服装销售述职报告(优质15篇).docx
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1、服装销售述职报告(优质15篇)服装销售的述职报告尊敬的领导:X月份已经过去,在这X个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这段时间的工作进行简要的述职。我是今年X月X号来到某某男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到某某男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习某某男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一
2、起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习某某男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对某某男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:1、
3、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我
4、的销售能力提高到一个新的档次。4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们某某男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。此致敬礼!服装销售述职报告20某某年已经过去,新的一年又在绽开。作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希
5、望各位予在指导推举。在服装销售过程中,营业员有着不行比拟的作用,营业员是否能把握服装销售技巧很重要,首先要留意推举购置的技巧。营业员除了将服装展现给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推举服装,以引起顾客的购置的爱好。推举服装可运用以下方法:1、推举时要有信念,向顾客推举服装时,营业员本身要有信念,才能让顾客对服装有信任感。2、合适于顾客的推举。对顾客提示商品和进行说明时,应依据顾客的实际客观条件,推举合适的服装。3、协作手势向顾客推举。4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推举服装时,要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时,要
6、想方设法把话题引到服装匕同时留意观看顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。6、精确地说出各类服装的长处。对顾客进行服装的说明与推举时,要比拟各类服装的不同,精确地说出各类服装的长处。其次要留意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比拟”过渡到“信念”,最终销售胜利。在极短的时间内能让顾客具有购置的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有以下原则:1、从4w上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Wh0、穿着目的Why方面做好购置参谋,有利于销售胜利。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简
7、练清晰,资料易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层绽开。3、详细的表现。要依据顾客的状况,见风使舵,不行千人一面,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最合适”等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不同而转变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的资料,做到因人而宜。4、营业员把握盛行的动态、了解时髦的先锋,要向顾客说明服装贴合盛行的趋势。以上是我在工作中的小留意得,在以后的过程中,我将做好工作方案,按时总结出工作中的缺乏,力求将服装营业工作做到。服装销售述职报告尊敬的领导:时间在不经意中从指间划过,转瞬间又是一年,回顾20某某年的工作,在公司领导的正确指导和同事的大力配合下,我的各项工作
8、都能够正常开展,现就20某某年的工作情况述职如下:做导购让我学到了许多无法在校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智,越来越精明,所以我们要更好的销售产品,更好的说服客户,必须学习更多,更专业的产品知识,所以久而久之,就成了某个领域的专家,之前我的自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去,十年以后我依然还是一名平凡的员工,成功永远与我无缘。在20某某年我参加了好几次公司组织的专业培训,在平时闲暇时也自己去查找各种手机及软件方面的知识来充实自己,现在我已经可以自信的介绍每款机型。作为一名销售除了学习专业的.产品知识外,还要学习一系列与产品相关的外围知识,这样才能让我表现得更自信,更有水
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