混凝土销售计划书(3篇).docx
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1、混凝土销售计划书(3篇)混凝土销售计划书(精选3篇)混凝土销售计划书篇1一、产品销售部门管理1、公司销售部负责公司产品销售。2、销售人员签定合同前,必须经法定代表人审查后,方可签定合同。3、公司合同章由办公室保管,每次使用后应有纪录。4、合同涉及特殊要求,必须由公司领导会同公司各部门负责人共同审核后方可签定合同。5、合同评审由销售部负责组织,并负责纪录。6、销售部作为公司产品销售管理机构,负责传递施工资料,负责货款回收符合合同要求。7、合同签定后,合同原件应及时交于公司办公室,办公室负责编号存档,未经公司领导同意,任何人不得查阅合同。8、公司其它部门和其它人员联系业务,管理按本项执行。二、生产
2、部门管理1、当合同签定后,销售部应将合同供应要求书面通知生产部、实验室、材料部。2、生产部按计划和规程对设备进行检修、保养。3、实验室根据合同要求对原材料进行采样进行试配。4、材料部根据库存进行原材料进场计划和落实。5、原材料进场后,由材料部通知实验室采样和目测进行检验是否合格。6、实验室应将原材料检验结果及时通知材料部。7、未经实验室主任同意的所有生产原材料,任何人不得同意进场验收。8、生产调度应组织现场值班人员和车队人员到工地现场观察情况,制定供应方案。9、生产调度应向工地施工管理人员交换联系方式。1()、销售部应加强与工地的,联系,促使施工方提前24小时以书面、传真形式将施工部位、供应数
3、量、混凝土等级,供应要求等方面通知生产调度。Ih工地施工方如果以电话方式通知,必须是施工管理人员通知为准,销售部和生产调度应加以核实。12、当供应时间确定后,销售部以生产委托单方式下发通知单。通知单一式四份,销售部留存一份,其它分别递交生产调度、生产控制室、实验室,由部门负责人签字各自留存。13、实验室根据通知单内容,作为施工资料。14、实验室根据天气、运距、施工方式等确定最佳混凝土配合比。15、实验室将确定的混凝土配合比交与生产控制室,并监督生产控制室将混凝土配合比输入电脑中。16、生产调度根据运距、供应数量、施工方式安排车辆,确定装车顺序,确定首车和收尾车。三、混凝土生产部管理1、正式生产
4、前,生产、实验、车队等部门当班人员应提前到岗,按规程对设备进行检查。2、实验室将施工资料交于车队首车司机,由首车司机带到工地交于现场值班人员交于施工管理人员。3、运输车辆上磅过重,检查车辆皮重有无超标,如有超标现象,磅房应立即通知生产调度和车队队长解决。4、生产前,车队首车进入装车位置待装,其它车辆按顺序排队装车。5、生产调度接到生产经理通知后,通知开始生产。6、控制室接到生产调度开盘生产通知后,调出所需混凝土配合比,与实验室当班人员核实后上料生产。7、实验室当班人员观察下料情况,及时调整混凝土配合比参数,控制室人员应做好调整记录。8、装好车后,实验室当班人员应再次进行检查混凝土塌落度是否符合
5、要求,经司机签字后方可行车。9、重车上磅后,磅房人员应及时过磅,根据车型判别装量是否符合规定,发现异常及时通知生产调度,重新打票。10、当班司机下车拿到发货单后,应仔细阅读工地名称,防止误送工地。11、司机应按预定路线行车,当遇到交通堵塞时,应及时改变行车路混凝土销售计划书篇2一、基础课程数学+英语二、专业基础课程及专业核心课程(教学计划)课程学习及交流三、专业课程及相关(形成读书笔记)1 .马克思主编:资本论,南海出版社2 .亚当斯密著:国富论,陕西师范大学出版社3 .张兆响,司千字主编:管理学,清华大学出版社4 .波特著、陈小悦译:竞争优势,华夏出版社5 .美约瑟夫&M&普蒂,海因茨&韦里
6、奇,哈罗德&孔茨:管理学精要,丁会平,孙先锦译;北京:机械工业出版社四、拓展阅读:1、营销管理作者:菲利浦&科特勒国际公认的营销学圣经,也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理,营销人同样需要营销管理,在经济全球化时代,没有管理的营销就是盲目的营销,其结果注定是失败。如何理解营销观念和营销价值,锁定顾客和目标市场,营销组合,关系营销等等,是营销管理一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论,但要想在万千营销人中一枝独秀,那么,请你不要怀疑权威,不要怀疑科特勒。2、人性的弱点作者:戴尔&卡耐基可以想象,两个看过这本书的人在一起讨论问题,都会热心关注彼此的神态和
7、行为,因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下,弱点本身难以出现,相反,对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。本质是第一位的,弱点永远存在,即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后,隐藏着一个真理:人并不需要伪装,越伪装弱点暴露得越彻底。3、定位作者:艾&里斯、特劳特定位是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现,同时也是广告表现,定位给人的收获,是诱导层面比教导层面强。定位就是寻求一个策略支点,在极致发散的同时,也集中到点的突破。定位更多的是指引一种方向,企业或者品牌只要做对了方向性的决策,形成方向性差异化,就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺
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