X楼盘项目合作方案.docx
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1、阜阳玉泉庄园相关项目合作合适的方案阜阳宏泰房地产顾问有限公司策划书编号:阜宏营策(2005)016前言第一部分相关项目全程营销策划代理一、服务合适的内容二、销售管理管控流程三、收费标准与支付方式四、问题处理第二部分相关项目分销代理一、服务合适的内容二、销售管理管控流程三、收费标准与支付方式四、问题处理本报告是为阜阳市玉泉庄园相关项目(以下简称本案)所作的相关项目代理合作合适的方案,本案主要从相关项目代理合作过程中,所做的具体工作进行了概框的描述,期望从细节中概述贵公司与我公司具体工作合适的内容及相关衔接。主要合适的内容由相关项目全程营销策划代理、相关项目分销代理两大部分组成,具体包括服务合适的
2、内容、销售管理管控流程、收费标准与支付方式、问题处理等方面的的问题。阜阳宏泰房地产顾问有限公司策划代理部2005年5月20日第一部分相关项目全程营销策划代理相关项目全程营销策划代理,即玉泉庄园所剩房产均由我方全权销售,并制定一系列营销策略、提供相关建议。签订代理合同合约时,以本相关项目房源明细表作为合同合约重要附件,在贵方许可的售价范围内我公司均有权向外发售本案的所房产.服务合适的内容一、广告发布1、报纸广告在颍州晚报汰广播电视报每周一期的我公司的专栏中,发布本相关项目的房源信息宣传;2、广播广告每天早晨的阜阳交通广播电台楼市专栏中插播玉泉庄园介绍及户型的宣传;3、网络广告阜阳房地产咨讯网是我
3、公司自有的网站,可以在上面发布本案的详细介绍与的房源信息的发布,网站目前的点击率相当高,已达到日点击260人次,是阜阳点击率最高的专业房地产网络;4、墙面广告在各分店内墙上预留做楼盘相关项目的喷绘、写真的面积。5、人员宣传公司下属清河路博物馆店、颍河西路中心一店、房管局一楼中心二店、颍东火车站店、南二环行政服务中心店等五家直营店,以及太和博乐加盟店,近期准备开业文峰店和古楼店,有32个经过专业培训的房地产销售员。且相当给本相关项目多设六个售楼部、30多个售楼员;上述五个方面的广告可弥补本案不可大量在媒体上宣传的劣势,从而提高本相关项目的知名度,增添多个活力。二、相关项目卖点开发1、楼盘硬件一户
4、型方正适用、配套设施齐全,提高宣传力2、超大空间层3.3米、3.2米的层高;二层以上2.9米,给人遐想3、人以群分一“物以类居,人以群分”,本相关项目为所住居民量身打造的理想的文化社区;4、社区服务升值制定亲民的社区服务合适的方案,提高小区居住价值5、配套改造升值一一完善小型配套,花小钱办大事6、环境创意升值增加环境创意,提高安居生活氛围7、楼盘软性附加值服务卖点:所有售员均统一着装、佩带工作卡,形象一致,并施行专业、热情的房地产销售服务,提升本案的附加值;升值卖点:阜城的发展是两环以外建设的,以后想在这个位置买房只能是二手房了,且阜阳人就是想居住在市中心,这里的升值潜力是一定的。三、现场销售
5、1、借售管理管控2、人员培训3、人员管理管控4、客户管理管控5、房源控制6、营销策略调整7、销售相关计划制定8、销售单价调整四、按揭办证X为楼盘相关项目找银行贷款X办理房地产开发相关证件X办理房产证件及按揭贷款X催促银行尽快放款销售管理管控流程一、相关项目前准备相关项目小组的建立1、相关项目小组架构:在相关项目签定销售代理协议后,成立相关项目小组。包括公司高层销售管理管控人员、销售经理或相关项目负责人一名,销售人员若干,负责该相关项目的策划人员、行政、财务人员和负责办证、银行按揭的客服人员等。2、售楼部1、把售楼部迁至莲花路2、墙面主色调应以淡雅类型为主调;3、内设34套圆形谈判桌椅,12部电
6、话机,饮水机、空调等设施。3、销售人员所需销售工具准备1、答客问2、尊客咨询3、表格:每日上门客户登记表置业相关计划表广告日效果(回馈)统计表每日上门客户统计表每周成交统计报表4、销售夹5、文具6、物业管理管控相关资料:二、案场管理管控:(-*)贵公司的工作1、收款:收取大额购房定金及购房款;2、监督合同乙方销售代理行为的权力;3、审核房地产买卖合同合约并在签订的合同合约上签字、盖章权;4、全力支持合同乙方有关本相关项目的销售工作,对外统一口径。(二)我公司的工作销售人员脑力激励1、销售流程的推敲2、现场气氛如何烘托3、客户心理层面的分析和接待用语4、销售人员间配合和现场销控准备5、销售渠道的
7、拓展6、客户可能提出的问题销售相关计划的制定(1)销售时间控制与安排(2)销售人员分工(3)具体工作合适的内容和具体工作负责人(4)销售进度和销售目标相关项目前销售培训1、培训材料准备2、培训合适的内容:(1)环境分析:包括区域环境、人文环境(人口数量、职业与收入、家庭结构、租金状况等)、区域发展规划、交通状况(各个交通道路现状和发展潜力)、公共设施配置(学校、幼儿园、医院、菜市场、娱乐场所、体育设施等)及配套的距离、密度和未来发展状况。(2)市场分析:市场现状和走势;同类楼盘市场状况、走势、购买人群特征、价格水平状况;竞争对手销售状况;(3)相关项目的详细规划:相关项目本身特征(包括规模、定
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