及对健康和自我改善的关注如何延伸到一个人的生活方式的各个方面。最重要的是.与影响者和消费者最产生共呜的健身内容不仅将健身视为解锁最佳自我的一种手段,而且将其视为属于超越自己的一种方式。运动服影响因素运动服：如何在出汗时看起来很好FitnCSS最广泛的类别，运动服空间充满了为各种身体和锻炼目标提供服装和服装的品牌。尽管有些品牌偏爱多功能性和风格，但其他品牌则针对坚固性进行了优化，高影响力表现。无论他

7、们的审美，成功的运动服品牌如何根据特定的消费者身份定制他们的产品和影响者营销策略,与体现他们指导理念的影响者建立关系。AlphaleteIphalete吸引了运动品牌大使的多元化团-:品牌体现了运动服系列的高强度方面，以及有针对性的基于社区的影响者营销策略，jAlphalete0Alphalete由健身影响者ChriStian(Juzman于2015年创立.建立了支由“赞助运动员”组成的亲密团队，作为其在社交媒体上的要品牌大使。这个由健美运动员组成的多元化国际团队:职锻炼教练，担任AIPhaleIe的福音传教I,记录他们的锻炼情况，分享AIPhaIete服装的健身房自拍照，或为其追随者提供装备

8、赠品。该品牌与紧密联系的影响者团队持续互动的策略反映在其赢得的媒体表现中：尽管在2020年上半年有212、影响者的社区相对较小，但该品牌的EMV增长却达到了13%的半，显示了个小而专注的社区的力量。床闲品牌通过多样化，激情驱动的任务吸引影响者而AlPhatete,以及以CroSSFit为中心的品牌NoBULUI其他人，更多地迎合健身社区中的健身房老鼠，许多其他品牌在社会目标上爆炸，运动爱好者的休闲人群，健身走更广泛的理想或审美生活方式的一部分。这些品牌通常专注拥有功能和风格的瑜伽服装，并声称拥有一个主要由女性组成的消费者群体和影响者社区，这些品牌包括像这样的杰出品牌。Buffbunny收藏，女

9、朋友集体，an（用雷运动。尽管这三个品牌的内容往往大致相似-主要以锻炼教程，赠品和服装帖子为特色，表明运动服是运动和休闲的理想选择-每个品牌的使命声明和身份证明了多少空间在运动服帐篷下面。运动体闹品牌，2020年上学年这些例子展示了运动服装品牌如何利用独特的使命和身份来成功吸引和促进与内容创作者的关系。女朋友集体通过其环保意识的运动服，围绕可持续性建立了一个身份。Kirifrkndcollective平衡运动承片支持所有身体类型和性别的整体健康。BALANC E155%BUffHmy崛幅别促进赋权，是为女性接受“进出健身房”的挑战而设计的。里的训练营扩大了品牌, 生活方式出售FITNESSCL

10、ASSESForfitnessCIASS品牌，个人品味是团队的努力健身类品牌往往会出现在帖子中，展示有影响力的人的健身进度，或详细说明这些课程如何适应内容创作者更广泛的生活方式并为其提供支持。即使是最近向家庭锻炼的转变，也并没有削弱影响者在这个垂直领域的热情，成功的公司在健身房外推出了例程和内容活动。B RRYS将健身作为公健身界最热门的名字之一.巴里的训薛营事实让明，在寻求高强度锻炼的有影响力的人中，他们不会在风格或经验点上吝啬.凭借其著名的“红色房%.值得注意的是，尽管.班级的社区性质，Barry的大多数内容倾向于强调个人结果，而不是专注于 班级的：体动态或品牌的更广泛社M。间”(现在可在

11、家中亚制：和好莱坞风格的美学，健身连镣店已成功地将其恻滑，俱乐部般的锻炼视野出口到了众多崇拜青。Barry的内容始终反映出公司在影响者的日常生活中L：，成为不可或缺的一部分：而许多内容创作者发布健身房自拍或。锻炼视频，博客作者引用Barry的杂项服装或生活方式内容并不少见,指出他们在Barry上课后感觉到锻炼后的嗡嗡声，或者展示他们在那大精力充沛的例行公事后沉迷于的款待.难怪该品牌的社区正在增长：在2020年上半年，有857位影响者发布了有关BanyS的信息，比2019年上半年增加了69干家庭锻炼热潮，Ob0激增虽然巴里和其他受欢迎的品牌隆隆小andSoulcycle,已经垄断了InStagr

12、am健身课程的市场.越来越受欢迎的ObedemonstratesthattherearcmultiplepathtogrowthwithintheverticalOfferingamonthly、人和出体锻炼课程的按需存档的会员资格.所有这些都几乎流向了家中的隐私，OM将自己定位为Go-在自的家庭健身旅程的各阶段为有影响力的人和消费者打品牌，从初学者到成熟的运动员。OZ最有影响力的膨响者的大部分内容来自该品牌的合作伙伴大使，他们分享折扣代码theirpersonalizedworkoutprogramwiththeirfollers.Withitsat-homefocusandnovice-f

13、riendlyapproach,ObeexperiencedanEMVspikeandaninfluenceofnewfansduring2020年3月实施社交距离，帮助推动该品牌从2019年下半年到2020年上半年的EMV增长413%。2020年2月2020年3月2020年4月的EMV在2020年上半年因社会疏远措施而激增教师的专用社区确保Peloton在最近几年和几月里，几乎没有品牌在任何领域.的家庭健身品牌,而且成为合法的流行文化具有大量社会追随者的影响者。EITNESS装置FITNESS装置为更好的健康提供定制的高科技途径设备品牌非常适合希望将健身融入忙碌的日常活动的消费者，它使用户可

14、以在家中或在旅途中跟踪和支持其个人进度。无论使用哪种设备或用户的健身水平，此类中的高影响力影响者内容都强调鼓励和目标设定，特别关注产品的便利性和功效.身器材，都享有如此引人注|的地位。Pclotono一个（字面家喻户晓的名字.Peloton的受欢迎程度随着当面自行车课程的增加而增加（我们正在关注您，SoulCycle）,不仅成为首屈一指现象。PeIotOn的EMV成功源于其指导者的奉献精神，他们自己成为自人内容创作者和出版物的关于PeIot。的在线对话强调了该品牌紧密的社区，许多PeIOlO影响者将他们的品牌合作伙伴和追随者视为家庭.这纽带的一例子是在2020年6月，当时PeIotO教练和健身

15、模型TdeOyeeyi举办了次“大声说出来”骑行活动，以支持总BlacLivesMatter运动。Tde的信息被放大了。佩洛顿教师社区的其他成员，包括肯德尔图尔和杰西卡金,他们两人都广泛地发布了关于ridePoweredbyconsistent,supportablecontentfromitsinstructorteam,along从时事通讯问啤酒到今日秀和CNN,佩洛顿在2020年上半年竞速达120%的一半增长。兴设备品牌跟踪性能和进展的各个方面一名的健身设备品牌，20201由.其基于社区的营销策略和产品的i波吸引力， 尤其是在我们当前 的文化时代.Peloton是健身设得领域内明显的EMV领导者.但是，垂直整体正在上升.许多新兴品牌提供专业产品来支持个人的健身方TherabodyandHyperice例如，羸得了运动员和健美运动员的赞誉为他们各自的系列