石家庄经济学院市场营销专业毕业设计探究.docx

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1、石家庄经济学院商学院毕业设计（论文）专业市场营销班级姓名祸国殃民2012年5月10日成绩评议学号姓名祸国殃民题目瑞奇圆珠笔笔芯促销手段设计指导教师提议成绩：评阅教师提议成绩：答辩小组提议成绩：院答辩委员会评阅意见及评估成绩：答辩委员会主任签字（盖章）：毕业设计开题汇报学院商学院专业市场营销学号姓名祸国殃民题目瑞奇圆珠笔笔芯促销手段设计选题的目的和意义目的是理解与学生学习息息有关的文具用品市场状况，从文具用品这一小领理解整个市场竞争使自己拥有敏锐的市场观测力，为后来的学校和工作打下基础。意义是通过把学习与实践相结合，发现一种产品或者企业在销售中存在的问题并处理问题。提高自己市场筹划能力。同步为想

2、要创业的人提供一份参照方案以合理预算节省资金。国内外研究(应用s-虽然圆珠笔看似不起眼，但无论是国内还是国外都没停止对它B研究。如：浙江竺梅集团的总工程师周益敏，通过10数年反复研究，开发出一种在失重或在零下10摄氏度至零上60摄氏度的高温下都可正常使用，引领了新的制笔时尚。在制造笔芯装配方面，虽然目前国内以生产单机装配机为主，但已经有业内人士全力开始引进国外0全自动装配机。同步理解国内外圆珠笔笔芯生产关键技术0研发动向、工艺设备、技术应用及趋势对于企业提高产品技术规格，提高市场竞争力十分关键。设计提纲（1）设计市场调查问卷。（2）去各大超市、商店、文具用品店实地调查。（3）记录调查成果发现现

3、阶段存在的问题。（4）采用多种促销手段开展促销活动。（5）评估多种促销手段并确定最佳措施。（6）对促销成果进行效果评估。（7）撰写瑞奇笔芯促销手段设计汇报。计划进度2012年3月14日完毕开题汇报并开题。2012年3月15日20日设计市场调查问卷。20231年3月20日一一31日去实地调查并开展促销活动。2012年4月1日一一15日对实地调查成果进行评估并确定最佳方案。2012年4月16日一一29日撰写毕业论文。2012年5月1日16日对草稿进行修改。2012年5月15日前向指导老师提交论文二稿。2012年5月25日前向指导老师提交论文三稿。指导教师意见指导教师签字：年月日指导教师意见序号项目

4、分数123451选题意义2文献检索能力3考勤状况、工作态度4工作量评价5任务难度评价6基本理论运用对的7分析、处理问题的能力8发明性或可行性评价9规范化评价10其他注：请在合适的栏内打“J”对论文的简短评价：1 .指出论文存在的问题及错误2 .对发明性或可行性评价3 .提议成绩优良中及格不及格指导教师签字评阅教师意见序号项目分数123451选题意义2文献检索能力3工作量评价4任务难度评价5基本理论运用对B6分析问题的能力7处理问题0能力8发明性或可行性评价910规范化评价其他注：请在合适欧J栏内打“J”对论文B简短评价：1 .指出论文存在的问题及错误2 .对发明性或可行性评价3 .提议成绩优良

5、中及格不及格评阅教师签字答辩小组评议意见学号姓名祸国殃民题目瑞奇圆珠笔笔芯促销手段设计序号项目分数123451选题意义2任务难度及工作量3资料来源充足、可信4基本理论运用对05分析、处理问题B能力6答辩语言体现能力7答辩逻辑思维能力8发明性或可行性评价9规范化评价其他注：请在合适的栏内打答辩小组意见：1.提议成绩等级优良中及格不及格4 .需要阐明0问题答辩小组长签字目前我国的圆珠笔芯市场竞争剧烈，怎样在剧烈的市场环境中占有一席之地至关重要。2023年，全球经济继续温和复苏，我国出口、投资和消费实际增速将均出现不一样程度的下降，上六个月通胀压力大，各季度GDP增速也将呈前低后高走势。据国务院发展

6、研究中心宏观经济景气监测指数显示，虽然在2023年8月份部分指标小幅逆转，但宏观经济先行指数和同步指数仍在下降，经济运行将延续短期下行态势。本设计的是通过对2023年12月2023年3月期间瑞奇圆珠笔芯配套产品B市场增量及状况进行分析，确定企业的促销方略进而确定合理的促销手段，也可合适对此后几年的发展趋势进行预测分析，给企业提供可参照的促销手段的价值。关键字：瑞奇，圆珠笔芯，促销手段设计引言错误!未定义书签。1市场环境分析错误!未定义书签。1.1 宏观环境分析错误!未定义书签。1.1.1 人口原因-错误!未定义书签。1.1.2 经济原因错误!未定义书签。1.1.3 政策法规错误!未定义书签。1

7、.1.4 技术原因错误!未定义书签。1.2 微观环境分析错误!未定义书签。1.2.1 既有竞争者之间的竞争错误!未定义书签。1.2.2 替代品的威胁错误!未定义书签。1.2.3 新进入者0威胁错误!未定义书签。2圆珠笔芯行业市场现实状况分析错误!未定义书签。2.1 圆珠笔芯的市场需求分析：错误!未定义书签。2.2 价格影响原因分析：错误!未定义书签。3圆珠笔芯行业未来发展趋势错误!未定义书签。3.2市场价格分析及预测错误!未定义书签。4促销的作用错误!未定义书签。4.1 传递产品销售信息错误!未定义书签。4.2 发明需求，扩大销售错误!未定义书签。4.3 突出产品特色，增强市场竞争力错误!未定

8、义书签。4.4 反馈信息，提高经济效益错误!未定义书签。5圆珠笔芯的J促销手段错误!未定义书签。5.1 广告促销错误!未定义书签。5.2 降价式促销错误!未定义书签。5.3 有奖式促销错误!未定义书签。5.4 打折式优惠错误!未定义书签。5.5 免费试用式促销错误!未定义书签。5.6 赠送式促销错误!未定义书签。5.7 特价促销错误!未定义书签。5.8 感情促销错误!未定义书签。6促销手段确实立错误!未定义书签。6.1 活动目的-错误!未定义书签。6.2 活动对象错误!未定义书签。6.3 活动主题错误!未定义书签。6.4 活动方式错误!未定义书签。6.5 活动时间和地点错误!未定义书签。6.8

9、效果评估参照文献一一致谢错误!未定义书签错误!未定义书签错误!未定义书签引言笔芯市场发展迅速市场竞争剧烈，怎样在剧烈的市场中赢得一席之地显得尤为重要。各生产厂家采用了不一样的手段以期赢得竞争。其中常常用的就是促销，促销是指企业运用多种有效的措施和手段，使消费者理解和注意企业B产品、激发消费者日勺购置欲望，并促使其实现最终B购置行为。我们的产品作为新进入者，在竞争中既有威胁也有众多B机会。促销手段受众多原因日勺影响，不一样的产品促销方式直接影响到产品促销的最终效果，选择合适的促销手段既可以做到有的放矢，还可以控制预算节省费用。此外立足于目前金融危机对全球及中国宏观经济、政策、重要行业的影响，重点

10、探讨了圆珠笔行业B整体及其有关行业B运行状况，并对未来圆珠笔行业B发展环境及发展趋势进行探讨和谈判，为圆珠笔企业在目前环境下，剧烈的市场竞争中洞察先机，根据行业环境及时调整经营方略，为战略投资者选择恰当的投资时机和企业领导层做战略规划提供了精确的市场情报信息及科学的决策根据，同步对银行信贷部门也具有极大的参照价值。1市场环境分析我们面临的市场状况是行业发展迅速，且市场增长速度快，2023-2023年行业的市场增长速度如下：2023-2023年我国圆珠笔芯行业市场增长速度分析:200座200弹200#2010年I口销售收入I单位：千元1.1宏观环境分析1.11 人口原因伴随人民受教育水平的提高，

11、未来十年圆珠笔B销量仍呈上升趋势，这使得潜在的消费者数量仍然可观。1.12 经济原因目前圆珠笔芯产业运行的环境，重点研究并预测了其下游行业发展以及对圆珠笔芯需求变化的长期和短期趋势。针对目前行业发展面临H机遇与挑战，提出了我们对圆珠笔芯产业发展日勺投资及战略提议伴随我国GDP日勺增长，圆珠笔此类低值商品的价格原因显得不太重要，此外人们越来越追求便利，因此，商品日勺可靠近程度更为重要。2023年财政、货币政策逐渐实现由应对危机型向常规型日勺平稳过渡，并保持相对稳定，把更大精力放到加紧推进有关领域的改革上，力争经济构造调整和发展方式转变获得实质性进展。今年国家将实行稳健的货币政策，着力提高政策的针

12、对性、灵活性和有效性，保持价格总水平基本稳定，支持经济发展方式转变和经济构造战略性调整，推进金融改革，加紧金融创新，完善金融法律法规，防备系统性金融风险，维护金融稳定，提高金融服务和管理水平，增进经济社会又好又快发展。国家出台政策，鼓励各企业积极参与市场竞争。同步笔芯行业也有对应B法规来保护中小企业。1.14 技术原因由于人们B环境保护意识的增强，越来越多的消费者不仅购置廉价的商品，更规定商品是环境保护的。因此企业应积极改善技术增进原材料的循环运用保护资源。1.2 微观环境分析1.21 既有竞争者之间的竞争瑞奇圆珠笔芯由于规模小，面对着晨光、白雪B著名企业0威胁，伴随我国加入WT0,国外B企业

13、也竞相进入中国市场。1.22 替代品的威胁伴随碳素笔芯的推广，圆珠笔芯的市场越来越狭小，市场份额拥有率呈下降的趋势，竞争剧烈。1.23 新进入者的威胁笔芯行业成本低，利润高，导致竞争剧烈，大量私人小企业采用低价格战略进入市场。正由于我们面对着众多的威胁，规定我们采用促销的方式来寻找顾客群。2圆珠笔芯行业市场现实状况分析优越aJ市场我国已成为世界最大的办公文具、设备及耗材制造国和出口国，办公文具、办公（打印）设备及耗材制造商占全球总数B40%以上，估计此后中国将成为全球最大办公设备及用品最大消费国，其市场份额将到达5000亿元B规模，成为国内外商家竞相争夺的大市场。近些年我国市场的规模和特点都出现了很大的变革，企业的经营与管理也已经从过去单一由J目的式发展开始向系统化、科学化管理转变。怎样从专业的眼光认识圆珠笔笔芯行业B发展和市场的J转变，怎样用科学的措施对企业的各个层面进行有效的管理，将成为企业未来生存和发展的首要问题。剧烈企业战略管理已经越来越对企业发挥着至关重要0作用。6000f产量销点I2.1 圆珠笔芯的市场需求分析：1、圆珠笔芯行业属于“长青行业”一一文具行业，而文具行业与教育行业悉悉有关,伴随人们对教育的重视程度越来越高，文具行业的增长空间无限增大，因此圆珠笔芯